都譴責(zé)平臺二選一作惡而他要罵罵商家

【億邦動力網(wǎng)訊】又是一個雞飛狗跳的618?！芭c天斗，與地斗，與人斗，其樂無窮?！苯裉斓膭姈|應(yīng)該特別能體會這句話。與當(dāng)當(dāng)斗、與蘇寧斗、與1號店斗，京東的這些斗爭史似乎都翻篇了，但只有與阿里巴巴的戰(zhàn)斗，年復(fù)一年，沒有盡頭。

“二選一”，成為這兩個中國電商界“雙子星”每年都要上演的斗爭戲碼。吃瓜群眾已看得疲倦，而漩渦中的商家卻痛得真切。

（被“二選一”的商家，心里應(yīng)該奔騰著這幾個字）

億邦動力網(wǎng)聯(lián)系到四位電商行業(yè)的資深人士，有一線從業(yè)者，也有多年的觀察家，對“二選一”事件分別做了分析和評判。由于眾所周知的原因，他們均不愿意具名，所以我們暫且用老A、老B、老C、老D來代指他們。

（注：本文僅代表行業(yè)人士個人意見，不代表億邦動力網(wǎng)觀點和立場）

老A：流氓的平臺+無能的商家，造就了“二選一”

做生意這么多年，我敢說，“二選一”這種情況，真是前無古人后無來者，商界歷史上的奇葩。

在傳統(tǒng)零售中，也會有渠道之間、渠道與商家之間的博弈，但一般也就是圍繞價格、入場費等方面展開。像天貓京東之間這種“有他無我”的方式，還是極少見的。

我認(rèn)為“二選一”的形成有兩個因素：流氓的平臺+無能的商家。

平臺流氓，的確。大平臺的流量是哪里來的？是眾多商家的流量匯合起來的，平臺將這些流量聚合起來，賣給商家，就不說了。還要用來要挾商家，確實流氓。

但見證了這么多年的“二選一”，我也想說：我看不起這群商家。

首先是傳統(tǒng)品牌的軟弱，有著龐大的線下基礎(chǔ)，為什么要如此忌憚大平臺？為什么不敢再硬氣一點，對流氓平臺說不？

如果說互聯(lián)網(wǎng)品牌太過于依賴大平臺，“二選一”是無奈，那么傳統(tǒng)品牌也逆來順受就是無能。一是可能線下做得很差，太想靠電商挽尊；二是電商負(fù)責(zé)人在集團沒有話語權(quán)，不敢輕易讓業(yè)績受到影響。

其次是商家之間的不團結(jié)。都在說大平臺把控著流量，但大平臺的流量哪里來的？是所有這些品牌的能量聚集起來的啊。哪怕是排名前五的品牌團結(jié)起來說不，也會讓大平臺抖三抖。畢竟，平臺若失去核心品牌撐場，流量和調(diào)性都會大打折扣。

但沒有，所有的商家都在守著自己的盤子，生怕掉出一粒米。

因為害怕“槍打出頭鳥”，所以永遠(yuǎn)沒有商家肯出頭。于是造成了商家年年受虐，受制于人的困境。雖哀其不幸，但也怒其不爭。

老B：從“人治”走向“算法治”，“二選一”可能才會終結(jié)

商家為什么畏懼大平臺？如果促銷資源、流量資源真是按照算法、按照規(guī)則分配，那么銷量和服務(wù)過硬的商家是無所畏懼的。商家怕的，是流量分配的“黑盒子”。

在中國特色的電商平臺市場，很大程度上，決定商家命運的不是市場供需，而是平臺的人為干預(yù)。在“大數(shù)據(jù)”“算法”“千人千面”這些美麗的外殼之下，也不過是有著強烈人為干預(yù)的“計劃經(jīng)濟”。

在這個維度，傳統(tǒng)商業(yè)的擺放推頭，和電商的會場，沒有本質(zhì)區(qū)別，都是傳統(tǒng)落后的。商家之所以不求變，是因為從來就習(xí)慣這樣的商業(yè)模式，他們只是把這種方式從線下搬到了線上。

“二選一”不是先進(jìn)的技術(shù)，也不是良性的競爭。呼吁電商下半場，期待技術(shù)革命，帶來更多市場、紅利、增量，而不是只在存量市場爭奪人貨場。

當(dāng)所有企業(yè)都具備數(shù)字化能力，掌握數(shù)字化武器之后，最終決定未來的，不是站隊、不是二選一、不是認(rèn)干爹，而是運用新的技術(shù)創(chuàng)新，實現(xiàn)小我和大我的匯合，從中提煉出更為先進(jìn)的交互方式、協(xié)作方式和組織能力。從傳統(tǒng)商業(yè)進(jìn)化成智慧商業(yè)，從二元對立進(jìn)化成多元并存的商業(yè)文明。

老C：一路“打怪”，京東是否升級？

與天貓對撕這么多年，京東的籌碼有增加嗎？坦白講，京東與天貓的距離還是不小的。僅從我們家店鋪（服裝類目）來看，天貓店銷量是京東的5倍。

但不可否認(rèn)，京東的服裝增速是很快的，而天貓的流量從去年就已經(jīng)可以看到，增長非常糟糕。

“二選一”游戲，根源是對對手的恐懼。歷年情況來看，天貓與京東的對撕通常都集中在鞋服類目，一來這是在整個電商盤子里占有大份額的類目，二來，別忘了，這是天貓最有優(yōu)勢的類目。

這個領(lǐng)域?qū)?zhàn)最激烈，證明市場格局在變化，玩家等級在變化。變化帶來不安，不安帶來恐懼。

來看看今年京東的618數(shù)據(jù)，18天銷售1199億元。相對天貓還是太“菜”——18天，能追平天貓2016年雙11一天的銷售額（1207億）。

但鏡頭拉長，放到歷史中去看，二者的距離實際在縮小。對比一個數(shù)據(jù)，2012年天貓雙十一總銷售額191億，幾乎相當(dāng)于京東當(dāng)年全年銷售額的1/3（2012年京東全年銷售額600億）。那時的京東，想用18天追平天貓一天，也是癡人說夢。

細(xì)心的朋友可能還會注意到，今年幾乎是京東首次披露這樣詳細(xì)的618銷售數(shù)據(jù)，不再是“增長百分之xx”這樣的數(shù)據(jù)游戲。簡單直接的1199億，其實也側(cè)面反映了京東的底氣。

老D：阿里只要還有兩個優(yōu)勢 ， “二選一”就不會終結(jié)

產(chǎn)能過剩領(lǐng)域，阿里只要還有兩個競爭優(yōu)勢，“二選一”就沒辦法終結(jié)。1、電商大盤市占率，2、品牌商觸網(wǎng)首選渠道。

我們來看看阿里所面對的各個領(lǐng)域的競爭：

1、支付領(lǐng)域：網(wǎng)約車大戰(zhàn)開啟了場景移動支付競爭，支付寶和微信作為第三方移動支付工具，市占率曾經(jīng)可是接近9:1的懸殊，而今差不多5:4；

2、美團、大眾點評合并；滴滴、快的合并，都讓阿里在戰(zhàn)略投資領(lǐng)域逐步被動；而跟順豐撕逼，讓大家看到了監(jiān)守自身的戰(zhàn)略邊界。不懼摩擦，阿里也不是懟誰贏誰；

3、大數(shù)據(jù)云計算領(lǐng)域，做不到應(yīng)用上的升級，拿不出殺手級應(yīng)用，所以瘋狂布局基礎(chǔ)設(shè)施，期望應(yīng)用長在自己生態(tài)內(nèi)部，或被自己布局覆蓋；

4、阿里生態(tài)體系外的創(chuàng)新層出不窮：官網(wǎng)，APP，微店，售后服務(wù)，本地服務(wù)……阿里拿以服飾為代表的品類建立的玩法來管所有品類，天然就留出了部分品類（如3C、電器）生態(tài)外構(gòu)建自己閉環(huán)的可能。

電商領(lǐng)域，從京東，唯品會開始，到微店生態(tài)，再到網(wǎng)易系，都有明確定位，切切實實的撕下了大盤的份額，且具備逐年長大的趨勢，阿里的大盤占比遭遇挑戰(zhàn)。