品質中國行第三季丨梁總市場認可度很重要力量

品質中國行第三季丨梁總：市場認可度很重要！

【建材】飛宇門窗湖北恩施專賣店于2017年11月正式入駐紅星美凱龍，專賣店營業至今雖不足一年，然而專賣店負責人梁總已經加盟飛宇門窗4年了。

梁總從19歲開始創業，一直從事門窗事業，這一做，便是一、二十年。幾年前，梁總正在做著別的品牌門窗，但因為產品品質跟不上，生產力也堪憂，工期長達三個月以上，沒到一年，梁總就停止了經營這個品牌。正是這一次經歷，讓梁總發現，要做還是要做品牌！

因為常年在同品類市場里摸爬滾打，梁總對飛宇門窗的大名并不陌生，事實上，八年前的廣州建博會上，梁總還與飛宇門窗有過一面之緣。趁著更換經營品牌的空檔時間，梁總再下廣東，這一次，佛山朋友的強烈推薦，讓他選擇了早就有所了解的飛宇門窗。

梁總進入市場的時間不算晚，正逢市場客戶的品牌意識上升時期，客戶對大品牌的認可度很高；梁總進入市場的時間卻也不算早，正逢市場客戶消費理念愈漸理智的時期，高端品牌的高昂價格讓梁總遺失了很多客戶。恩施紅星美凱龍開始招商時，梁總尚未與飛宇結緣，理智的他沒有盲目進駐，梁總很清醒：大型建材商超只有品牌才能進駐，大品牌只有進入大型商超才能價值更大化！加盟飛宇后，梁總一直在耐心等待進入紅星美凱龍的機會，終于在2017年11月成功入駐，至此，飛宇門窗恩施專賣店正式步入正軌。

梁總提到一個印象深刻的客戶，這位客戶多次到店，已經成為了專賣店的熟人。客戶每次到店必定研究店內的產品樣品至少2小時以上，遇到繁忙的時候，客戶還會體諒的不讓導購陪同自己觀摩樣品。這樣的客戶，無疑是對產品認可度極高的，這樣的情況持續了近兩個月，客戶對于價格問題始終糾結，梁總思前想后，做出了一個大膽的決定：在保證員工收入與店面正常運營的前提下，削減自己的利潤服務客戶！梁總認為，簽單的意義完全大于利潤，一個簽單能收獲客戶的認可與推薦，這是做品牌必須的遠見與格局。客戶已開始認為產品貴是正常的，但當用過產品后才會覺得物有所值，認可產品后的連鎖效應比當時短暫的利潤更有意義。

——推進國家安全法治建設。 除了上述的理念，梁總還自費投入廣告宣傳品牌，打響品牌知名度，以此爭奪客戶對品牌的主觀認知。正是因為有了梁總這樣的出色經銷商，飛宇門窗的口碑與市場認可度才會年年攀升，品質中國行活動仍在繼續，飛宇門窗更好更優服務客戶的初心不會更改，相信在梁總的把控下，恩施專賣店會擁有更多的忠實客戶，創下更好的業績傳奇！