高調進軍房地產中介紅星美凱龍去年賣房達4

8月18日，紅星美凱龍在上海宣布成立子品牌“美凱龍愛家”，正式進入房地產經紀行業。當天會上，美凱龍愛家總裁馮全林介紹，已篩選出100家門店，并預計會在未來三個月內落實百家門店。

紅星美凱龍進軍房地產突然嗎？其實，在此之前，紅星就已發出高調擴張信號，陸續在昆明、成都競得總規模達100余萬平方米的兩宗土地。截至目前，其分別在長春、沈陽、鄭州、無錫、成都等城市同時動工開發的建筑面積達200萬平方米以上。

進入雖晚，但有優勢

數據顯示，在今天1-7月上海二手房成交數量已經達到了14.2萬套，成交的面積1110萬平方米，成交金額4628億元。在房地產經紀行業當中，一手房、二手房加租賃行業，產業金額已經超過了1萬億，并且在繼續的發展。

上海市房地產經紀協會常務副會長陳亮表示，“這其中大概85%是通過行業的經紀人員撮合、介紹完成，看好這個行業前景。”

紅星美凱龍董事長車建新表示：“我相信進入房產中介這個行業，最主要的一點就是要對消費者負責任，要解決好、服務好消費者的這個痛點，我相信在我們進入這個行業后，它也確實會越來越規范。”

據介紹，美凱龍愛家依托于母公司“紅星美凱龍”的優勢，將兼顧“房產中介-設計-裝修-家居購物-住家維保”五個方面。

紅星美凱龍方面稱，雖然美凱龍愛家進入這個領域比較晚，卻其實有著巨大的優勢。因為母公司紅星美凱龍集團無論是在一級市場的土地資源、二級市場的開發資源，還是設計裝修、家居服務等均有強大的資源，并且會提供巨大的支持。因此紅星美凱龍進軍房產中介市場勢在必行。

加盟為輔，自營占80%

紅星美凱龍早已涉足房地產行業。據車建新介紹，紅星地產“去年賣了450億房子，今年上半年賣了近300億房子”。紅星地產，全稱為上海紅星美凱龍房地產集團有限公司，成立于2009年，主營業務范圍涵蓋商業運營管理、不動產開放、商業資產管理輸出，是綜合性的地產開發商。

那么，美凱龍愛家在運營方面如何開展？

紅星美凱龍家居集團董事長車建新介紹，美凱龍愛家主要以自營模式為主，加盟模式為輔，自營比例約為80%。

美凱龍愛家同時取締了傳統行業模式下“總部-職能-大區城市-片區-街道-門店”這樣的近十級結構方式，采取“總部-城市-門店”的三級響應機制，培養“樂高式可拼插人才”。

因為“樂高式”人才是全能型的人才，他們知道整個產業鏈、交易閉環當中有哪些可以優化的空間，領導力和組織力遠超同行?！皭奂抑馄交芾?，能更扁平化培養從業人員的專業基礎知識和專業化操作水平，把真實、專業、如同私人管家般的服務傳遞給客戶，迎接綜合服務價值時代到來。”

事實上,對紅星美凱龍來說,高調進軍房地產行業,其實是其家居經營業發展到一定規模后的必然結果。對房地產行業來說,這種開發銷售加持有的房地產經營模式也是未來的方向,紅星地產的開發模式對行業來說具有相當的標桿意義。

(文章、圖片來源：居聞-公眾號，侵刪)