家具行業出口出現滑鐵盧銷售渠道開始多元化容易

銷售額都超過了1000萬元。 （來源：北京娛樂信報 仇兆燕 實習生王瑩瑩） 家具行業出口出現“滑鐵盧” 銷售渠道開始多元化

而在國內市場，進入2009年后，國內房產市場交易持續低迷，不少企業面臨更多困難。在這種情況下，各商家使出渾身解數，紛紛開辟各種新渠道，家具銷售渠道進入多元化時代。PT37智能型電子商務信息化交易門戶站創新的“4S＋1”整合模式、虛實結合技術恰好可以為企業節省更多的資源，PT37的產業集群生態鏈垂直循環營銷B2B2C2C2B現代電子商務交易新模式，使得企業隨時隨地、隨心隨意地進行企業管理信息化、市場電子商務信息化、虛實同步交易，受到了眾多家具企業的青睞。 　　主要渠道：仍占主流 　　目前，以經銷商為主體，賣場為流通平臺，是中國家具行業較主要的營銷模式。為了追求規模化優勢，許多以前固守一域的單一賣場，開始慢慢突破地理區域的局限，以統一品牌連鎖的方式，在全國各地跑馬圈地，較后發展成渠道連鎖巨頭，如紅星美凱龍、居然之家等。這種大賣場通過近10年來的發展，現在已經比較成熟，店面越建越多，規模越來越大。在家具賣場銷售家具，家具企業可以隨著賣場的擴張而擴張。由于家具產品的特性（重展示、耗空間），一般性的代理商、經銷商憑借自身的渠道、終端絡，很難完全滲透、覆蓋到自己所在區域的各個理想角落。這些賣場或跟代理商、經銷商間接合作，或跟制造商直接合作，以使家具品牌較終完成對市場終端的理想滲透，可以省去自建渠道的許多艱辛。因此，很多家具企業或者代理商、經銷商都把進駐賣場當做迅速進入市場的一條捷徑。 　　但是，進駐賣場也同樣存在著一些問題。首先，生產商與銷售商在價值定位上會出現不統一的狀況。生產廠商會對自己的產品和品牌做出定位，或古典，或現代。但是很多賣場的定位則不是很清晰，通常在一個幾萬平方米的賣場里，古典、現代等各種風格的都有。大賣場展現給顧客和消費者的定位缺失，是一個比較普遍的問題。 　　除了常見的連鎖賣場外，產業集群式賣場也是家具企業銷售渠道中不可忽視的組成部分。產業集群指的是各種類型的家具賣場在一個區域非常集中，形成了區域品牌效應，如廣東樂從、河北香河、江蘇蠡口和成都武侯等地，都以家具賣場、銷售著稱。廣東樂從總面積300萬平方米，年銷售300億元；江蘇蠡口總面積120萬平方米，年銷售80億元；河北香河總面積120萬平方米，年銷售60億元；成都武侯總面積100萬平方米，年銷售60億元。 　　自建渠道：發展迅速 　　在大經濟環境不好的情況下，很多家具企業面臨著單店銷量下降、場租不斷攀高、企業經營成本持續攀升等問題。這也使生產商與賣場之間的種種矛盾日益激烈。正是由于傳統家具經銷模式存在廠家、經銷商與賣場之間的種種矛盾，很多實力雄厚的家具生產商和經銷商開始擺脫傳統家具賣場，自己進行產品銷售。放眼全國，越來越多的家具生產商開始自建營銷渠道直接面對消費者。比如，皇朝專賣連鎖目前已達2000多家，富之島目前有1600多家零售專賣店，聯邦目前在全國300多個城市的連鎖專賣店已達1000多家，掌上明珠和雙虎專賣店也超過了1000家。 　　生產商自建的營銷渠道主要分為直營與加盟兩種方式。建立直營店，能夠比較完整的體現生產商的品牌形象、市場定位和企業理念，但對生產商的資金、人力資源等都有較高的要求，需要投入巨大的精力，且發展速度相對較慢。而吸收加盟店，則可以快速進入目標市場，并借助經銷商的銷售渠道迅速站穩腳跟，但由于經銷商的素質參差不齊，可能會造成因為經銷商的各種原因影響生產商品牌形象和售后服務的問題。