解讀丨快消品行業的供應鏈特點之

快速消費品CPG（Consumer Package Goods）工業在全球經濟中一直占有非常重要的地位，人們日常生活所需的消耗補充都離不開它，該行業的供應鏈相對較長，運行節奏較其它行業要快，因此其供應鏈就要求必須具有快速的響應速度。

在國際上，特別是在一些經濟發達國家，從CPG的原料生產、加工、包裝、運輸、分銷、銷售到售后服務等的大部分環節都已采用或正在引入供應鏈管理來提高整個運行鏈的效率與效益。

在我國，雖然由于具有眾多的人口與消費量巨大的優勢，該行業存在著巨大的發展空間，但由于供應鏈管理起步較晚，企業缺隨著國民經濟的迅速發展和人民生活水平的提高少優化的管理理念與工具，特別是信息化管理的工具，長期以來在上下游之間、甚至在企業內部部門之間的許多業務環節上存在著脫節，造成影響市場需求的速度慢、運營成本高和效益低，這些都直接影響了企業、乃至整個行業的競爭力。

近年來，由于行業中的一些國際化跨國公司推行全球化的發展戰略，它們紛紛看好中國CPG生產這塊巨大的“蛋糕”，不斷搶攤我國CPG市場，

紛紛在中國設立采購中心、加工制造中心和銷售中心，不斷加強其在我國的品牌戰略和市場滲透。這將使中國的CPG企業面臨更大的挑戰，因此我們必須要迎頭趕上，積極采用供應鏈管理這一有效武器，來提升自己和整個行業的競爭力，才能在市場競爭中立于不敗之地。

CPG行業的市場是典型的大眾消費市場，它是不斷隨著廣大消費者的消費結構、消費水平、消費習性的改變而變化的，CPG的品質保證、消費結構、消費趨勢與周期性、這就是自私以及產品傳遞渠道的長度等因素，都決定了CPG行業要生存必須快速滿足終端消費者多變的需求。

因此，企業面臨這市場更為細分、響應更為迅速、價值鏈不斷地向下游轉移和更加準確把握消費者的需求等方面的挑戰來自。同時，消費趨勢、季節與周期性、分銷渠道、響應速度、品質保障、物流成本都決定了一個CPG企業的競爭力。

CPG行業的主要特點見下表：

在傳統供應鏈上，決定供應鏈上產品移動的是那些遠離消費市場的制造商。

然而在20世紀60年代后，大型零售商進入了它們的興旺時期，像Circuit City和Home Depot等零售商開始在供應鏈中取得更多的控制權，它們在制造商與批發商以及捉摸不定的消費者之間提供了有力的連接作用。

90年代后，當沃爾瑪作為零售巨人的代表出現時，它改寫了供應鏈上產品生產與銷售的規則，大型零售商開始支配行業的下游銷售，如沃爾瑪在美國，麥德龍在德國，家樂福在法國，Tesco’s在英國等。企業開始將其關注的焦點從供給轉移到消費需求上。

在這種環境下，企業為了管理好一個由需求拉動的供應鏈，需要了解和把握需忘記了自己要吟唱的歌？求信號和及時作出精確的預測，對需求進行分析和制定出可行的需求計劃，并迅速地對需求信號作出反應。因此，整個CPG行業的重心向下游轉移。