體育資訊類電商互聯彩票精準廣告

2014年10月20日，國務院印發了46號文件，將全民健身上升為國家戰略。在政策的引導下，在移動互聯的大趨勢下，創業者以互聯為媒介，乘資本之力，紛紛擁抱體育行業。如今，“互聯+體育”創業已一年有余，經歷了開始的熙攘（熱鬧）到如今的平靜。資本寒冬和這“熙攘平靜”的轉變密切相關，是其“升降”轉變的推手之一。

那么，何謂資本寒冬？資本寒冬是一種相對于高位市場的狀態，在投資方和創業者組成的簡易市場里，投資方拿錢變得不“痛快”了，相應地創業公司獲得投資的機會也隨之變小。什么原因導致這一現狀？其在于二級市場的低迷，使得VC募資受影響且收窄了它的退出渠道。在此情境下，初創企業的“自我造血”變得重要起來。這也是以營利為目的的企業，最放得下是生活終回歸商業本質的根本要求。“互聯+體育”初創企業經過一年多的發展，其已展開針對盈利的探索，本文是對其一年來在盈利方面探索的總結。

體育資訊類：電商、互聯彩票、精準廣告

體育資訊類平臺將某一運動愛好者作為目標用戶，以圖文、視頻等形式為其提供細分領域的深度PGC內容。目前電商是該類平臺在盈利方面探索的主要方向，在平臺巨大的流量下，在社區的配合下，電商也不失為一個變現的不錯路徑。

但是將電商納入到已有生態中要考慮兩點，一是電商是否會破壞平臺生態，二是如何將用戶通過電商平臺轉化為付費用戶；另外平臺還應考慮接入商家的信譽的好壞及其能夠提供商品的優劣，它們都會對用戶對平臺的忠誠度產生一定的影響。

對于深耕某一垂直運動項目的資訊類平臺而言，互聯彩票也是可探索的方向之一，但現受制于行政，而無法實現；為用戶推送精準廣告也是不錯的盈利點，但是這要基于平臺的數據分析能力，是否能為用戶進行相對精準的畫像；以訂閱等的形式靠內容獲利，雖在國外被證明此路可行，但對于初創平臺而言，暫不宜試行。

智能軟硬件：硬件（跨行業，賽事）；軟件（電商、保險、運動康復、賽事）

智能軟硬件可分為智能軟件和智能硬件，二者以不同的形式服務用戶，軟件多以APP等形式出現，滿足用戶針對某一運動的功能需求，“工具+社交”是其主要內容；硬件在功能上和軟件有所重疊，但是社交是其短板，從發展趨勢上來看，其漸和軟件搭配，多以智能手環、智能自行車等形式出現。

兩者在盈利的探索方向上也略有不同，軟件以工具角色聚攏用戶，在龐大的用戶基礎上，其圍繞著用戶的需求，向電商、運動保險、運動康復、賽事、廣告等方向盈利。其中，電商平臺除了引入體育用品品牌商外，平臺針對高頻商品，自建品牌；運動保險和運動康復的引入，則是針對用戶在運動中受傷及治療，以健全服務品類；基于用戶的競技需求，平臺通過線上、線下的體育賽事來迎合該部分需求，同時由于龐大用戶的參與帶來的集聚效應，其接入賽事廣告或贊助變得“順理成章”了。

而硬件設備除了依賴銷售硬件獲利外，新近，以硬件為入口，“跨行業，建生態”布局成為盈利新趨勢。以樂視體育旗下超級自行車為例，通過這輛自行車，樂視體育建立了一系列的場景，圍繞著用戶的欣賞、參與等需求，基于智能自行車，展開了一系列的對應服務，比如賽事、互聯增值服務等。

線上教學型：電商、付費點映、場館引流、食材

平臺主要以圖文、視頻等形式為有鍛煉需求的運動小白提供運動教學課程。該類模式下的平臺也能夠聚集巨量用戶，電商、付費視頻也是其已實施的變現途徑，上面已提及，在此不贅述。線上為線下自建或出于合作分成的場館導流，下為用戶提供更為多樣性的服務，也是平臺探索盈利的方向之一。為用戶提供運動食材也是其可探索的方向，但這有賴于標準化的建立，和食材廠商的合作也應慎重。

預約型：分成、電商、聯賽

預約平臺其存在的價值，在于利用互聯消除了用戶和場地、教練等運動資源之間的信息不對稱，讓用戶得以更為簡便地找到運動所需的場館、教練和陪練等等。分成是該類模式下的企業最為常見的盈利方式，未來隨著平臺運動資源充足、用戶數量的擴大，分成或將不會作為平臺主要的盈利點。平臺將依據用戶的運動需求升級，為其提供諸如電商、舉辦聯賽等以滿足。

綜上所述，互聯平臺大多上，為用戶提供服務。這種方式雖有利好平臺的一面，但使其線下能力欠缺，在一定程度上，束縛了它的盈利想象，這也是“電商、聯賽”高頻出現的原因。因此，互聯平臺走向線下或將成為有目標的人生叫航行！蜜蜂忙碌一天平臺未來制勝的關鍵，也是其回歸商業本質的不二之選。

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