京東貸上線與阿里爭農(nóng)村市場角逐農(nóng)村電商農(nóng)

　　京東金融和螞蟻金融的戰(zhàn)略方向基本一致，都是依托電商平臺渠道的下沉發(fā)展農(nóng)村電商，在此基礎(chǔ)上針對農(nóng)村領(lǐng)域提供金融服務(wù)。不過，雙方在農(nóng)村金融的策略上卻不盡相同。

　　渠道占先機(jī)京東直插腹地

　　京東集團(tuán)CEO劉強(qiáng)東出身江蘇農(nóng)村，對農(nóng)村的現(xiàn)狀、農(nóng)民的疾苦、農(nóng)業(yè)的瓶頸非常了解，他對農(nóng)村的感情讓京東的農(nóng)村金融戰(zhàn)略充滿情懷。拋除劉強(qiáng)東個(gè)人因素，京東電商+金融的實(shí)踐條件也已經(jīng)萬事俱備。京東的電商渠道下沉已經(jīng)可以覆蓋廣大的農(nóng)村地區(qū)，而京東的七大互聯(lián)網(wǎng)金融業(yè)務(wù)也已經(jīng)高效整合并全面打通。京東金融通過提供完整的，針對農(nóng)村全產(chǎn)業(yè)鏈的金融服務(wù)，使得京東農(nóng)村電商的“3F”戰(zhàn)略進(jìn)一步落地。

　　幾十年以來，傳統(tǒng)金融一直沒解決的農(nóng)村金融問題，京東為何那么有底氣直接開干?很簡單，渠道是農(nóng)村金融落地的關(guān)鍵。京東首先用渠道下沉的優(yōu)勢直接切入，然后整合京東電商和京東金融的產(chǎn)品資源，與當(dāng)前“三農(nóng)”的痛點(diǎn)相結(jié)合。京東物流渠道猶如密布的毛細(xì)血管，將城市、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村緊密聯(lián)系起來。而與此同時(shí)，近幾年農(nóng)村消費(fèi)的升級，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化趨勢日漸明顯，京東的農(nóng)村金融戰(zhàn)略恰好迎合了農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需求。

　　目前，京東縣級服務(wù)中心已經(jīng)開業(yè)近600家，現(xiàn)已招募近10萬名鄉(xiāng)村推廣員，覆蓋10萬個(gè)重點(diǎn)行政村，已和129個(gè)市、縣達(dá)成戰(zhàn)略協(xié)議，并成功上線特產(chǎn)館，涉農(nóng)企業(yè)已經(jīng)近400家。強(qiáng)大的渠道是京東模式的原生優(yōu)勢，遍布全國的倉儲、高效的鄉(xiāng)村推廣員體系、強(qiáng)大的分銷能力，這讓京東可以輕松的實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈、產(chǎn)品鏈農(nóng)村金融的布局。農(nóng)產(chǎn)品可以輕松進(jìn)城產(chǎn)生收益，工業(yè)品可以廉價(jià)進(jìn)入鄉(xiāng)村流通，京東用金融手段加速、優(yōu)化了整個(gè)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)鏈。

　　未來，農(nóng)民從采購、生產(chǎn)、加工、銷售都可以享受京東金融周期長、額度高、低息便捷的貸款。另外，京東鄉(xiāng)村白條、農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)、涉農(nóng)企業(yè)融資、農(nóng)民理財(cái)、農(nóng)產(chǎn)品眾籌、農(nóng)村支付等可以為農(nóng)村改革、農(nóng)業(yè)發(fā)展、農(nóng)民生活提供了一體化服務(wù)。自此，產(chǎn)品有渠道保障，產(chǎn)業(yè)有金融扶持，產(chǎn)業(yè)鏈金融體系逐漸形成，并加速了農(nóng)村產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級，農(nóng)村的消費(fèi)被徹底激活，農(nóng)民開始享受與城市同樣的現(xiàn)代化金融服務(wù)。

　　同步同構(gòu)阿里縱深迂回

　　作為阿里農(nóng)村金融的發(fā)動機(jī)，螞蟻金服的發(fā)展戰(zhàn)略是“平臺、農(nóng)村、國際化”。不過，與京東的直插策略不同，阿里對農(nóng)村金融市場也有自己的思考。作為螞蟻金服的明星產(chǎn)品，支付寶錢包擁有近3億用戶，一二線城市的普及率已經(jīng)較高，螞蟻金服期望在三四線及廣闊的農(nóng)村市場推廣，以讓更多的人群卷入移動支付場景。這種在農(nóng)村移動場景的拓展也不是孤立的，而是與阿里集團(tuán)電商業(yè)務(wù)在農(nóng)村的擴(kuò)張是“同步、同構(gòu)”的。

　　眾所周知，2014年10月，阿里巴巴集團(tuán)就宣布啟動了“千縣萬村”計(jì)劃，計(jì)劃在未來3至5年內(nèi)，投資100億元，建立1000個(gè)縣級運(yùn)營中心和10萬個(gè)村級服務(wù)站，將其電子商務(wù)的網(wǎng)絡(luò)覆蓋到全國三分之一強(qiáng)的縣以及六分之一的農(nóng)村地區(qū)。

　　此外，阿里相關(guān)負(fù)責(zé)人曾表示，螞蟻金服已經(jīng)與數(shù)千家農(nóng)村金融機(jī)構(gòu)合作，一方面，為農(nóng)村用戶開通線上支付通道，滿足他們線上、線下購買生活、農(nóng)資用品的支付需求;另一方面，對接金融機(jī)構(gòu)和農(nóng)戶，為農(nóng)戶提供消費(fèi)、農(nóng)資購買等信貸需求。

　　不難發(fā)現(xiàn)，阿里的農(nóng)村金融戰(zhàn)略是縱深布局，迂回穿插。“淘寶村”或者“淘寶縣”的拓展延伸造就的是一個(gè)個(gè)支付場景，這種支付場景的出現(xiàn)也必然伴隨巨大的借貸需求的產(chǎn)生，而支付寶錢包也可以輕松卷入農(nóng)村巨大的潛在人群。螞蟻金服的資源也可以同步進(jìn)入建立農(nóng)村金融的服務(wù)體系，打造一個(gè)個(gè)圍繞阿里業(yè)務(wù)的粘性生態(tài)圈。

　　近期，中郵資本戰(zhàn)略入股螞蟻金服，有人分析阿里這是為將來進(jìn)入農(nóng)村信貸市場鋪路。

　　誰戳中痛點(diǎn)誰主宰全局

　　不管是京東的直插還是阿里的迂回，誰能夠精準(zhǔn)戳中農(nóng)村金融的痛點(diǎn)，打蛇打七寸，誰就能用互聯(lián)網(wǎng)金融的思維入主中國農(nóng)村市場。

　　如何解決互聯(lián)網(wǎng)金融在農(nóng)村金融市場的水土不服癥狀呢?一，鋪設(shè)穩(wěn)定的渠道延伸至農(nóng)村的邊邊角角，以互聯(lián)網(wǎng)電商的優(yōu)勢去改變農(nóng)村的投資、借貸、消費(fèi)、生產(chǎn)、生活習(xí)慣;二、依靠互聯(lián)網(wǎng)金融的優(yōu)勢，逐步打破中國金融的二元金融體制，讓農(nóng)民的生產(chǎn)生活從互聯(lián)網(wǎng)金融中切身受益;三、不僅要和地方政府、農(nóng)村金融機(jī)構(gòu)、農(nóng)科院所、農(nóng)資企業(yè)合作，更要在城市和農(nóng)村之間搭建一個(gè)橋梁，一個(gè)為“三農(nóng)”解決實(shí)際問題的橋梁。不管是京東還是阿里，誰先探索出一條具有普惠價(jià)值的農(nóng)村金融之路，誰就會成為這個(gè)市場的領(lǐng)跑者。