賣萌貨與美好生活指南憑何而火物業

“賣萌貨”與“LIFE美好生活指南”憑何而火

2016年，內容電商創業是一個風口。淘寶近2年的數據可以證明這一點：外部媒體給淘寶帶來的流量占比從2014的5%上升到了2015年的46%，淘寶運營重心也從原來的類目運營轉向了內容運營。

數據是結果，背后深層次的原因在于，中國消費者消費行為的改變，以1億中產階級領銜的全民消費升級——以品質化、個性化為特征，這個特征催生了電商行業對內容的強烈渴望。

何晶珺就看到了這個行業機會，從2015年8月起，她開始做“賣萌貨”項目，同月，項目獲得了來自晨光創投的1000萬元人民幣天使輪投資。

何晶珺的想法是，80后90后人群是消費升級的最敏感人群，但是這部分人群的需求還可以細分，12~20歲的學生群體v.s.20~30歲的白領群體，訴求點并不同，所以她的上海萌萃信息科技有限公司干脆上線了兩款App，針對95后的“賣萌貨”和針對85后的“LIFE美好生活指南”，雙線并行。

這兩款用戶定位不同的App，運營模式上是相同的——定位垂直內容媒體電商，為電商平臺進行導流導購，通過內容格調來擁有自己的用戶黏性。聽起來似乎是一片紅海，但何晶珺認為，現在恰好是內容創業的一個“小風口”。

萌萃聯合創始人何晶珺

內容電商生產的新時代

據了解，賣萌貨向受眾群推薦以萌和美為特色的學習、生活全品類商品;LIFE美好生活指南則推薦家居生活升級的相關商品，家居品類占50%以上，其它主要為生活必需品(美妝、美食、創意和數碼)。

賣萌貨”的產品分類

切95后消費市場用“賣萌貨”非常好理解，切85后市場用“家居”，則出于何晶珺對電商行業的思考：

與電商行業的發展同步。電商從3C、美妝等標品開始蔓延，導致3C、美妝等領域已有成熟的內容媒體，而家居類目則是最近才被電商盯上，內容媒體領域仍是藍海，未來隨著物流體系的完善，供應鏈端的供過于求，都將讓家居電商行業走向成熟并對內容需求加大。

俄總理：烏總統結束停火是犯下的一個大錯誤 家居覆蓋面廣。何晶珺看來，家居產品相伴終身，除了有各種家居美物，更包括用戶每個生活片段的必需品。

對內容電商的發展歷史和趨勢上，何晶珺也有自己的思考，內容為王，其它只是形式創新，形式可以贏在開始，但內容創業永遠不晚。我們現在看到的內容傳播形式、內容組織形式和內容提供形式都在發生著變革。

在內容傳播形式上，從文字、圖文、視頻，現在已經發展到了直播，介質形式的變化，催生導購內容不斷進行改造。

在內容組織形式上，從單品詳情頁介紹、轉化到了清單模式、專題模式，萌萃還創造了“攻略+清單”模式，以及“欄目化”模式，通過不同的維度、主題，擬定欄目，并與知識型達人進行合作，用欄目和IP去吸引同一愛好的用戶。

在內容提供形式上，大體分為UGC和PGC兩種，何晶珺認為，在內容制造門檻低的時候，可以選擇UGC，相反則用PGC，所以在內容門檻高的“攻略+清單”模式上萌萃堅持PGC道路。

“LIFE美好生活指南 APP”

內容電商變現的多渠道

何晶珺告訴，內容電商對用戶而言，最重要的價值點在于——針對垂直人群提供不同場景的專業知識和產品導購，優化用戶時間安排，提供更多審美選擇，創造用戶新的需要。

內容生產能力和用戶粘性是內容電商的護城河，內容分發渠道也是內容電商的一大能力。萌萃通過合作自媒體、淘寶欄目、禮物說等內容媒體，擴大了分發渠道，“幫助商家用同一內容獲得更大量級的曝光，是我們對商家的附加值。”

上一代的導購媒體，盈利方式主要是淘寶客傭金的方式，隨著內容的強大，內容制造和內容分發將打造內容生態的多種贏利點，包括銷售傭金+廣告收入+自營代理+線下導流+欄目IP變現等等。

內容走向線下

提到內容電商，一般會想到是線上內容，事實上，線下內容也是一股新勢力，搞得好還可以和線上無縫對接。

萌萃正在發力線上線下的互動結合方面。比如嘗試和線下的優質咖啡館合力打造精品咖啡私享課，咖啡忠粉除了在APP中“漲知識”還能下真實體驗甚至找到同好;嘗試與晨光生活館進行有趣的合作：線上發放優惠券往線下導流，線下商品掃碼可以獲得線上APP中有關商品的詳細攻略。

此外，萌萃的嘗試還包括其他生活服務類的導購，如實木家具定制服務等;并以家居和百貨品類試水淘寶直播以及其它新媒體平臺。

據了解，萌萃現階段的目標是：打造生活方式，做包羅商品、消費指引和生活方式純內容，未來方向則是APP導購+自營+淘寶店自有品牌，并整合線下資源，線上和線下同時分銷。

截至目前，上線半年多的賣萌貨和剛剛上線百日LIFE美好生活指南合并統計用戶近200萬，10萬日活，LIFE美好生活指南上的客單價100元左右，賣萌貨的客單價是50元左右。