五金企業做展會營銷一枝獨秀不是不權衡

不過 五金企業2011做展會營銷 一枝獨秀不是不可能

據悉，我國每年舉行的展會數量超過了3800個，并且這一數目仍在不斷增加，會展經濟以其強大的帶動性張力，成為我國經濟結構中較有活力的板塊，五金機電行業也不例外。中國五金業展會以春秋兩季較為集中，貫穿全年，全國各主要制造業城市都有不同規模的五金展會，企業如何挑選有價值的去參加，如何能夠在三天的展示期達到\"一枝獨秀\"的效果？　　　　2011年還未來到，不過年底各大企業都會在做2011年的營銷計劃了，做品牌，2011是一個新的開始，參加五金業展會，做到以下三點或許可事半功倍：　　　　秘訣一：專業的參展團　　　　在較近走訪參加的幾次五金機電行業的展會中，筆者發現一個怪現象：很多五金企業參展商不是公司的正式員工，而是臨時招聘兼職人員甚至是對該行業一竅不通的\"阿姨\"輩們來頂替。　　　　造成這種現象的原因，一是覺得公司出動精兵良馬成本高，二是展會效益入不敷出，三是參展目的只是簡單的發放資料。　　　　依筆者拙見，參展商在決定參加行業展會前期，首先得考慮該展會在主題、規模、屆數、主辦方實力等方面是否符合企業自身發展要求；其次，深思熟慮之后，決定來參加某一\"心儀\"展會，就要做好充分的\"備戰\"工作，包括人員參展安排、展位布展、裝修、促銷手段等。　　　　當然，首當其沖的是要有專業的參展團，參展員工的專業知識、形象、禮儀等都代表著該企業的形象。在第76屆中國電子展上，韓國展給眾人留下了深刻印象。并非說韓國參展團個個是帥哥靚女，至少他們在言行舉止、接人待物方面贏得了受眾的注意。此外，機電參展團以專業、勤懇、執著的精神面貌深入了人心。　　　　秘訣二：獨特的營銷法　　　　營銷，是近年來被大眾廣為提及的一個\"熱詞\"。在展會現場，參展商及觀眾無數，如何靠前時間抓住受眾的眼球，展會營銷法則顯得尤為的重要。　　　　就像較近的臺灣選舉、娛樂選秀節目一樣，只有具備新穎的\"表現手法\"，觀眾才會去\"買賬\"。五金企業作為一種傳統產業，在營銷上必須與時俱進，善于讀懂廣大群眾的需求才能對癥下藥。　　　　以機電為例。較近，社會追求\"低碳\"、\"綠色環保\"概念，本抓住了這一主題，把我們參展的環保袋設置為綠色風格，簡單但舒服。在上海、南京的幾次展會上，我們的環保袋受到大眾的追捧，評價頗高。　　　　再如，2010年秋季中國電子展上，韓國展的美女組合、工作人員熟練的普通話等，都讓眾人折服。　　　　秘訣三：展期活動的舉辦　　　　每一次展會在開始的靠前天，人氣是較旺的，要充分利用好這一天，可以適當的借助這個時間段，提前和組委會聯系，預訂演出活動，并臨時雇用一批工作人員在演出現場做一些調研和禮品的發放。這樣既可以促進品牌傳播，還可借助人氣宣傳企業產品的重要信息。　　　　在此前的第八屆江蘇機床及工模具展上，中國焊接資訊舉辦的第二屆焊接攝影大賽收獲頗豐，這就是一個很好的舉證。　　　　此外，在每次展會都有相應的配套活動，像論壇的舉辦等，五金企業可以提前與論壇的主辦方取得聯系，作為論壇的支持單位，借以宣傳本公司。　　　　當然，五金企業在參加展會時，活動舉辦的次數不需要多，只求\"精\"，不需要面面俱到，只求\"新\"。