門窗行業的轉型之路

　　房地產作為產業的上游，還處在高增長年代，主力炒房群體仍然會選擇賣場渠道而非電商，群體和環境的改變落到當下，造成了集體“冷遇”的局面。除了房地產業的變革，門窗行業感受最深的無疑是“被打劫”，房地產住宅精裝化、建材市場向家具延伸、家裝公司打包方案、軟裝公司整體門窗解決方案、設計師等等，都在通過不同環節和途徑搶占傳統門窗市場，形勢極其復雜。　　現今，隨著房地產市場的逐步開發，買房的人越來越多，消費者對于家居建材產品的需求也增多。不過，在市場渠道逐漸多元化的趨勢下，門窗行業的營銷正在被其他行業“打劫”。在未來，只有企業根據自身發展需要做好規劃、積極尋求突破才能獲得更為長遠的發展。　　在未來，房地產精裝化一定是個趨勢，這里有房企的稅務驅動、現金流驅動、配套增值驅動、銷售去化驅動、利益驅動等原因，房企一定會大力整合下游產業鏈。在未來，跨界整合一定是個趨勢，渠道入口在變，如何入口都有可能變成整合者。在未來，家裝沒有實現模塊化之前，定制門窗也一定是個趨勢，實現個性化也一定有巨大的盈利空間。　　變化是一定的，這是一個變革的時代，作為傳統門窗業要么向上游集結，搶占流量入口，要么向下集結，擴大產業鏈。門窗企業如何突圍？有以下四點建議：一是設計服務，向消費者提供上門量尺、方案設計及效果圖；二是從坐商到行商，客戶在哪里，市場就在那里；三是異業聯盟，設計師、裝修公司、建材商家、定制企業等應該成為合作伙伴；四是電子商務，線上引流，線下成交。　　有人可能想到了近年高速增長的“定制門窗”，中國“定制”火，最核心的問題是建筑設計、裝修設計、門窗設計之前缺乏統一的基礎標準。越來越多房企推動“住宅精裝化”，因為，這樣能降低成本、提高效率、合作共贏。傳統門窗零售渠道近年面臨了巨大的挑戰，終端賣場進店率、客流量、客單價三大指標齊齊下滑，顯然業主被分流了。這里除了之前提到的上游渠道跨界打劫外，新渠道的增長也是原因之一，如門窗電商。其實是，門窗電商并不可怕，可怕的是不順應時代變革，互聯網是個必然的大趨勢，與其“互聯網+”，不如“+互聯網”，今年以來，很多企業取得了不錯的成績。　　雖然很多觀點大家都聽過，但是真正能做到的很少，因為始終跟隨、引領時代潮流的一定是領跑者。未來，門窗業一定是多渠道市場，有競爭就有合作，大家既是對手，但更應該成為隊友，因為，變革從來不是一家之言，需要全行業的共同付出。

全球玻璃網（www.glass.cn)新聞編輯部