零售商與電商誰吃掉誰急于求成走不通力量

他果斷地拔掉線 資料圖片

線上線下融合加快 O2O急于求成走不通

昨日在2016中國連鎖業O2O大會上，眾多參會企業人士認為，雖然互聯發展迅猛，對實體零售造成沖擊，但線上線下關系并非互相取代，而是融合共贏。

本周，央視集中曝光了外賣訂餐、二手車電商等O2O服務行業問題，行內人士對O2O(線上到線下)行業過度競爭、缺乏監管的狀態表示了擔憂。

線上與線下結合

越來越緊密

2015年阿里入股蘇寧，京東投資永輝超市，當當、聚美、三只松鼠等也都紛紛開設實體店，線下零售已經成為互聯持續發展重要的補充和保障。國美CEO李俊濤相信，線上線下融合的全零售是當下最佳的商業模式，也將成為未來零售業的主流模式。

京東到家是線下實體在移動互聯的延伸。京東集團副總裁鄧天卓說，正在與永輝超市200多家線下超市結合，超市消費者可以省去取貨成本，還能買到一些海外購的精選進口商品。

線上與線下不是對立的關系。華冠商業總經理肖英說，與電商合作的門店去年銷售額增長7%，來自京東到家的銷售額占比7%，顧客在家就能享受服務體驗也更好了，這是很多企業自建平臺砸了一兩億元也無法達到的。

李俊濤認為，線上線下融合是互聯+時代最佳商業模式，只有通過互聯思維改造零售業經營模式，才能在滿足消費者的同時讓企業盈利。

業內觀點

部分企業出現管理運營漏洞

部分O2O企業顯露出長期處于補貼的非盈利狀態后，為了融資急于求成的心態，背后也有更深層的管理運營漏洞，一味追求客戶訂單和頻次等光鮮數字。

李俊濤說，O2O行業近期頻頻曝出問題，一方面是企業自身管理不善造成的，另一方面是企業片面追求銷售額和規模，忽略了顧客的感受，這些企業最終都被市場淘汰。

鄧天卓說，新商業模式總是多少存在問題，以至于正品行貨開發票都成為一種競爭力，互聯企業自身修復能力也很強大，O2O企業最終將形成健康的閉環。

相關數據

2015年社會零售總額30萬億元，其中絡零售額占比為12.9%。

電商增速前幾年超過100%，2015年只有33%。

有機構預測2016年~2020年中國電商增長率維持在25%~30%。

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線上線下品類正出現區別

除了服飾、百貨等日常用品，家電數碼線上消費的比例越來越大，購品類結構呈多元化發展，更多品類加速上線，但線下仍是主購渠道。

著名的波士頓咨詢公司數據顯示，對于服飾、化妝品和母嬰兒童用品等，部分消費者完全上購買。而對于像酒類、家居、生鮮、食品飲料等，消費者對線下仍更為倚重。

李俊濤認為，線上線下零售各有優勢，線下的真品試用體驗、現場導購咨詢、商品即買即提、售后服務保障、逛商場帶來的附加體驗等，線上沒有辦法做到，適合非標準化較高端的商品。

線上近乎無限的商品選擇性、隨時隨地的購物、方便參數價格對比、大數據精準推薦、用戶社群強鏈接等，也是線下無可比擬的，標準化商品更適合購。