上市險企爆款產(chǎn)品曝光單款最高年保費近牛

■本報 蘇向杲

投資端和負債端是驅(qū)動保險公司盈利的兩大輪子，在去年投資端收益普遍下滑的情況下，險企在負債端又主打了哪些產(chǎn)品？從近期各上市險企披露的壽險保費收入排名前五位的產(chǎn)品，或可窺見各險企產(chǎn)品策略和導向。

從中國人壽、中國平安、中國太保、新華保險4家險企披露的“保費收入居前五位的產(chǎn)品”來看，2018年單款產(chǎn)品保費收入最高的為平安壽險的贏越人生年金保險（分紅型），原保費為389.74億元。

11款產(chǎn)品年保費超百億元

整體來看，上述4家險企的“保費收入居前五位的產(chǎn)品”中，有11款產(chǎn)品去年原保費超過100億元。若加上未披露數(shù)據(jù)的相關(guān)產(chǎn)品，這4家上市險企去年壽險單款產(chǎn)品保費收入超百億元的產(chǎn)品超過11款。

從各公司具體來看，中國人壽保險業(yè)務(wù)收入前五的產(chǎn)品分別為國壽鑫福贏家年金保險、國壽盛世臻品年金保險（分紅型）、國壽鑫福年年年金保險、國壽鴻福至尊年金保險（分紅型）、國壽鑫如意年金保險（白金版），原保費分別為383.97億元、318.78億元、271.2億元、222.92億元、219.6億元。

中國人壽還提到，2018年公司新開發(fā)產(chǎn)品231款，其中壽險52款，健康險142款，意外險9款，年金險28款；保障型產(chǎn)品共計193款，長期儲蓄型產(chǎn)品共計38款。

平安壽險原保費前五的產(chǎn)品分別為贏越人生年金保險（分紅型）、尊宏人生兩全保險（分紅型）、平安福終身壽險、璽越人生（少兒版）年金保險（分紅型）、璽越人生（成人版）、年金保險（分紅型），原保費分別為389.74億元、193.5億元、168.69億元、155.7億元、141.66億元。

太保壽險保險業(yè)務(wù)收入前五的產(chǎn)品分別為金佑人生終身壽險（分紅型）A款（2014版）、金佑人生終身壽險（分紅型）A款（2017版）、幸福相伴（尊享型）兩全保險、金諾人生重大疾病保險（2018版）、東方紅?滿堂紅年金保險（分紅型），保費分別為181.42億元、80.99億元、72.35億元、60.23億元、58.97億元。

新華保險保費收入居前五的保險產(chǎn)品分別為福享一生終身年金保險（分紅型）、健康無憂C款重大疾病保險、惠鑫寶二代年金保險、健康無憂重大疾病保險（C1款）、多倍保障重大疾病保險，保費分別為101.83億元、74.82億元、62.95億元、46.21億元、43.39億元。

對比來看，上述4家上市險企中，中國人壽保費收入前五的產(chǎn)品均為年金產(chǎn)品；平安壽險則有年金保險、終身壽險等多類產(chǎn)品；太保壽險以終身壽險、重疾險為主；新華保險以年金險、重疾險為主。

從銷售渠道來看，中國平安的原保費收入前五的產(chǎn)品均在個人代理和銀保渠道銷售；中國人壽則以個人代理人渠道為主；太保壽險的產(chǎn)品渠道為“個人客戶業(yè)務(wù)”；新華保險除1款為銀郵渠道銷售之外，其他4款均為個人渠道。

健康險逐漸成為重點產(chǎn)品

“我們不能讓兩頭雄性長頸鹿和一頭雌性長頸鹿在一起 從去年上市險企拳頭產(chǎn)品變化來看，各險企保險產(chǎn)品結(jié)構(gòu)在不斷調(diào)整，健康險逐漸成為重點銷售產(chǎn)品，分紅險及萬能險增速逐步放緩。

從險種分布來看，2018年上市險企主要產(chǎn)品增長點在長期健康險以及傳統(tǒng)壽險，但不同公司有所分化：中國平安、中國人壽、中國太保以及新華保險2018年長期健康險增速分別為36.1%、23.5%、59.9%、36.2%，整體呈現(xiàn)高增速趨勢。四家險企傳統(tǒng)壽險增速分別為26.8%、1.8%、31.6%、13.5%，除中國人壽外，其余三家增速均在兩位數(shù)以上。

而分紅險及萬能險增速逐步放緩，中國平安、中國太保以及新華保險2018年分紅險增速分別為10.9%、6.2%、-4.2%，在2018年利率下行趨勢下，分紅險的負債利率成本使得規(guī)模受到一定影響，同時由于監(jiān)管引導保障型產(chǎn)品結(jié)構(gòu)改革，上市險企逐步趨向于分紅險及傳統(tǒng)壽險的平衡，更多側(cè)重于價值貢獻較大的健康險及傳統(tǒng)壽險。

中銀國際分析師王維逸表示，保險公司逐步轉(zhuǎn)型，從原有分紅險及萬能險轉(zhuǎn)化聚焦于業(yè)務(wù)價值較高的長期保障型產(chǎn)品，有助于公司完善壽險產(chǎn)品體系，實現(xiàn)新業(yè)務(wù)價值率的提升。中國平安、中國人壽、中國太保以及新華保險分別在2018年實現(xiàn)全年新業(yè)務(wù)價值率同比分別提升4.4、-5、4.3、8.2個百分點。中國人壽個險渠道下半年新業(yè)務(wù)渠道價值率較2017年同期提升15.27個百分點。

從各險企對未來保險產(chǎn)品的市場增長點預期來看，中國人壽表示，“健康中國”戰(zhàn)略帶來的政策紅利和人口結(jié)構(gòu)變化催生了大量健康及養(yǎng)老需求，未來一段時間，行業(yè)發(fā)展仍然處于重要機遇期，并將呈現(xiàn)以下趨勢：一是整體發(fā)展由高速增長向高質(zhì)量發(fā)展轉(zhuǎn)變。隨著經(jīng)營主體對于保險本質(zhì)的認知加深，保險將充分發(fā)揮長周期經(jīng)營優(yōu)勢，為客戶提供覆蓋全生命周期的風險保障和財務(wù)規(guī)劃，保障型和長期儲蓄型產(chǎn)品仍是未來市場主要增長點，由此也將帶來保費增速、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和繳費年期的變化。

新華保險則提到，行業(yè)發(fā)展有傳承有創(chuàng)新，壽險行業(yè)仍將處于轉(zhuǎn)型發(fā)展過程中，科技賦能、產(chǎn)業(yè)協(xié)同的發(fā)展趨勢正在加強，順應(yīng)市場潮流的產(chǎn)品創(chuàng)新和服務(wù)創(chuàng)新前景廣闊。