私有云定義中有四個關(guān)鍵點決定了客戶有沒有

什么是私有云，什么情況用私有云，加上更加莫名的混合云，讓這個問題變成理不清的糊涂賬。現(xiàn)在隨著公有云的應(yīng)用場景、盈利模式的更加明確，我想把自己清晰的認識分享給大家。

相對于公有云來解釋私有云，私有云就客戶來主導(dǎo)群集建設(shè)維護的云計算項目，客戶需要解決群集對外服務(wù)帶寬以及日常的用戶側(cè)使用問題，客戶還要考慮平臺側(cè)運營問題，比如群集資源空置、租戶資源控制等等，云計算公司在項目中收取客戶軟件和人力成本。

私有云定義中有四個關(guān)鍵點決定了客戶有沒有必要上私有云：

客戶是否能夠承擔(dān)群集建設(shè)的成本，其綜合成本能否比公有云更低。

客戶是否能控制好資源空置成本，盡量讓資源不空置甚至更大比例超賣。

客戶是否有更便宜的廣域帶寬，甚至計算群集不需要和廣域互聯(lián)。

客戶因監(jiān)管原因只能將數(shù)據(jù)留在自有產(chǎn)權(quán)環(huán)境中。

此外，公有云零元中標(biāo)也導(dǎo)致客戶轉(zhuǎn)向私有云。

我已經(jīng)解釋了云計算平臺的成本和盈利，某些客戶用1000臺中高配虛擬機，自建私有云的成本可能比公有云更低。還有些客戶是硬件、機柜、帶寬的成本很低而上私有云，筆者就遇到過電費成本是行政科負責(zé)、自己不用考慮機房成本的客戶，也利舊過其他失敗項目的免費硬件服務(wù)器。

公有云資源空置成本需要讓全體用戶分擔(dān)，這對拿云計算當(dāng)虛擬機用的大客戶很不公平。如果客戶是自己的項目，規(guī)劃私有云時就會將每個項目的資源都劃分清楚，不需要額外空置資源。如果客戶是小IDC轉(zhuǎn)型的老江湖，其客戶運營成本很低，無論是只賣包年不賣按需，還是資源售罄拒絕售賣都可以規(guī)避資源空置問題。此外自建云平臺可以將資源超賣的收益拿到自己手里，IDC舍不得將大帶寬低用量用戶拱手讓給公有云的。

有些業(yè)內(nèi)人士自己被自己洗腦，認為大客戶應(yīng)該按需使用和釋放資源，私有云平臺沒資源做彈性擴容就很落伍。但客戶傳統(tǒng)架構(gòu)里有多少組件是可以水平擴展的，哪個云平臺能承諾幫客戶改業(yè)務(wù)架構(gòu)了？公有云想只教個擴容A人生無常PI，客戶當(dāng)前架構(gòu)不支持水平擴容，公有云又沒有能力教客戶改進業(yè)務(wù)架構(gòu)，而且客戶也不信云計算企業(yè)在客戶技術(shù)架構(gòu)層面的權(quán)威性。本文用個搖籃來做封面照片，就是想說明客戶對云計算的需求還是嬰兒期，并不需要搖籃以外的功能，99%的客戶根本沒調(diào)用過彈性伸縮的API。

大客戶要數(shù)據(jù)存在自有產(chǎn)權(quán)的環(huán)境也不是瞎謹慎，2015年出過虛擬機滲透到物理機的安全漏洞，而云平臺也很難自證眼耳手腳都清白?？蛻舡h(huán)境要自有產(chǎn)權(quán)的解釋程度可大可小，可能是自控硬件、獨立可用區(qū)域和完全自建。自控硬件就是客戶在公有云租用物理機資源池，自己租的這些物理機不會跑別人的虛擬機；獨立可用區(qū)就是公有云廠商為用戶單獨搭建維護一個AZ可用區(qū)；完全自建即將云平臺搭建維護技術(shù)復(fù)制到客戶指定的機房。

最近有些公有云超低價砸單也嚇壞了客戶，反而誘使客戶放棄公有云。我在云計算采購篇中就提過，云服務(wù)也是企業(yè)采購服務(wù)，即使云平臺敢報0元低價，錢都不要想要命嗎，甲方根本不傻，不敢采購賠錢的公有云。萬一乙方簽單只為占坑和刷PR，項目拖三年拖黃了，乙方按照合同規(guī)定向甲方賠償五毛錢，客戶的業(yè)務(wù)等不起，采購決策人也要丟政績。如果招標(biāo)階段無法杜絕公有云惡意殺價，那不如轉(zhuǎn)為采購系統(tǒng)集成加軟件性質(zhì)的私有云。

從用戶側(cè)產(chǎn)品來看，當(dāng)前私有云主要是IaaS云主機項目，但PaaS項目如大數(shù)據(jù)、大存儲也有很多成功案例，CDN是少數(shù)無法做成私有云的項目。

私有云軟件相對于公有云軟件會多了平臺運營功能和硬件管理功能，因為私有云業(yè)主要自己關(guān)心平臺運營問題；但私有云的客戶和業(yè)務(wù)固定，一些對客戶的戒心可以適當(dāng)降低，比如開放注冊和權(quán)限認證。

當(dāng)前的混合云沒有能讓客戶信服的案例，只是強調(diào)兩個機房能用專線打通VPC而已?；旌显频男麄骺谔柎蠖嗍强缭茻o縫擴容，就算同一朵公有云都很難無縫擴容，混合云平臺只是減少客戶業(yè)務(wù)無縫擴容的阻礙而已。

云管平臺的概念雖然超前，但并不像混合云那么務(wù)虛，而是可預(yù)見的真實需求。在廠商篇中我已經(jīng)說過，云計算市場不會是一家獨大，業(yè)內(nèi)會同時存在多個云平臺，就像以前存在多個優(yōu)質(zhì)IDC一樣。而客戶采購云計算的規(guī)模越來越大，沒理由幾個億的采購額只給一個廠商，哪怕這個廠商是客戶的控股兄弟?？蛻舸笞诓少徱话銜譃槎鄠€項目，而這些項目大都是沒有數(shù)據(jù)互聯(lián)互通的需求的，在同一朵云上做陌生鄰居不如平衡兩個廠商的消費比。只要業(yè)內(nèi)有5個以上的主流云平臺共存，云管平臺、云交換平臺就會和云計算行業(yè)共同發(fā)展。

接下來，從客戶角度談一談上私有云有什么好處，具體來說是如何省錢，以及私有云項目有什么難做的，準(zhǔn)備不足就是做不起來。

技術(shù)人員總是高估對手，因為理論上同行有可能做出某個產(chǎn)品，也總是羞于承諾，不承諾就是最好的自保，按照這種思路云行業(yè)會停滯不前。本文是反過來談，從技術(shù)可行性上評估私有云的優(yōu)點，在業(yè)務(wù)實踐中明確要拋出哪些包袱給公司同事。

首先，我們看自建自用私有云的優(yōu)勢。

我在盈利篇中已經(jīng)說明，一臺宿主服務(wù)器充分出售資源，沒有那么高的閑置成本和平臺運營成本，云計算是利潤豐厚的。如果是先有需求后建云，即自用型私有云，完全可以做到?jīng)]有任何閑置成本，而且內(nèi)部用戶運營成本也很低。自用型私有云要考慮的就是最小什么規(guī)?？梢陨纤接性?。

我來算一下自用型私有云，規(guī)模小到只用30臺物理機是否比公有云更合算。如果這么小規(guī)模都能省錢，那更大規(guī)模的私有云更是值得存在的。

首先30臺服務(wù)器中預(yù)留3臺做管理控制、NAT負載等業(yè)務(wù)，實際可用來承載虛擬機的也就27臺服務(wù)器。每臺服務(wù)器可以承載10臺16G內(nèi)存的虛擬機，整個群集可以承載270臺高配虛擬機。

270臺16G內(nèi)存的虛擬機，當(dāng)前包月媒體價是￥550，按大客戶70%折扣算，客戶每年花費125萬在公有云上。客戶采購私有云硬件的價格低于165萬，每年的機柜成本不超過20萬；私有云有軟件成本不太高，30臺服務(wù)器每年的授權(quán)維護費在45萬以內(nèi)。如下列數(shù)據(jù)，私有云用到第三年成本追平，后續(xù)還能省錢。

第一年，公有云125萬，私有云230萬。

第二年，公有云250萬，私有云295萬。

第三年，公有云375萬，私有云360萬。

第四年，公有云500萬，私有云425萬。

第五年，公有云625萬，私有云490萬。

我知道這是一個簡化理論模型，實際博弈過程中公有云有分期付款和免維護的特點，而私有云的優(yōu)勢也很明顯。

1、私有云只有少數(shù)受控客戶，不會受到公有云不可控客戶的各種池魚之災(zāi)。

2、自用私有云不為盈利而超賣，所以服務(wù)更穩(wěn)定可靠。

3、私有云用戶有足夠的管理知情權(quán)，不會像公有云客戶一樣只能猜平臺有沒有故障。

4、建設(shè)私有云是整個采購線上硬件、軟件、IDC多方都有利的行為，甚至能給客戶自有IT部門填充工作量，而公有云一家通吃損傷了多方利益。

5、我只是舉得30臺超小規(guī)模私有云的例子，大規(guī)模私有云的軟硬件成本都會進一步攤薄，私有云的成本能到公有云的60%以下。

6、服務(wù)器和軟件授權(quán)投入都是資產(chǎn)，對財務(wù)手段靈活的大客戶，還有三個月就報廢的資產(chǎn)也好過消耗性服務(wù)。

7、私有云一次性軟硬件建設(shè)的成本較高，但因為相對公有云有充足的利潤空間，可以考慮化買為租或者搞分期付款。

注：本部分沒算數(shù)據(jù)硬盤和帶寬的成本，但加上了硬盤和絡(luò)的成本，那硬盤和絡(luò)的營收自然也會加上去，本文就不解釋太多了。

如果是要自建對外販?zhǔn)鄣乃接性疲?/p>

比如你是某省本地的IDC或集成商，那事情變的復(fù)雜但更有意義了，節(jié)儉的云采購變成掙錢的云生意就是要多付出風(fēng)險才有回報。

大部分企業(yè)招人自研云平臺不如買軟件，因為招人代價太大，而且未必留得住人才。即使購買私有云軟件，企業(yè)的技術(shù)部門還可以做更貼近業(yè)務(wù)、更難學(xué)習(xí)的業(yè)務(wù)對接和平臺資源運營。

外售私有云最大的痛點在于沒有配套的銷售團隊。對于傳統(tǒng)IDC/CDN和服務(wù)器的精英銷售來說，曾經(jīng)幾百萬的項目賣云主機只收幾萬塊錢，這不是銷售而是砸鍋。

我和好幾朵小云的精英銷售都聊過，如果客戶有數(shù)百上千萬的采購預(yù)算，整個采購周期數(shù)月之久，中標(biāo)了也不會第二天就要虛擬機。小云平臺有充足時間新建或擴容一朵云，這樣外售云也可以當(dāng)做自用云來建設(shè)。以前私有云技術(shù)不成熟只能看大單子溜掉，現(xiàn)在有客戶資源的IDC和集成商該試用評估私有云軟件了；注意評估軟件不是立刻上云，而是弄清楚功能和交付周期。

對正在運行中的云平臺，我的建議是重新包裝產(chǎn)品，通過型號和付費周期差異，將多個資源捆綁銷售，避免和大型公有云直接對比細粒度價格。如果這樣做客戶不買賬名勝古跡上，那就給精英銷售配個精英售前顧問，一起把客戶需求從大云平臺掰回來；如果這樣還是搞不定客戶，銷售和售前里至少有一個人不匹配精英的評價。

公有云產(chǎn)品的計費形式是歪的，當(dāng)年云廠商要從VPS手里搶個人用戶來壓測平臺，企業(yè)級云平臺被搞成了殺價死扛的零和游戲。