尚品宅配跨界木門(mén)如何保持持久好婚嗎

首頁(yè) 裝修資訊 尚品宅配跨界TATA木門(mén)，如何保持持久“好婚姻” 尚品宅配跨界TATA木門(mén)，如何保持持久“好婚姻”

2018年12月29日15:04 家居裝修資訊

12月22日，尚品宅配與TATA木門(mén)在北京簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，以“開(kāi)啟新世界”為主題，雙方基于“一站式服務(wù)”理念將在產(chǎn)品、渠道上達(dá)成合作，攜手為消費(fèi)者提供整體家居解決方案。此舉，引發(fā)業(yè)內(nèi)熱議，這兩個(gè)品牌是短暫的“愛(ài)戀”還是持久的“好婚姻”呢?

??定制家居熱衷品類整合

美國(guó)白宮發(fā)言人貝爾納黛特·米漢日前發(fā)表聲明 ??在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，定制家居企業(yè)之所以熱衷品類整合主要有以下三個(gè)方面的原因：首先，是消費(fèi)者需求的轉(zhuǎn)變。年輕一代的消費(fèi)群體，渴求一站式集成解決方案;其次，領(lǐng)軍定制企業(yè)在其主打品類實(shí)現(xiàn)全渠道覆蓋之后，想要謀求更大的發(fā)展和更高的增長(zhǎng)規(guī)模;此外，由于經(jīng)銷商鋪?zhàn)狻⑷藛T等銷售成本的激增，品牌推出多品類可以幫助經(jīng)銷商提高客單值，從而提升店面坪效，降低運(yùn)營(yíng)成本。

??此次，尚品宅配采取輕資本模式，直接攜手TATA木門(mén)，通過(guò)渠道互補(bǔ)、產(chǎn)品互補(bǔ)來(lái)實(shí)現(xiàn)消費(fèi)需求的互補(bǔ)，實(shí)現(xiàn)多品類的整合。也正如尚品宅配總經(jīng)理李嘉聰所說(shuō)，一站式全屋配齊是尚品宅配發(fā)展的目標(biāo)，將產(chǎn)品鏈向前向后延展，不僅做大件定制家具，也做配套單品。這是深挖客戶價(jià)值的一種方式，尚品宅配只有通過(guò)提高客戶的滿意度和客單值，才能讓尚品宅配保持高速增長(zhǎng)。

??此次雙品牌聯(lián)姻成功，尚品宅配將會(huì)發(fā)揮用戶大數(shù)據(jù)、研發(fā)設(shè)計(jì)、銷售渠道等優(yōu)勢(shì)，從產(chǎn)品到銷售與TATA木門(mén)公司展開(kāi)深度合作。TATA木門(mén)也將攜手尚品宅配一起進(jìn)行創(chuàng)新性合作，合作打造生活方式類產(chǎn)品，攜手為消費(fèi)者提供一站式家居服務(wù)。

??如何保持持久的“好婚姻”

??定制企業(yè)在進(jìn)行品類擴(kuò)張時(shí)，最容易遭遇非議就是研發(fā)、交付和服務(wù)未能跟得上。這也是尚品宅配和TATA木門(mén)跨界合作遭到質(zhì)疑的原因之一。這不僅僅是戰(zhàn)略架構(gòu)的問(wèn)題，而是跨界整合之后，是否能完成效能的問(wèn)題。

??尚品宅配和TATA木門(mén)的合作，通過(guò)線上線下融合，使產(chǎn)品產(chǎn)生銷售。線上互相推廣，線下門(mén)店，產(chǎn)品通過(guò)場(chǎng)景化的空間展示，分配好各品類的服務(wù)和管理。尚品宅配總經(jīng)理李嘉聰表示，為了提升整合品類的終端效能，尚品宅配會(huì)鼓勵(lì)設(shè)計(jì)師在定制家具設(shè)計(jì)方案環(huán)節(jié)，根據(jù)用戶喜好，將整合產(chǎn)品導(dǎo)入對(duì)應(yīng)空間，讓用戶能直觀感受產(chǎn)品在未來(lái)家空間的狀態(tài)，從而加速產(chǎn)品變現(xiàn)。

??未來(lái)，尚品宅配的門(mén)店，將會(huì)開(kāi)設(shè)TATA木門(mén)專區(qū)，打造場(chǎng)景化，用戶可以在尚品宅配定制TATA的產(chǎn)品;尚品宅配的家居設(shè)計(jì)師上門(mén)量尺，可一次性完成家具和木門(mén)的尺寸預(yù)量，節(jié)省了客戶時(shí)間;設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)的空間設(shè)計(jì)圖，也會(huì)呈現(xiàn)木門(mén)的效果，讓客戶對(duì)家具及木門(mén)的匹配效果一目了然，所見(jiàn)即所得。TATA木門(mén)也將會(huì)針對(duì)尚品宅配的家居風(fēng)格，研發(fā)專屬的木門(mén)款式，來(lái)滿足用戶的喜好。

??尚品宅配和TATA木門(mén)跨界整合能保持一段持久的“好婚姻”，關(guān)鍵要打通整合品類的銷售通道，還要解決好新品類的銷售動(dòng)力問(wèn)題，更為重要的是雙品牌要站在消費(fèi)者的角度，建立和消費(fèi)者的長(zhǎng)遠(yuǎn)連接性，才能走的更遠(yuǎn)。

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