45萬億的她經濟時代來臨家居企業如何入場

??一、女性人群價值凸顯

??國家統計局發布數據，2018年我國女性人口為6.8億人，占總人口的48.86%，并且這一比重正在逐年上升。國泰君安發布的研究報告顯示，6.8億女性人口中，最有消費能力的中產女性人口為7746萬人，約占整體女性的11.3%。到2019年，女性市場規模將達到4.5萬億。

??在剛剛過去不久的七夕，京東的“巧物傳情”專場，推出了美妝、珠寶、零食等品類的限時優惠和七夕限定禮盒；小紅書的七夕寵愛季，推出了限時秒殺、滿減等活動……各大電商平臺都把顧客瞄準了女性消費者和有伴侶的男性消費者。

??根據《隨手記2018年全國七夕消費大數據報告》數據顯示，七夕期間全國人均花費1504元，80后作為消費主力，在七夕期間人均消費2603.67元，70后和90后分別人均消費1992.53元和1140.91元。00后作為最年輕的消費群體，也展現出了驚人的消費力，人均消費水平達到735.58元。

??早在2014年，馬云在幾年前阿里紐約上市時說，“阿里巴巴70%的買家是女性，55%的賣家是女性，這就是我們主要的資源。我要感謝女性，沒有你們阿里巴巴不可能到紐約來上市”。每一年的雙十一，7成以上的女性消費者貢獻了絕大多數的購買力。因此，有網友調侃，每一個成功的男人背后都有一個默默支持他的女性，而馬云不同，他的背后有千千萬萬個女性。

??很多人對女性消費固定印象，還停留在在鞋包化妝品等物品上，實際上，在家庭、社會中的話語權、支配權已與男性平分秋色。據波士頓咨詢的研究顯示，62% 的中國家庭消費由女性主導。

??在當下的市場環境下，把握住女性就等于把握住了現在和未來的大部分市場空間，“她經濟”衍生出的龐大市場規模，孕育著多個行業的無限商機，家居行業也不例外。

??二、她經濟賦能下的家居行業機會

??前不久，貝殼找房通過對北京、深圳、上海、杭州、南京、武漢、重慶、合肥、鄭州、長沙、蘇州、西安等12個一、二線城市的二手房交易數據進行分析，發布了《2019年女性安居報告》。 該報告顯示，如今單身女性購房者比例正在逐年增加，2018年達到2012年以來最高點，整個2018年，女性購房者比例整體達到了近7年來的最高值46.7%，其中74.2%的女性并未接受伴侶的資助，45.2%接受了父母的資助，29%完全靠自己能力買房。

??據《Airbnb愛彼迎中國女性社區》報告顯示，在2018年，中國女性房東占房東總數半數以上，其中80、90后為房東主力。無論是租房還是購房，女性經濟水平的提高，對生活品質的要求也更高。

??無論是租房還是購房，都進一步說明女性在家居行業的市場潛力，女性經濟水平的提高，讓她們對生活品質的要求也更高。據《2018新中產家裝趨勢報告》顯示，絕大多數新中產家居裝修的預算都在20萬元以上，其次是16萬元-20萬元。換言之，以一二線女性為代表的新中產階層為了優質的家居生活，更舍得在裝修上花錢。

??逐漸崛起的女性消費力，將為家具市場釋放新一輪的市場紅利。對于家居企業而言，想要通過精準把握消費升級的脈搏來實現企業的轉型升級，還是要先讀懂她經濟的消費特征。

??三、她經濟的四種消費態度

??相比名牌，年輕一代的女性消費群體更追求個性、自我愉悅與良好的體驗感，網絡上常討論“吃泡面買名牌包”的情況在實際生活中并不普遍，經濟獨立的女性通常都具備較高的文化素質和審美能力，她們對于經典與流行關系也有了更加獨立的判斷。

??有顏值

??顏值對于女性消費者來說有著巨大的吸引力，今日頭條大數據顯示，顏值是女性消費者關注資訊的關鍵字前三，她們更傾向于簡潔的呈現方式。從顏色上來說，女性消費者有著明顯的色彩偏好和顏色描述詞，比如INS白、香檳金、高級灰、莫蘭迪色等等。

??女性消費者關注家居產品的顏值，更注重家居產品搭配后的效果。因此，三度云享家在“她經濟”的家居消費中顯得尤為重要。作為一款3D智能設計軟件，三度云享家采用最新的圖形處理技術，能夠98%還原家具商品的材質、紋理、細節和光影，100%實現所見即所得。同時，其操作極簡，還可以讓女性消費者像玩游戲一樣輕松設計未來家，堪稱“家居版的奇跡暖暖 ”。

??會享受

??女性消費者十分注重生活的享受，頭條指數顯示她們對床的關注度特別高，好的睡眠=美容，優質的床與床品是女性消費者追求之一。在享受層面，女性消費者還很關注人性化的細節，以及產品的材質與環保性。因此，家居門店的線下消費有可能會成為女性消費者重點區域，相比線上，線下門店擁有“可以看到實物”這一無與倫比的優勢，女士消費者可以通過直觀的材質與工藝細節判斷產品的價值，再結合三度云享家設計軟件，體驗家裝的效果。通過實物+虛擬場景空間，將有助于她們做出正確的決策。

??不過，真正能夠吸引到女性消費者的線下門店，并不是傳統的街邊店鋪和家居大賣場，而是匯聚美食、娛樂、購物為一體的購物中心與商場。當前，已有不少家居品牌開始全面進入商場，單北京朝陽大悅城一家商場，進駐的家居品牌就有15家左右（不包括家用電器和廚衛潔具）。

??重個性

??女性消費者在家居消費層面和時尚消費層面一樣，特別強調“個性”。不過，在體現個性這條道路上，不同的女性消費者會有不同的選擇。對企業來說，女性消費需求，也經常讓他們摸不到頭腦。

??一位投資人表示，“她們既能買三十塊的回力鞋，也能買三千塊的游戲手辦，還能買三萬塊的名牌包”，影響消費決策的要素越來越多元化，已無法從檔次、性價比等單一角度去衡量。

??因此，牢牢把握住女性用戶獨特的商品與服務的需求，才能從產品端拔得頭籌。在女性營銷中，針對溝通的推廣是必要的，售后、保障、反饋等在促進女性購買度中都有著足夠的話語權，這種溝通不僅在營銷環節中，甚至可以倒逼到生產環節。

??無疑，三度云享家是一個與女性消費者建立溝通的神器，通過設計效果圖，導購可以更輕松與她們互動溝通，并精準掌握她們的實際需求，將推銷引入更易成功的方向。同時，在生產方案過程中所用到的產品大數據，也能進一步讓企業了解她們的喜好，提前掌握市場動態，以便未來做出更有效的商業布局。