深度刨析拿什么解救你的電子商務

深度刨析：拿什么解救你的電子商務

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前段時間，絡很多人在流傳說 電子商務的冬季就要來臨 的言論。本人雖然不完全贊同，但仔細想想，這樣的言論也并不是空穴來風。2011年年初，電子商務和團購站還是投資的1大熱門領域，相干企業的估值也一路走高。但在凡客誠品、拉手IPO的延遲以后，樂淘CEO畢勝也發出 入錯行 的悲鳴。

作為電商的一個分支，團購站在今年快速遇冷將全部上零售市場帶入低谷。資本市場開始收縮，電商企業的廣告投入量開始下滑，這無疑是寒冬來臨的信號。 易觀分析師陳壽這樣認為。

有分析認為，令電商企業進入寒冬的緣由是不斷走高的營銷本錢和越來越劇烈的價格戰。當當CEO李國慶說: 上廣告推行費用愈來愈高，而電商企業為了做大規模更多是遭到投資人鼓動，燒錢砸廣告，而過度燒錢，又致使大面積虧損。 ，他也認為這是電商行業過冬的主要原因。

以上現象顯示電商行業在發展中確切遭受了巨大的窘境，用 電商行業冬天 來形容仿佛也不會過分。但是歸根結底，導致這種情況的原因是什么呢?

個人覺得電商行業的現狀跟當前國內電子商務的運營模式有著莫大的關聯。現在普遍狀態是大家做電商都在燒錢，1心想在最短時間內做大規模，占據市場份額。因而他們大手筆燒錢投廣告，劃地建倉庫，線下各個部門組建，配合多個媒體宣揚，等等。這些大手筆的動作基本上都在燒投資人的錢。有人說中國電子商務平臺經濟創造了新的模式，它主營業務不賺錢，它其實賺VC、PE的錢。固然，這也是賺錢的方式。但是，試問一下，這樣的模式可以久長嗎?這樣的模式可以延續嗎?一旦構成行業泡沫，投資者將會對投資行動更加的慎重，到時融不到資金來保持企業的發展，等待它的只有在殘暴的寒冬中被洗刷掉。

當前環境，電商行業要發展，就要將粗放式經營模式向精細化經營模式轉變。整體看來，，要注意以下幾點：

1、資本模式的轉變

之前的模式是電商企業基本靠賺VC，PE的錢來維系企業的發展，而其主營業務基本都是虧損的。這類模式必須要轉變。要穩扎穩打，線上線下經營恰當結合，回歸 靠業務賺錢 這個本質上來，告別 靠忽悠賺錢 的時期。

2、 品牌號召力的培養

品牌號召力具有無形的價值，會帶給商家的相對穩定的收益，這無疑是十分誘人的財富。那么，我們該如何培養自己的品牌號召力呢? 這是一個長時間的工程，需要結合自己的產品的質量和全部服務流程，在客戶群中構成良好的反響。而這項工程絕不是單靠短期內瘋狂砸錢投放平臺廣告和價格戰就可以做起來的。對這一點，企業經營者特別要注意，要把有限的資本計劃好，投放到實處，才能將這類無形的價值漸漸體現出來。

3、適度創新

創新是企業發展的靈魂，適當創新可以給企業帶來良好的活力，增進企業的發展。對電商行業，一些創新的運用，或創新的規則可以很好的留住老客戶，并吸引新客戶來關注你，成為你的忠實客戶。但是切忌過渡創新和偽創新，避免因創新帶來的負面影響。創新要以點到面的情勢進行普及才能避免創新可能帶來的巨大負面影響。

最后，我相信，只要眾多電商企業做出適當的調解，在中國這么大的市場消費力的驅動下，要熬過這個所謂的 冬季 也并不是難事。

作者：蘇市生 原文出處：蘇市生博客