安溪茶商抱團進軍福州茶市

中國茶網安溪站訊：安溪縣茶葉協會福州分會自2006年成立至今，已走過五個年頭。五年來，該協會通過借力6·18等大平臺打造茶王賽事品牌，以及茶商培訓等手段，帶領在榕安溪茶商，抱團闖福州茶市的一片新天地。

“安溪鐵觀音占有在榕茶市65%以上市場份額。”安溪縣茶葉協會福州分會、三和茶業總經理吳榮山分析：“這與我們安溪茶商一貫堅持抱團合力發展是分不開的。”

吳榮山說，2006年10月左右，某茶類高調進入福州茶市，大有“坐莊”福州茶市之勢。此時，正是協會籌辦之際，協會核心成員迅速召開會議，邀請專家前來講茶課，分析市場變化規律，讓全體準會員定下心來，穩扎穩打，按實論價，做好自己的事情。

同時，在福州各大報紙、雜志、電視臺等媒介上，宣傳安溪鐵觀音基本知識，談茶禮儀，說品茶方法，培養消費者對安溪鐵觀音品質的認知度。發揮日春、三和、華祥苑、清鏵、最香源等安溪鐵觀音在榕知名茶企茶品的龍頭帶動作用，在福州茶市亮起安溪鐵觀音的鮮明旗幟……

時間和實踐都證明福州分會做法的正確性。該茶類很快就在市場隱退，安溪鐵觀音穩步獲得發展空間，安溪茶葉協會福州分會也因此“一炮走紅”。目前，有超過2500名安溪茶商在福州開店，創辦茶企、連鎖店達3500多家，年營業額超12億元，占到福州茶市60%以上的市場空間，開拓出安溪鐵觀音在榕的一片新天地。

“面對各大茶類的競爭，安溪鐵觀音要穩扎穩打，穩定基本盤才是上策！”在該分會迎來五周年的喜慶日子，吳榮山如是說。他分析，盡管安溪鐵觀音占有絕對優勢，但是，面對激烈的市場競爭，會員們還需理性應對。

在吳榮山看來，要鞏固安溪鐵觀音“粉絲團”，安溪在榕茶企更重要的是，要注重規范經營行為，穩定產品的品質，努力塑造茶企自身品牌，穩中求進。

而在協會方面，安溪縣茶葉協會福州分會秘書長王桂林表示，今后的工作重心，仍然是積極聯合在榕安溪茶商，對外進行安溪鐵觀音大品牌的整體宣傳造勢，對內不斷提升服務水平，傳達市場信息，構筑和諧有序的會員之家。