賣得貴還賣得好

優惠幅度相比7月略增 賣得貴還賣得好！后來居上的它到底有哪些過人之處？

20年前，一提起高端空調，很多人第一時間想到的是三菱電機、大金這些優質合資品牌，它們從上世紀進入中國以來，憑著高性能、好品質一度成為“高端”代名詞。近幾年來，格力、美的也開始進軍高端市場，取得不錯的反響。不過現在論起“高端空調”，不僅有三菱電機、大金為首的合資品牌，格力為首的國產品牌，還有一個不得不說的品牌，那就是年輕的卡薩帝空調。

從中怡康最新發布的年累數據來看，在1.5萬以上家用空調市場，卡薩帝空調年累份額為40.82%，三菱電機占比17.96%，格力占比11.56%。在1萬元以上年累暢銷家用空調TOP型號中，卡薩帝均價最高為17076元;三菱電機單型號均價16465元;大金、格力緊隨其后。可以看出，在高端空調市場上，卡薩帝空調、三菱電機、格力、大金這幾個高端品牌不僅賣得好，而且是賣的貴的情況下還能賣得好。

對于三菱電機和大金這些日系品牌來講，高定價并不陌生，因為初入中國市場他們就以高定價和高品質贏得了眾多用戶的認可，尤其三菱電機，獨創的壓縮機龍骨馬達，減小體積的同時，提高了馬達效率，技術專有性、領先性是行業公認的。

而對于中國空調行業里的大佬格力來說，雖然一直以來走平民路線，但注重于自主研發能力的提高，近年來發力高端之后，更是通過技術創新實現產品的價值創造。因此推出的高端產品也獲得了不錯的市場反響。

卡薩帝空調作為一個年輕的品牌，在高端空調市場的角逐中并不占優勢。

合資品牌尤其是日系品牌起步早、發展快，進入中國后口碑影響力很大，像是三菱電機和大金一直是上海等一線城市居民眼中高端的代名詞。國產品牌同樣經過了近20年的發展，技術成熟，有著廣泛的用戶群體和知名度。而卡薩帝空調作為僅有3年的年輕品牌，無論是資歷還是資本都不占優勢，從強者手中搶“奶酪”，其難度可想而知。

但卡薩帝空調卻不僅賣得貴賣得好，還做到了“后來居上”，成為高端銷量第一的品牌，這背后有2個關鍵原因不得不說。

首先，是根據用戶的需求造產品。從2016年發布云鼎空調，為用戶打造溫濕凈于一體的室內空氣;2017發布能分區送風的天璽空調，吹出定制多溫風解決用戶對于空調一次只能吹一種風，無法滿足室內多人舒適需求的抱怨;2019年上市搭載智慧AI語音功能的“指揮家”空調，解放用戶的雙手。

其次，從硬件到場景，實現智慧空氣場景的迭代。每個購買卡薩帝空調的用戶都能獲得專屬的智慧空氣場景解決方案。定居深圳的劉先生一直為南方冬季的濕冷影響睡眠而苦惱，而自從臥室里安裝了一臺卡薩帝空調，智慧臥室場景讓一切難題迎刃而解。

每天上床睡覺前，他只要對著智慧音箱說一句“小優小優，我要睡覺?！笨照{就會開啟香氛功能，擴散出有助于睡眠的香薰;躺到床上之后，智能枕能根據他的睡眠程度聯動空調，調整溫度、進入低風無噪音模式;而在夜里如果空氣傳感器檢測到室內空氣變沉悶，空調會自動開啟新風系統，讓臥室內的空氣一夜新鮮……

而通過市場表現，我們也看到卡薩帝空調不斷被認可。2017年2萬元以上家用空調市場占比超80%;2018年，1.6萬元以上家用空調市場占比超42%;據最新中怡康最新年累數據顯示，卡薩帝空調在1.5萬元以上家用空調份額超40%;高端價位優勢不斷的擴大。

用產品延伸出智慧空氣場景的卡薩帝空調，讓用戶買到覆蓋家庭呼吸場景的全屋空氣解決方案?，F在，卡薩帝將主動權交給了用戶，買空調，你是看產品，還是看場景呢?