1移動廣告的技術核心基于流量的數據分析

用戶的品牌忠誠度越來越低、對廣告的抗拒心理也越來越高，想要達到預期的推廣效果，現在所投入的成本比前些年要高出好幾倍。在移動廣告領域，這幾乎是所有的廣告主及營銷從業人員都深有體會的事。

據調查顯示，2015年平均每臺IOS設備的APP下載量達83個。用戶時間碎片化、流量入口分散化以及移動互聯多元化的趨勢，不斷挑戰著移動廣告的推廣門檻。廣告主追求投資回報率即ROI(return on investment)的最大化，更加注重實現廣告投放的品效合一。

然而套用一句老話，市場環境的變化既是挑戰也是機遇，面對廣告主新的投放需求和ROI目標，移動廣告公司顯然已不能僅僅局限于對流量的爭奪，而是更需要腳踏實地的加強技術能力，畢竟只有真正過硬的技術才能有效整合資源和流量、找出最優組合進行投放，從而在相同預算的條件下實現更好的傳播效果。

事實上，流量的覆蓋范圍、數據的分析能力、投放的優化組合是移動廣告領域中的三把金鑰匙，充分利用這三把鑰匙能夠更加有效的整合資源和流量，以便幫助廣告主建立效果最優的投放模型，從而實現ROI的最大化。

本文以目前在整合資源流量能力、技術實力均走在行業領先地位的多盟為例，來誠懇分析移動廣告怎樣才能打破數據孤島、讓流量真正發揮出1+1﹥2的作用。

1）移動廣告的技術核心：基于流量的數據分析

在移動廣告的投放過程中，產品價值加上營銷價值決定了最終的推廣效果。其中，產品價值不在本文的討論范圍之內（可暫且假定產品價值為固定值）。營銷價值的大小，主要受到流量觸達能力、認知能力和預估能力這三方面因素的影響。

流量觸達能力，指的是流量所能覆蓋到的人群范圍。覆蓋的人群越多，則表明觸達能力越強。在這方面，多盟目前已對接了包括信息流、視頻在內的40億優質流量，可為廣告主帶來廣闊的人群觸達空間以及多元化的流量選擇。

值得一提的是，其中的貼吧、廣點通、陌陌、今日頭條以及微博，多盟均是國內首家接入平臺。被多家優質媒體共同認可，一方面印證了多盟的技術實力和行業影響力，另一方面說明各方也希望借助多盟對資源和流量的整合利用能力，來推動移動廣告更高效的發展。

此外，多盟其他合作媒體還包括了優酷、愛奇藝、inmobi、pptv、google、tanx、smatto、vungle、mopub、leadbolt等多家優質資源。

認知能力，即通常所謂沏一壺清茶的DMP能力。在這方面，多盟在移動設備機型和地域識別方面具有較大優勢，可準確細分流量類型，保證廣告投放的精準性與有效性。

在廣告投放之前，很有必要準確了解目標用戶都在什么地區、用什么，甚至了解他們都是什么人、有著什么樣的興趣愛好等等。知己知彼才能百戰不殆，只有精準掌握目標用戶的個性信息，才能使投放的廣告順利觸達。

在機型識別方面，多盟可通過大規模抓取絡上數據、以共現方式針對更新迭代快、種類繁多的智能終端機型進行準確的自動識別，不需人工干預，識別率和準確率可達99%；

在地域識別方面，多盟針對復雜的移動絡環境，充分融合GPS數據，并接入路由、基站以及IP數據，有效避免了因IP關等原因而引起的識別問題，使地域識別的準確率高達90%；

在用戶標簽方面，多盟通過第三方數據合作、藍色光標集團數據融合以及廣告主數據托管等方式，聚合了超過20種、總UV量級10億的優質原始數據源。對人群基本屬性、興趣偏好等信息具有豐富的數據挖掘與分析的結果積累。例如多盟的性別標簽準確率經過多方數據驗證，達85%以上。通過不斷的機器學習，提升自我數據使用能力，為廣告主帶來更有效、更科學的營銷參考。

總體來講，基于流量和數據技術的移動廣告投放，本質邏輯是通過科學算法為特定的流量和人群貼上可識別、可適配的標簽，例如北京女性白領、使用iPhone6S、對護膚品有興趣或者是上你收看海男性大學生、使用華為榮耀、對3C產品有興趣等，再根據不同的標簽屬性去精準投放不同的創意廣告。

只有豐富的數據積累及分析能力，才能為廣告投放提供出可支撐決策的數據依據，同時支撐起更準確的預估能力，以便提高廣告投放的精準性和推廣效果。因此，

當流量越豐富、數據異質性越高，數據分析的結果就越準確，用戶標簽就越精準與細化，廣告ROI也就隨之越高。

當然，拓展流量的豐富性只是整合資源和流量的一個方面，其另一方面則是要讓不同流量能夠產生最佳效果的排列組合方式。

2）移動廣告的效果保障：基于數據的投放運營

如果說移動廣告領域的資源和流量整合已然是一個不可避免的趨勢了，那么怎樣篩選出最佳投放組合，便是影響廣告主ROI的關鍵因素。事實上，其內在邏輯很簡單，即：通過數據分析將流量細分并進行適配，在成本的可控范圍之內調整出價策略，高價買高適配流量、低價買低適配流量，從而保證最大化把對的廣告、通過對的流量、推送給對的人群。

而在這方面，多盟研發的成本控制系統能夠為客戶的推廣成本提供可靠保障，可使成本基本保持穩定狀態，避免大幅度擺動。

這里不妨以高通的投放策略為例，具體來看怎樣用最低成本投放最高效、最精準的流量。

高通是一家無線電通信技術研發公司，多盟利用數據技術成功為其制定出最優區域定向投放策略。首先，使用簽到工具在所需定向的光陰渡口樓宇處（如政府大樓、運營商辦公樓等）獲取IP地址、WiFi/3G/4G以及LBS信息等位置數據，精準鎖定區域內用戶；然后，通過DMP和GPS糾偏算法來比對并校驗用戶位置數據，提升信息完備度及識別度；最終，根據成本預算而篩選最符合要求的流量進行精準的定向區域投放。

在正式投放過程中，用戶人群畫像、投放效果等數據將持續回溯，再通過智能創意輪播、頻次控制、潛在人群擴展以及重點人群再營銷等方式，不斷優化迭代投放策略，以保證控制成本、提高效果，使廣告ROI實現最大化。

綜上而言，資源和流量的整合需要強大且可信賴的平臺，而另一方面也只有過硬的技術實力才能充分發揮和有效利用流量的價值。多盟正憑借豐富流量、領先技術及高效優化而領先于同行，持續領跑市場。