家具行業下半年內銷市場或將整體回暖永恒

英特爾中國區市場運營部總監孫彥斌 家具行業下半年內銷市場或將整體回暖

近期樓市行情看好，也帶旺家具行業內銷市場整體回暖。與此同時家具外銷市場依然冷熱不均。對此，業內人士建議企業不妨抱團競爭，或者趁機加強向內銷市場轉型，或可重獲生機。 內銷：整體回暖銷量增三四成 較近家具市場可謂艷陽一片。昨天，走訪樂從家具市場及部分家具生產企業了解到，家具內銷市場較近已經全面回暖，銷量與去年同期相比至少增加了3~5成，如果進行降價促銷活動，銷售量更是大幅增長，與去年同期相比增長50%~80%。 據歐派櫥柜佛山分公司南海旗艦店副總經理徐飛介紹，上半年家具市場已整體回暖，歐派櫥柜連續做了兩次大型促銷活動，靠前次是4月中旬至5月初，銷售非常火爆，短短半個月里歐派櫥柜的營業額增加到300萬元，與去年同期相比增長40%~50%。 順德家具協會提供的數據則顯示，整體來看市場銷量至少提高了3~4成。 相比之下，外銷市場則顯得有些冷熱不均。據了解，主銷中高檔產品的歐美市場需求依然疲軟；相反東南亞等主銷中低檔產品市場受影響較小，故依然保持平穩銷量。 順德皇朝家私、七彩生活卓將家具等部分家具廠目前是內外銷兩旺，海外訂單在近期越來越多，銷量同比基本與前年持平；而以美化家具、歐派櫥具、富坤家具等為代表的部分家具企業則表示，外銷市場特別是歐美、澳大利亞市場，銷量與訂單都沒有多少增長，而東南亞等主打中低檔產品的市場銷量依舊保持平穩。 導致內銷回暖的原因，業內人士認為家具行業是一個與房地產緊密相連的行業。 今年上半年佛山市建設局公布的數據顯示，全市靠前季度新建住宅成交16244套，相當于去年同期的2倍，樓盤銷售率達到了40%~60%，裝修率達到了20%~30%，這對家具行業來說就是非常可觀的容量了。 外銷市場緣何冷熱不均？業內人士認為關鍵與國際市場整體需求疲軟有關，其次與企業的外銷渠道、產品銷售定位和銷售區域也有關。預測：更看好下半年內銷 對于下半年的內銷市場，絕大部分業內人士認為或會進一步走好，特別是進入9、10月份后，傳統婚嫁期的到來，可能會進一步刺激家具市場銷售。而外銷市場轉暖則有待時機。 歐派櫥柜副總經理徐飛表示，如果沒有特殊情況發生，下半年是家具銷售的旺季，特別是今年雙閏月，結婚的新人較多，因此下半年銷售可能比上半年會更好。外銷市場是否回暖關鍵看國際購買力，是否全面回暖還有待時機。 出路：抱團營銷+主攻內銷 經歷過危機之后，部分品牌企業已意識到單兵作戰的短板所在，開始謀求抱團營銷降低營銷成本與加強競爭力。 歐派櫥柜副總經理徐飛表示，他們較近在茶館那時可戶資源共享、渠道共享的營銷模式，其中6大建材品牌聯合營銷，每個品牌只出30多萬元營銷費，而實際達到了200多萬元的效果。 翠海家具有限公司總經理張雍認為，既然外銷市場目前希望不大，不妨把精力用于主攻內銷市場與產品、渠道轉型上，企業抗風險能力或會增強。