家具獨立店能否成行業突破口容易

Uber內部郵件曝出計劃在中國市場加投11億美金的消息 家具獨立店能否成行業突破口

【建材】2009年6月18日，美克美家家具連鎖有限公司濟南順河店，在銀座晶都國際3號樓開業，至今經營狀況良好；2009年8月22日，一統家居濟南旗艦店在北園路開業，今年年初倒閉；今年7月7日，亞振國際家具濟南旗艦店將在千佛山路6號開業；在濟南可圈可點的家具品牌獨立店僅此三家。　　　　開店門檻較高　　　　一個家具品牌獨立店通常經營面積在上千平方米，較小面積的店面很難達到展示效果。如：美克美家家具連鎖有限公司濟南順河店經營面積近2000平米。上千平米的店面能將家具品牌的各系列產品較為完整的展示在消費者面前。家具品牌獨立店的開店費用較高，在濟南家居賣場內新開業一家家具店面一般的費用在50萬元左右，而家具品牌獨立店費用因面積的不同而有所區別，如：一家一千平米左右的店面開業費用大概在500萬元上下，因此家具品牌獨立店開業門檻之高可見一斑。　　　　運營難度更高　　　　家具品牌獨立店的開業只是成功運營的開始，獨立店的生存是對家具品牌的較大考驗，沒有一套成熟的機制，獨立店經營很難維持下去，一統家居濟南旗艦店的倒閉就是一個生動的例子。因此，一個家具品牌獨立店的經營包含店面租金、人員工資、進貨成本、推廣成本、送貨費用和安裝費用等，可以說是一個大型的家居賣場的所有工作都應具備，只是簡化了而已。　　　　家具獨立店運營的另一個難度在于家具品牌的知名度，如果該品牌在業內和消費者之中知名度較小，家具品牌在消費者中忠誠度和美譽度不夠則很難有回頭客，則維持運營就很難。美克美家在濟南成功運營和其在業內知名度和消費者中的忠誠度有直接的關系。　　　　能否闖過危機　　　　自去年十一過后，濟南家居行業已經形成頹勢，并且這種勢頭一直在延續。今年雖然有3.15和5.1兩個銷售的黃金節點，但很難改變宏觀經濟環境和房地產行業對家居行業的消極影響，因此家居賣場中許多家具品牌出現了撤店的情況，當然也有不少品牌逆市擴張。　　　　家具品牌擴張有兩種方式：其一是在家居賣場內擴大店面或者增加家具品牌中的某一暢銷的系列，這種擴張方式是絕大多數的家具品牌采取的模式；如：百強家具在銀座家居燕山店增加了百強歐福來系列家具。其二是開家具品牌獨立店，這種方式是知名度較高和實力較強的家具企業所采取做法。當然這種方式是否適合家具品牌，是風險大于機遇，還是機遇大于風險，現在下結論還為時尚早。