適度營銷不做社交只做技術鉑德尋求電子煙業

日前，Boulder鉑德舉辦了電子煙新品“琥珀”的發布會，鉑德創始人兼 CEO 汪澤其先生也在發布會上介紹了他對電子煙行業的展望，以及鉑德對于未來發展的規劃和路徑。

值得注意的是，在資本繼續涌入電子煙行業的當下，汪澤其卻認為“電子煙的風口已經過去了”做出這樣的判斷，既是基于行業發展的一些問題，也涉及到鉑德自身的取舍。

雖然一些投資機構在今年才進入電子煙行業，一些名人代言也引發了很高的曝光，但汪澤其說，行業是否能保持良性發展，還是取決于每一個企業本身的價值觀。

鉑德自身已經確立了強大的品牌優勢地位，因此也有足夠的底氣對燒錢做概念營銷，甚至推向青少年等不應該做的市場說不。

鉑德正是少數踏實做產品，穩步鋪渠道的頭部玩家其中之一，更是電子煙“產品技術派”的領軍龍頭。

鉑德換彈型新品“琥珀”集合多重創新

對于電子煙行業主要的三個品類—注油型、即用型、換彈型，鉑德都有比較深厚的積累，這次推出的新“琥珀”系列，就屬于換彈型電子煙的創新之作。

在外觀方面，新“琥珀”首批發布三款顏色的煙桿，分別為曼哈頓黑、西雅圖白和海洋之心。新“琥珀”采用多層鋅合金內膽，剛柔并濟。其表面材質采用了與高端名車相同材質的UA琥珀珠光漆，大小符合人體工程學，手感細膩、順滑。

新“琥珀”采用3.5毫升的“全球最大煙彈”比主流的2.0毫升超出75% 的同時又確保不漏油，突破了行業內一個重大的門檻。同時，原廠鋁電解液420毫安電芯也保證超長待機更“耐抽”。

在產品核心部件方面，新“琥珀”配備鉑德第七代石墨烯陶瓷芯，以世界上最薄的碳原子材料石墨烯，將壁厚從主流的2mm縮減到了1mm，孔隙率從50%提高到了63%，極大提升了霧化速度，最高可以做到毫秒級。

此外，新“琥珀”繼續采用了鉑德自主研發、生產的煙油，原料來自瑞士巴塞爾、意大利佛羅倫薩、美國賓夕法尼亞等地。鉑德在美國新澤西和中國深圳設置了兩條煙油生產線，分別負責尼古丁鹽的研發，及針對中國消費者習慣進行調香。

鉑德拒絕無序、野蠻生長

和其它任何一個“風口”一樣，電子煙也經歷了一個無序野蠻生長的起點。特別是今年以來，由于資本“熱錢”涌入，一些魚龍混雜的小企業也進入市場。

這些企業為快速擴張，有的使用公版 OEM/ODM 方案貼牌出街，有的嵌入社交功能期望“以煙會友”更有的面向青少年推廣帶有靚麗外殼和多種口味的產品，甚至不惜將從未碰過傳統卷煙的孩子拉入電子煙民的行列。

例如，有的產品設置藍牙功能，向手機客戶端傳遞和記錄用戶吸煙數量，甚至比較吸煙量的排名。這些做法，可能短期會為它們帶來銷量上的提升，但對整個行業的聲譽和長遠發展，都將構成不可挽回的損害。

鉑德自成立之初，就非常克制不去碰這些敏感地帶。正如汪澤其所說，全行業必須正視的問題是安全、打假和預防未成年人吸煙。具體地說，行業需要制定關于安全的標準，需要打擊假冒偽劣以維護行業聲譽，需要防止未成年人去購買和使用成癮性的產品。

“鉑德堅決反對電子煙社交化，我們認為如果到了這一步的話，這里面社交媒體的擴散，到最后很可能會超出我們所能控制的范圍。鉑德在價值觀上是一個很保守的企業，我們不希望在社交媒體上，對任何青少年有任何的訴求。”

而鉑德另一個非常看重的地方，就是產品的品質。鉑德不做貼牌快速擴張的生意，所有工業設計、物料采購和總裝都是自有工廠完成。所以其產能不受到供應鏈的限制。

過去，手機行業可以采取“互聯網思維”做純線上，但有資料顯示，消費者最習慣的電子煙購買場景依然是線下渠道。雖然他們可以通過線上了解電子煙，但最主要的還是來自線下。

這其實更有利于像鉑德這樣的“技術流”選手，而對于那些燒錢補貼，畸形低價的企業并不是好。

汪澤其認為：“產品不好的話，就算我們最開始往通路里面打雞血，最后會越來越慢，沒有錢投入研發，產品越來越不好，就完蛋了。”與此相對，專注技術、質量而不是過度營銷，最終總能達到與消費者、渠道多方共贏的正循環。

低調務實，鉑德為行業自律尋求解決方案

鉑德低調和務實的品牌風格和定位，和很多剛成立的品牌形成鮮明對比。汪澤其回顧說，在 2018-19 年眾多“網紅”光鮮亮麗的映襯下，鉑德被指“產品設計得過于老氣橫秋了”

但這其實是鉑德有意為之：他們只專注于做電子煙產品本身，其目標客戶群也是吸傳統香煙的存量煙民。對這一點，汪澤其態度非常堅定：

“我們一直只做吸煙人群的生意，這是我們的傳統，這是我們的過去，也是我們的現在，也必將是我們的將來。我不管其他公司怎么做，我只做自己想要做的事情。”

而鉑德在本次新品發布會全程，也始終堅持一個保守的基調，僅宣傳產品本身的技術改進。如果說還有什么要聞發布，那就是在發布會現場，鉑德還宣布設立金額為3000萬的鉑德基金。

第一，從事電子煙的減害研究。即在現有理論基礎上，使得電子煙潛在的威脅、危險被更清楚地揭示，并更容易得到控制。

第二，防范未成年使用電子煙。鉑德將在所有場景里大規模的、自愿地貼上醒目的風險警示、標志，對整個渠道和零售終端進行勸阻未成年、疑似未成年消費者的教育，輔以獎懲措施。

第三，呼吁電子煙使用者遵守當地的控煙條例。鉑德會和各地的控煙協會開展合作，宣傳和規勸電子煙的使用者，不在室內、公共場合使用電子煙。

電子煙行業的高度敏感性，決定了從業者必須小心謹慎，特別要注意不能屈從于用戶的本能欲望，而是要通過行業自律，最終實現平穩可控的運轉。

但在全球一些地區，總有聲音要全面禁止電子煙，包括“正規軍”也是實行一刀切的禁止。很難說這樣的全面禁止，是否會在當今便捷的條件下，萌生私做假煙等問題，加大難度。

今年初，美國的一個領先品牌JUUL宣布自律，主動下架所有的水果、糖果口味電子煙，只做煙草和薄荷口味，因為這也是傳統煙草的兩種風味。

這一舉措宣布以后，導致了一個意想不到的大問題。從2018年年底到現在，美國市場上瞬間產生了大量的假冒煙彈，或者叫“兼容煙彈”一些非法改裝者為JUUL做水果味和糖果味的煙彈牟利。

盡管根據鉑德數據，傳統煙草和薄荷兩種接近卷煙的口味占據了銷量的大多數，但此次新琥珀仍推出7種口味的煙彈，供消費者選擇的同時，也為打假起到一定作用。

同時，鉑德也選擇了其中一種新口味，首次推出了尼古丁含量低至2%濃度的煙油。業界普遍認為，低濃度煙油是未來國標的方向。

本文相關詞條概念解析：

電子

電子是構成原子的基本粒子之一，質量極小，帶單位負電荷，在原子中圍繞原子核旋轉。不同的原子擁有的電子數目不同，例如，每一個碳原子中含有6個電子，每一個氧原子中含有8個電子。能量高的離核較遠，能量低的離核較近。通常把電子在離核遠近不同的區域內運動稱為電子的分層排布。電子（Electron）是一種帶有單位負電荷的亞原子粒子之一，通常標記為e。電子屬于輕子類，以重力、電磁力和弱核力與其它粒子相互作用。輕子是構成物質的基本粒子之一，即其無法被分解為更小的粒子。電子與正電子會因碰撞而互相排斥，在這過程中，創生一對以上的光子。電子帶負電，圍繞原子核旋轉，同一方向光速運動的電子相互作用力為零。最新實驗觀測到電子由軌道子，自旋子，空穴子組成。電子帶有1/2自旋，是一種費米子。因此，根據泡利不相容原理，任何兩個電子都不能處于同樣的狀態。電子的反粒子是正電子，其質量、自旋、帶電量大小都與電子相同，但是帶電正負性與電子相反；電子與正電子會因碰撞而互相湮滅，在這過程中，創生一對以上的光子（光子的質量比電子小得多，電子的質量：9.10938215（45）×10?31千克。