電話銷售成功就在下一次哈

一

到澳洲快一年了，我的英語仍然比較糟糕。

我天生膽怯，尤其在生人面前說話臉紅心跳，這對我快速學(xué)好英語、求學(xué)找工作非常不利。我像熱鍋上的螞蟻，急于尋找解決的方法。

一天，在麥當勞就餐翻閱報紙，發(fā)現(xiàn)一個callcentre（呼叫中心）招人。面試時，才知道這家callcentre說白了就是每天用跟客戶進行溝通，推銷打印機產(chǎn)品。

銷售工作的頭兩個星期是職業(yè)培訓(xùn)。我們總共有十個新進銷售員，大家兩兩配對，拿公司準備好的銷售對白，不停地進行場景對話。

開始實戰(zhàn)了，呼叫中心像煮沸的開水，大家都扯大嗓門，對著麥克風喊，手指在鍵盤上飛。呼叫中心里有一個大白板，上面寫滿了銷售員的名字，后面還有各種數(shù)字，跟學(xué)校里的成績排行榜沒啥兩樣。

二

老板給我們每個人各發(fā)了五厘米厚的紙，上面印滿了人名、公司名、號碼、地址，叫我們先做市場調(diào)查，了解對方對打印機的需求量、品牌等。這是銷售的第一步。

第一個破冰打出去嘟，嘟?jīng)]人接，我祈禱，千萬不要接千萬不要接！就在此時，一聲hello吼了進來。我陡然哽住了，之前練好的對白，頓時跑得無影無蹤。對方的聲音很粗，hello,hello地朝里吼了兩聲，沉默了，但沒掛，好像知道我在這頭猶豫要不要說話。

那是多么漫長的煎熬啊但想一想，下一個人是不是也要這樣呢，假如老板在我身后看著我呢？假如他發(fā)現(xiàn)我沒說我該說的，我是不是就要卷鋪蓋走人了呢？管他呢，反正對方也看不到我，我狠狠吸口氣，迸出一個hello！

結(jié)束，稀里糊涂也不知道說了什么。粗聲男雖然態(tài)度不好，倒是有問必答。當我把寫滿答案的數(shù)據(jù)紙遞給老板時，老板竟高興地跟我highfive（擊掌），對其他七個人說我是第一個拿到別人資料的人我的自信翻了一番。

這僅僅是開頭。真正的推銷，是拿這些數(shù)據(jù)紙，想盡辦法淘紙下的金礦。一張數(shù)據(jù)紙沒戲，就下一張，沒有挖到金子，再打就這么不斷重復(fù)剛才說的銷售對白。

三

一個星期過去，十個人走了四個。我開始失眠，做夢都夢到銷售對白。

公司的政策是，三個月連續(xù)不達標，你就得收拾東西走人。銷售額度是公司考察你有沒有用的重要標準，公司沒那么多錢養(yǎng)你。還有一個是通話百分度：你一天打的越多越好，說的時間越長越好。不管你賣出東西沒有，只要你嘴巴一直在動，老板就知道你在努力，也許能留你多觀察幾個星期。否則，他會直接告訴你，明天不要來了。

駛離“傷心太平洋” 銷售就是這么殘忍。眼看到月底，白板上我名字后面銷售額度還是個大鴨蛋。我終于發(fā)飆了，抄起數(shù)據(jù)紙一張接一張地打，一聽到對方說我不感興趣，我就再問是什么讓你不感興趣。當對方再重復(fù)一個沒興趣后，我直截了當，掛機！下一個！怒火沖天地干了兩天后，老天有眼啊，終于讓我逮住一位偏遠地區(qū)的小學(xué)校長，買了兩個印盒，價值430澳元。(傷感的句子)那天，當我寫下第一個銷售數(shù)字時，callcentre的許多人給我鼓掌當晚，我睡得香極了。

20天后，歷經(jīng)磨難的我釣到一條大魚當我把5000這個數(shù)字寫下時，整個呼叫中心全體起立，除了掌聲還有無數(shù)welldone（干得好）的歡呼，甚至有人跑過來跟我握手老板獎勵我一個巧克力蛙。那個月，我拿到了500澳元的獎金。

真有意思。我練口語，不用交學(xué)費，還拿錢，就是受一點兒氣，多值啊。當我賣出東西時，我知道自己的英語別人聽懂了，我也聽懂別人了，還能跟對方的公司討價還價達成共識。金錢利益的產(chǎn)生是一次成功對話最直接的結(jié)果，這不是比托福口試得多少分更實惠嗎？

我還收到了老板的一句話：做十次生意流產(chǎn)九次很正常，但是沒有堅強的意志，不一次一次地試，又怎么知道下一張數(shù)據(jù)紙里面沒有你要的地下金庫呢？