周黑鴨和花唄聯合營銷，品牌互相助力效果顯現

美食跟化妝品聯合營銷，已經是跨度較大的異業聯營了；而美食跟移動支付品牌聯合營銷，則簡直八竿子都打不著。然而，對于營銷高手周黑鴨來說，這都不是事。食客們早已習慣了周黑鴨跟香氛品牌COCOVEL的聯合營銷，也從周黑鴨跟生活方式分享平臺小紅書的聯合營銷中，嘗到了百分百中獎的甜頭。許多資深食客，甚至期盼著周黑鴨給他們帶來新花樣、新刺激。

今年五一，周黑鴨果然啟動了新型營銷。這次，周黑鴨選擇的合作伙伴是花唄，其“幫我還花唄”系列活動，在五一開啟之后，現仍在如火如荼地進行中，各路吃貨好友紛紛參與這場舌尖盛宴。

在圍觀和參與的同時，我們再仔細看看這波操作，背后究竟有哪些營銷邏輯。

“多出來”的小長假，花樣營銷的絕佳契機

瞄準了這一點，周黑鴨趁勢切入，聯合花唄打出“幫我還花唄”口號，憑借“還花唄”的誘惑，一下子就把驢友、宅客兩大群體消費欲勾起來。而小長假期間，主體消費人群也無非就是這兩大類。可以說，周黑鴨此時推出“幫我還花唄”活動，占盡了天時地利人和。

其實，周黑鴨跟花唄的聯合營銷已經進入了第三年，“大牌幫你還花唄”早在2017年就已成功試水，2018年更是大獲全勝。而這次“碰巧”是五一“增加”的假期進行“幫我還花唄”活動，人們本來就對消費有強烈的需求，周黑鴨適時啟動活動，讓人感覺很貼心：正好我要在假期里大吃美食，但愁著節后怎么還花唄，結果周黑鴨的活動就送上門了。

五一小長假的聯合營銷，充分體現了周黑鴨服務顧客的思路：在顧客最需要的時候雪中送炭，并且得到實際的利益。

不動聲色地讓利，吸引更多人群參與

周黑鴨這次并沒有設計復雜的活動流程，而是簡單粗暴地直接以“夸品牌得紅包”的方式，向花唄用戶派發紅包，而且最高可幫還4999元！紅包金額倒是其次，關鍵是讓用戶體會到周黑鴨的真誠：不管跟誰玩聯合營銷，怎么玩，都是把實實在在的優惠福利給到消費者。

其實，所謂的幫還花唄，從本質上看，仍是一種常規的優惠活動，也就是一種變相讓利。通過領取優惠券、愛心兌換幫還紅包，讓顧客以少于標價的實際支出，購買品嘗到周黑鴨獨特的美味。對于消費者心理來說，切實的優惠是最為實在和受用的。而在收獲優惠福利的同時，消費者也感受到品牌的力量。

周黑鴨巧妙地通過“幫我還花唄”活動，讓顧客以實際上少于標價的支出，得到自己心儀的美食。這其實就是以一種優雅的姿態讓利給顧客，但顯現出來的是好玩的活動，貼心的服務。

豐富互動形式，增強用戶粘性

先回顧下“幫我還花唄”的活動規則：5月1日到5月10日，只要顧客按照活動規則，完成互動并成功領取商家愛心，就可兌換紅包，用于花唄還款。具體來說，就是從5月1日0點開始，到5月9日24點之前，顧客上支付寶APP搜索“周黑鴨幫我還花唄”，進入活動頁面參與夸夸答題互動，就能獲得愛心和周黑鴨天貓店鋪的優惠券（優惠券隨機發放，發完即止）；然后在5月10日12點至24點通過活動頁面領取花唄還款紅包。

這波操作，流程簡單，規則淺顯，對食客來說，其實是在秀一種參與感。

作為周黑鴨的消費者，或許并不在意價格，甚至也不在意紅包，但是這個活動可以讓他們面對商戶秀出自己的夸夸才能，并在平臺上跟朋友分享，顯示自己不僅是吃貨，更是才子或才女。紅包，僅僅是顯示才能的獎勵而已。這比過去那種百分百中獎，更能體現顧客自身的價值。

通過這樣的操作，潛移默化中也強化了周黑鴨品牌與消費者的聯系，提升了消費者的粘性。事實上，許多用戶在平臺上夸贊周黑鴨之余，也頻頻詢問何時還有類似的活動，讓他們有紅包里子的同時，也賺足顯示才能的面子。

可想而知，當周黑鴨再推出相關活動時，鐵桿粉絲的數量一定會持續上升。

巧借花唄流量，提升周黑鴨品牌

周黑鴨和花唄的這次聯合營銷，目前仍在進行中，但品牌之間互相助力的效果，已然顯現。

通過花唄平臺，進行“幫我還花唄”的操作，周黑鴨顯然看中了花唄天生自帶話題的網紅屬性。

從已經進行的活動看，小長假前三天，已有大量用戶通過花唄的周黑鴨頁面向品牌表達了“愛意”，獲得了品牌獎勵的愛心，今后可兌換成紅包，用于歸還花唄。而這部分人群仍在源源不斷地涌入，橫跨著整個5月上旬。五一小長假，相當于給了活動一個試水的機會。

據悉，花唄已投入上億傳播資源，護航支付平臺。而周黑鴨巧妙地借助支付寶生態內億級流量，溫柔地向顧客展現了自己的企業文化，得到了市場認同。投入的紅包，獲得了超值的回報。

周黑鴨與花唄的這場聯合營銷，對周黑鴨而言，不僅有實際的流量價值，如清晰可見的天貓進店流量，更體現在品牌價值的凸顯，原先就是周黑鴨客戶的，通過活動增強了粘性；新晉的粉絲，也認識到周黑鴨企業文化的特性：“會娛樂更快樂”，加之滿場紅包派送，一下子提升了各類用戶的好感度。

而花唄之所以選擇周黑鴨作為合作伙伴，同樣是看中了周黑鴨的品牌效應。良好的口碑，親和的形象，貼心的營銷手段，使花唄也找到了為用戶增值服務的渠道。

至于顧客，更不用說，既顯示了才能，又得到了紅包，里子、面子全都有。

這樣奇妙結合，盡管是在看似八竿子打不著的領域間產生的，但卻實現了多方共贏的局面，這也正是聯合營銷的魅力。