海選過后一切皆有可能

4億民，2.3萬家電商企業，且兩者均在保持著穩定的增速。在理想狀態下，每家電商企業都會有機會。現實是殘酷的，有數據顯示：今年上半年，平均每天有訪客訪問的站點數量僅有1317家，比去年同期下降了約4%。

現實如此。馬太效應正在電商行業蔓延，眾多中小電商的生存壓力正在被行業整體的繁榮所掩蓋。事實上，沒有風險的行業只存在于想象之中。無數證據和觀點都在指著同一個方向：中國的電商行業洗牌已經提前，市場開始逐步進入理性競爭階段。

海選過后 一切皆有可能

洗牌才剛剛開始，電商的機會還是有很多，沒有任何理由去看低這個行業。在浪淘金公司CEO周杰看來，現在的洗牌只是一次海選，扔掉的都是些沒有含金量的沙子，未來3~5年才會迎來一次真正的大洗牌，一次比拼各家電商企業含金量的排位賽。

周杰認為，電商行業一直會處于高速變化中，目前就給整個行業下定論為時過早。現在每年參與購的用戶數量只占整個互聯用戶的40%，當幾年后這個數據上升到70%的時候，僅新增的客戶規模或許都比現在整個電商規模都要大，誰知道會發生些什么翻天覆地的變化。我只能說一切都是有可能的，所以電商行業遠遠沒有到排資論輩搶交椅的時候。

事實上，即使從電商高度發達的美國來看，

行業前十名除了亞馬遜，余下的都是傳統企業的地盤，行業秩序隨時面臨重塑。而中國的電商尚在起步，機會與競爭依然在不斷孕育。

新客，電商生存的關鍵

新客對于電商的重要性是不言而喻的，誰贏得了更多的新客誰就擁有更多的未來。從這個意義上來說，追求新客一直是電商們孜孜以求的愿景。而一旦新客增長的速度放慢，意味著危險就將到來。在整體瘋長的行業里，電商企業如逆水行舟不進則退，你搶不到的新客，十有八九是去了別家。

周杰告訴，今年將是電商和團購企業獲取新客戶的黃金年，新客是未來數年內，中國電商所不得不面對的話題。

業內人士表示，新客是電商企業保持活力的源頭，即使龐大如京東商城，也一刻不敢在新客問題上有所懈怠，因為一旦新客的增長率持續走低，新客都被其它電商洗走，基本也就意味著退出了未來的競爭序列。

新客，已然成為電商們寸土必爭的決勝焦點。

獲取電商新客的新渠道

目前，電商企業吸引新客的渠道比較多元。但讓人意外的是，在吸引新客方面，傳統的搜索引擎所起到的效果并不顯著。CNZZ 發布的數據表明，今年5月，只有17.75%的新訪客是源于搜索引擎。

浪淘金CEO周杰認為，電商的搜索引擎營銷效率低下是因為力氣用錯了地方。錢不一定少花，效果卻并不盡如人意。

據周杰介紹，傳統的搜索引擎營銷只是一個向用戶推送的過程，其精準度已經不能滿足行業的發展。現在需要的是強調效果和媒體之間的關系，利用非搜索的技術優勢，觸動用戶的真實需求，把客戶直接拉到合適的電商平臺上沒有王子公主的命就別學只有王子公主才能得的病來。更為重要的是，因為做到了精準的有的放矢，獲取新客的花費反而比傳統的廣種薄收要來的便宜。

營銷專家、艾瑞公司總裁楊偉慶就曾表示，絡營銷是電子商務的核心環節之一。絡營銷解決的是如何以更低成本獲得用戶流量和有效訂單的問題，是最直接影響市場表現和企業盈虧的環節。

術業有專攻。在電子商務進入到模塊化運營的時代，物流、支付、倉儲均有專業機構代為支撐治理之時，作為電商核心環節的互聯營銷模塊也應及時轉變姿態，將合適的事情交給合適的專業機構去做。

周杰將自己一手打造的浪淘金通用流量平臺比喻成一家每天可以向各大電商企業提供5億PV的軍火商。周杰說，世界排名前1000名的站，每日PV也就是10萬左右，現在你加入我們的平臺，一天就能給你送來一個世界排名一千以內的站客流。

據悉，浪淘金通用流量平臺的火力或將在明年趕超谷歌，達到每天30億PV，覆蓋國內的幾乎全線媒體。

浪淘金的通用流量平臺是繼搜索引擎和導航站之后，可以為站帶來大量新客戶的新通道，就如小孩看老人其背后的媒體觸角延伸至門戶站、社交絡、分類站、大型論壇甚至客戶端等十多種不同的媒體類型，在其用戶需求挖掘算法的支持下，大規模整合了互聯上絕大部分的媒體流量。

和搜索引擎營銷相比較而言，浪淘金的通用流量平臺不僅僅是技術上的迭代升級，其獲取新客的效率更是提高了2~5倍。換言之，在同樣的效果下，所需花費只有在搜索引擎上投入的1/5。

對于通用流量平臺這一得意產品，周杰謙虛地表示，電商徹底改變了銷售渠道的結構，而浪淘金只是為它們帶來絡繹不絕的新客。