吊頂品牌發展得客戶人心者得市場力量

"我國可收集秸稈7億多噸 吊頂品牌發展：得客戶人心者得市場

【建材】古農夫背朝天，面向土，日出而作，日落而歸，用鋤頭加汗水辛辛苦苦地換來盤中之餐，在換來盤中之餐前，古農夫一心一意放在禾苗的精心培育上;而中國企業做品牌，雖然沒有農夫勞作之苦，但絕非沒有趙括紙上談兵來得容易。這就和釣魚一樣，你要想釣到魚，必須站在魚的角度上思考;中國企業要想做好品牌，必須要從目標顧客出發，學會籠絡目標顧客這個心智認知上的人心。

用心洞察品牌的黑洞

溫室里永遠培育不出強壯的參天大樹，豪華明亮的辦公大樓里也永遠做不出強勢品牌的方案。所以，許多做品牌的企業與策劃人辛辛苦苦去跑市場了，甚至還有說真正的方案是用腳跑出來的。但是，用腳跑出來的方案真的可以解決品牌存在的問題嗎?或者事與愿違，還可能再度陷入了市場調查研究的誤區當中。

其實，經過許多年的市場實踐的積累，我們也曾經為用腳跑市場而困惑。雖然我們為一個項目跑過了很多市場，加上平時觀察的功力，總以為可以悟出了真正調研是為了掃除品牌的黑洞，為做品牌提供了準確的決策依據。但是，我們還是沒有完全把握住打造品牌真正的主旨。

在一定程度上講，跑市場確實有用，可以發現有些東西是在辦公室里永遠找不到的，卻可以在跑市場過程之中找到，如果在跑市場過程當中，用心慢慢去洞察的話，可能就會完全解決打造品牌的黑洞。在金融危機沖擊后，為了解一款區域性白酒品牌下滑的真正原因，我們深入到珠三角地區考察，進一步深入客戶企業，走訪經銷商，詢問消費者，層層推進，發現消費趨勢慢慢地在變化，每一個地區消費特性都顯示與眾不同。并且，同一個地區，不同類型的消費者又有明顯的不同消費特性，所以，并非是金融危機沖擊影響那么簡單了。

所以，在調研品牌與市場時，不僅需要用雙腳去跑，更需要用心去洞察消費者的不同消費特性，用心煎熬出調研真正的本質。當能夠準確把握住消費者的特性時，基本上可以掃描出品牌中的黑洞。這就是通過市場調研發現品牌存在問題的不容易之處。

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