紅木銷售改打折為囤貨了

今年的紅木市場(chǎng)，正在上演一出“瘋狂的木頭”：從今年5月到10月份，紅木原材料價(jià)格上漲了120%~150%，大紅酸枝等高端紅木原材料更是到了“一木難求”的地步。日前走訪泉州紅木市場(chǎng)了解到，雖然今年紅木家具的漲價(jià)幅度沒有原材料來得大，但同樣出現(xiàn)了普漲的行情，有些商家已經(jīng)開始惜售，甚至囤貨。 而就在一年前，去年10月份，泉州市區(qū)某紅木家具品牌匯集的商場(chǎng)里可謂門可羅雀，“資金緊張，低價(jià) ”等打折促銷的廣告語頻現(xiàn)。僅僅過了13個(gè)月，紅木市場(chǎng)已經(jīng)是另一番場(chǎng)景。 早報(bào) 郭華萍 劉莉萍 商家不打折了 緩慢漲價(jià) 日前走訪泉州紅木家具市場(chǎng)，有商家表示，紅木的終端產(chǎn)品還沒有出現(xiàn)大幅提價(jià)現(xiàn)象。“近幾個(gè)月，我們的紅木家具標(biāo)價(jià)都沒有改變過，前階段還有部分優(yōu)惠活動(dòng)，只是現(xiàn)在的折扣少了。”藝達(dá)木雕的經(jīng)理鄭雅云說。 “雖然近期我們的紅木家具還沒有提高標(biāo)價(jià)，但相比去年，整個(gè)價(jià)格走勢(shì)還是往上了。”鄭雅云介紹，以一套老撾紅酸枝的沙發(fā)11件套為例，去年打完折后價(jià)格在18萬元左右，現(xiàn)在基本沒有折扣了，價(jià)格為23萬元；一年的時(shí)間，差價(jià)就達(dá)到5萬元。 在另一家紅木家具店內(nèi)，一款交趾黃檀(大紅酸枝)材質(zhì)的餐桌，配有10個(gè)相同紅木材質(zhì)的凳子，標(biāo)價(jià)14.5萬元。當(dāng)問及能否打折時(shí)，該銷售人員陳 回答是最低價(jià)格，過了這段時(shí)間原料更緊張，價(jià)格還要上漲，“不過，不同種類的紅木價(jià)格漲幅有差別，甚至相同原材種類的紅木家具，由于款式大小不同，也會(huì)形成一定的差異”。陳 解釋，原材是大料的家具價(jià)格偏高，小料拼接的價(jià)格較低，做工好壞也有直接影響。 就在去年10月，采訪泉州紅木家具市場(chǎng)時(shí)，還到處看到打折促銷的廣告，有一家企業(yè)甚至將多款旗下產(chǎn)品的價(jià)格大幅下調(diào)，降幅最高達(dá)六成。該公司高層對(duì)外宣稱，這是企業(yè)減產(chǎn)、關(guān)閉三成以上直營(yíng)店之后推出的新策略，“沒有辦法，一座緬甸花梨的書架，進(jìn)價(jià)18000元，售價(jià)18500元”。 當(dāng)時(shí)，一家跟風(fēng)降價(jià)的紅木家具企業(yè)負(fù)責(zé)人黃江海說：“現(xiàn)在賣紅木，根本沒賺頭，有時(shí)甚至虧一點(diǎn)也得賣，畢竟能賣一件少一件。” 據(jù)悉，今年以來，多數(shù)商家采取“緩慢漲價(jià)”的策略。“主要是考慮消費(fèi)者的接受程度。因?yàn)檫@次涉及的中高端原木價(jià)格漲幅較大，如果一次性讓價(jià)格到位，很可能造成其紅木家具價(jià)格一家獨(dú)高的局面，從而流失一部分客源。”一位紅木銷售商坦言，選擇緩慢漲價(jià)，消費(fèi)者更容易接受。 一紙公約逼高木價(jià) “去年一噸10多萬元的紅木原材料，今年一噸得20多萬元才能買到了。”泉州市區(qū)后城集古齋的“明啊”說，由于今年6月《瀕危野生動(dòng)植物種國(guó)際貿(mào)易公約》(CITES)相關(guān)新規(guī)的實(shí)施，紅木原材料的產(chǎn)地，如越南、緬甸、老撾等國(guó)家，對(duì)這些原材料的出口都“卡得很嚴(yán)”，導(dǎo)致市場(chǎng)上紅木原材料的價(jià)格暴漲。 據(jù)悉，根據(jù)CITES公約，交趾黃檀等7種紅木樹種被列入瀕危動(dòng)植物進(jìn)行保護(hù)，老撾、越南、印度、柬埔寨、泰國(guó)等國(guó)家參加了該公約，有些國(guó)家甚至全面禁止交趾黃檀、刀狀黑黃檀木材的貿(mào)易和流通。此外，越南紅木出口提稅200%，交趾黃檀從原有的海關(guān)核定征稅價(jià)3900美元提高到15000美元，花梨木則由原來的500美元飆漲至1500美元。 業(yè)內(nèi)人士介紹，交趾黃檀俗稱老紅酸枝、大紅酸枝，近年來是中國(guó)紅木家具最重要用材，也是被紅木愛好者收藏家最認(rèn)可的傳統(tǒng)材質(zhì)，交趾黃檀量的多寡、質(zhì)量好壞，直接關(guān)系著中國(guó)紅木市場(chǎng)。 “原材料估計(jì)是漲了100%以上的，這個(gè)漲幅還沒有反應(yīng)到成品上來，家具的漲幅已經(jīng)有50%~70%，還會(huì)持續(xù)上漲。”明啊說，就在半年前，一張茶桌、一件三人椅、兩張茶幾、四張椅子的大紅酸枝“八件套”，價(jià)格只要六七萬元，如今沒有上10萬元是買不到的，“而且紅木家具的銷售也是看人賣的，懂行的人價(jià)格可以壓低一點(diǎn)，不懂行的價(jià)格會(huì)賣更高”。 文化宮藝術(shù)館負(fù)責(zé)人“楠風(fēng)先生”說，明清以來的古典家具能進(jìn)入收藏級(jí)別的就數(shù)黃花梨、小葉紫檀和老紅酸枝家具。“黃花梨、小葉紫檀的價(jià)格即使在去年都還是很穩(wěn)定的，基本處于上升趨勢(shì)，今年引發(fā)大的價(jià)格波動(dòng)的主要就是老紅酸枝。”他說，老紅酸枝一直都是高端紅木行業(yè)消耗最大的材料，所以進(jìn)口量的急劇減少必然帶來價(jià)格的突然 。 據(jù)悉，以前未被列入CITES二級(jí)保護(hù)植物時(shí)，老紅酸枝每年正常進(jìn)口量有二三十萬噸，按公約規(guī)定的未來正常貿(mào)易來講，每年將減少到兩三萬噸。“供應(yīng)量只有十分之一了，價(jià)格當(dāng)然要漲上去。”明啊說，其實(shí)真正買紅木家具的人并沒有減少，現(xiàn)在泉州有不少別墅業(yè)主，買的都是整套紅木家具。 替代品跟著水漲船高

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