衣柜家具招商工作如何才能做到與時俱進嗎

領館方面一直通過外交渠道敦促韓方對中國漁民要文明執法、理性執法 現在很多衣柜企業的招商手冊上面都有“經銷商培訓支持”,但前去招商的人除了吃喝吹以外，在終端運營、導購技巧等方面一塌糊涂，同時除了一本產品簡介和招商手冊以外，那些能讓客戶感興趣的內訓照片、請實戰營銷專家培訓的實錄光盤卻一張也沒有。這樣只通過一本畫冊吹出來的美好未來，能讓經銷商放心嗎？一次廣告轟炸就能換來上億的招商回款，一次展覽宣傳就可以贏得上百個經銷商，想起那段 燃燒的招商歲月，相信很多整體衣

現在很多衣柜企業的招商手冊上面都有“經銷商培訓支持”,但前去招商的人除了吃喝吹以外，在終端運營、導購技巧等方面一塌糊涂，同時除了一本產品簡介和招商手冊以外，那些能讓客戶感興趣的內訓照片、請實戰營銷專家培訓的實錄光盤卻一張也沒有。這樣只通過一本畫冊吹出來的美好未來，能讓經銷商放心嗎？一次廣告轟炸就能換來上億的招商回款，一次展覽宣傳就可以贏得上百個經銷商，想起那段 燃燒的招商歲月，相信很多整體衣柜品牌都為之傾倒。然而，再回轉頭來看看現在的自己，招商手段好像是成了被濫用的抗生素，越來越起不到應有的作用。

招商突圍，從打開商戶心靈的防線開始

衣柜企業招商與經銷商選擇品牌其實是一個搏弈的過程，看多了一些同行的成敗得失以后，經銷商選擇品牌就和女孩子釣金龜婿一樣，在選擇的期望中不斷痛苦：大款當然好，但已經名草有主了，想沾也沾不上，新出來的所謂鉆石王老五又有可能是屬于假冒偽劣類型的，一不小心就會賠了夫人又折兵。當然，不管怎么樣，終歸還是要嫁人的--只要嫁人的條件比較合適將就點也得嫁。所以，無論是招商還是結婚，你所開出的籌碼是關鍵，如果經銷商覺得籌碼所帶來的利益不夠，招商自然也就難以達到預想的效果，因為，對于很多經銷商來說，無所謂品牌或產品忠誠，忠誠是只不過是因為受到的誘惑不夠或者是背叛所得的利益太少。

那么，如何才能讓你開出的籌碼突破經銷商心靈的防線呢？

1、利益對接，引著客戶的需求走

傳說 幸之助有一次在一家餐廳招待客人，一行六個人都點了牛排。等六個人都吃完主餐， 讓助理去請烹調牛排的主廚過來，助理注意到， 的牛排只吃了一半，心想一會的場面可能會很尷尬。

主廚過來了，顯得很緊張，因為他知道請自已的客人來頭很大。“是不是牛排有什么問題？”主廚緊張地問。“烹調牛排，對你已不成問題，” 說，“但是我只能吃一半。原因不在于廚藝，牛排真的很好吃，你是位非常出色的廚師，但我已80歲了，胃口大不如前。”

不是你的牛排做得不好，而是 的胃口已經改變，現在，經銷商的胃口同樣也有了很大的改變，以前看到一個招商廣告就想嘗試，但如今，我們來看看經銷商的希望吧：

中華衣柜認為產品概念扣人心弦、產品賣點提煉精確、產品的功能支撐點過硬、產品價格才具有極大的市場競爭力、贈品和禮品有吸引力、終端促銷策劃方案生動實效、區域市場啟動方案引人入勝、解決串貨的方案有力度、此外媒體廣告支持政策、對經銷商團隊的專業知識及銷售技能輔導培訓也要落到實處。這么大的胃口，你的籌碼里面包含了有多少呢？如果沒那么多的籌碼那又該怎么做呢？

曾記得某整體衣柜品牌的經銷商強烈要求公司要請明星做代言上央視打廣告，面對上百萬資金有可能打水漂的風險，這個品牌的老總找到了我，經過我一個《打造區域第一品牌》課程的培訓，經銷商們對品牌的運作有了全新的改變，一些準備“反水”的經銷商私下里跟筆者說：“公司在推廣方面讓我們很不滿意，本來明年準備換個品牌做了，但劉老師的培訓給了我們很大的信心，就繼續再做一年試試吧”.現在，大半年過去了，不知道這個經銷商還有沒有換品牌的想法，但我要說的是，經銷商的需求并非是一成不變的，如果你能有更好的方案帶給他，他當然也樂意按照你的思路去走，這樣一來，他們心靈的防線不就被你輕易突破了嗎？

2、亮點誘惑，拿出你的真功夫

經銷商選擇新品牌，有產品與營銷方面的亮點固然很重要，但是，更重要的是除了利潤如何以外，你的利潤能維持多久、你能提供什么樣的保障，如果只是花拳繡腿而沒有真本領，經銷商也很難下定決心和你共同開辟“第二戰場”.關閉相關標簽衣柜裝修效果圖鞋柜裝修效果圖第1頁 第2頁

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