木門企業如何確保區域市場始終處于良性成長2020年

木門企業如何在淡季進行“熱營銷”_門窗,木門企業,木門營銷

夏季天氣炎熱，通常不被視為家裝的好季節，所以在家裝賣場總能看到各種年中大促的活動。促銷不能說完全無用，只是現在的消費者更加理性，絕大部分對待促銷熱情并不會很大，木門企業可以在品牌宣傳、完善銷售鏈和人員培訓等方面下功夫。

一、主動出擊。淡季雖然顧客比較少，但是木門企業一定要主動去做宣傳推廣。不要生意不好就打牌，要開始從坐商轉變為行商，應主動上門推銷和上門服務。最簡單實用的方法就是派發宣傳單頁或者進入小區推廣。

二、適度促銷。我們都知道，很多商家在淡季的時候就會采取降價打折，甚至虧本甩貨，這種方法雖然減輕庫存壓力，暫時增加了現金流量，但會破壞木門加盟店的品牌形象，影響后續的銷售。在淡季適度的促銷才是可行的，可以考慮提高產品的附加值和增加一些服務，這樣能在增加短期銷量的同時，不會對已經購買了木門產品的消費者造成太大的負面影響。

三、轉移市場。淡季除了有時間限制外，還有區域限制，也就是說，在同一時間內，在不同的區域市場，不同的城市地域，淡旺季是不同的，至少程度上是不同的。比如在一線城市出現淡季時，在二三線城市可能根本沒有淡季的跡象，那么就可以在淡季時把目光轉移到這些地方。

四、絡營銷。我們都知道絡的作用是無法想象的，通過絡，無名人士可能一夜間家鳴戶曉，可是很多木門加盟商并沒有很好利用絡，大多停留在傳統的銷售模式上。淡季的時候更要在絡上做宣傳，無論是文字宣傳，還是廣告宣傳，一定時間后肯定會達到為人知的效果，而且現在上很多工具都是免費的，可以發貼、發博客、發論壇等等，這都是很好的宣傳渠道。

五、品牌宣傳。在淡季進行品牌宣傳，一方面，可以使廣告在很大程度上擺脫銷售目標的困擾，另一方面，淡季的宣傳成本低，品牌宣傳效益比高。兩外在附加一些增值服務吸引顧客，比如燈具配送、安裝調試、定期清洗、上門免費維修、免費設計效果圖等。

六、培訓導購。提升導購人員的導購水平，改變傳統的導購模式。導購員可從木門文化、裝修風格、品牌背景、工程案例、服務承諾、產品個性等方面去介紹產品，決不能只停留在以折扣留客的服務層面。淡季時候，店面客流量相對比較少，因此無論導購、老板，都比較空閑。利用這段時間用來學習上，儲備知識，為旺季的到來做好充分的準備。

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