恒高運營總裁李磊重視與經銷商的長遠合作互吧

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2019年07月17日12:22 家居裝修資訊

2019年8月，第28屆上海墻紙墻布窗簾暨家居軟裝展即將到來。近兩年，行業中企業紛紛轉型升級，向軟裝一體化邁出了步伐，與此同時展會也在逐漸向軟裝展升級。在本屆上海展開展之際，中展眾合推出“軟裝時代·整裝出發”主題活動，觀“整體軟裝”風口下企業和展會的動向。新浪家居作為垂直于墻紙墻布領域的專業主流媒體，對本次活動進行獨家支持及全程報道。

：各位新浪友大家好，我是新浪家居羅路路，非常榮幸能邀請到恒高運營總裁李磊先生接受我們的采訪！李總您好，中展眾合運營了北京、上海墻紙墻布窗簾軟裝飾展，并將其打造成了亞洲最大的墻紙墻布展。今年與法國智奧會展集團強強聯合之后，明確表示將進一步提高展會質量，關于展會的轉型升級，您有什么看法？

：當下展會的轉型升級是一個必然趨勢。現在企業的發展進入品牌化爭奪期，經濟體制的改革、精裝房交付政策的推出等大環境的改變也要求展會主辦方做出一些升級，同時我們企業也需要符合當下的消費人群做出一些改變。但在這個轉變的基礎上，是需要了解國內的基本形式的。站在企業運營的角度來說，恒高在展會的定位上有一個明確的方向，我們希望引領印花墻布往前走，展方進行自我升級，助推業內優秀品牌的傳播、行業的健康發展，這也是符合當下的時代發展的。

：今年3月北展的人流量再創新高，作為業內先鋒企業，恒高在北展期間取得了怎樣的成績？

：北展恒高在品牌定位上還是比較成功的，我們在完成全國性渠道建設的同時，也達到了品牌的升級。

：展會是品 向經銷商，面向大眾的重要窗口，作為業內先鋒企業，您能否透露一下展會現場恒高在產品、整體軟裝設計上會有什么突破呢？

：8月份的上海展，我們的定位更加清晰。一、要完成戰略布局；二、要提升品牌知名度和影響力；三、我們上海展的核心是站在門店的立場，幫門店來減負。同時，我們也要在此次展會上面突出“產品聚焦”，發揮我們工廠的優勢，還要打造符合當下主流消費人群的終端門店，這是我們此次上海展的方向。

：目前我們看到很多墻紙墻布企業都在發力走軟裝一體化道路，您作為企業決策者，認為企業應如何應對呢？

：今年3月份北展新浪家居聯合三家企業推出了2018年行業白皮書，在行業白皮書上我看到2018年墻布的銷量是墻紙的四倍，主流消費人群的年齡是在33.5歲，這說明目前中國的主流消費人群相對更年輕化，8090后人群接受新鮮事物的渠道也更多元化了。這一代人是受過中國教育體制改革的一代人，也是經歷了互聯高速發展的一代人，他們的思維更加年輕化、時尚化和個性化，我們在走軟裝一體化道路時其實要突出品質，這是核心，同時要符合當下主流消費人群對色彩等的喜好。我們要做軟裝的整體方案的話，肯定是更加針對的是終端的人群，具有針對性地來做，我覺得這個是比較合理的。

：上海墻紙墻布窗簾軟裝飾展即將開展，您能否為我們預測一下本次展會什么樣的設計能成為新的關注點呢？

：就當下的消費需求來看的話，一個是設計性能的靈活、高效，比如說我們現在看到的一些智能化、科技感很強的東西；另外一個就是產品本身的環保，功能性的增強；產品體現出家庭溫馨感也是一大方面，我覺得從這三個方面著手會比較好一點。

：在如今的市場環境下，經銷商在選擇品牌時越來越理性，您認為企業在傳統的展會招商形式上應做出哪些改變來應對？

：過去十年傳統的渠道建設，基本都是通過一些招商會、培訓會和地推方式來實現渠道的布局的，但現在整個墻布行業的終端門店在銷售方面的競爭壓力都比較大，所以從整個市場的宏觀面上來看，必然要進行產品升級和企業戰略運營升級。恒高在此次展會上，也將與經銷商的長遠合作、互利共贏放在了第一位。這次展會，恒高展館內會有小型門店展示，這種模式能夠讓經銷商在最短的時間內，以最低的成本來經營一家門店，這是我們這次展會的亮點。

：非常感謝您接受我們的采訪，謝謝。

展會預登記：

1 搜索并關注公眾號：墻紙墻布窗簾家居軟裝展

2 點擊《展會服務》，進入《觀眾預登記》頁面，填寫信息。

3 完成信息填寫，點擊“提交”，獲取參觀確認碼。

4 憑“參觀確認碼”，現場掃描進場，無須換證，無須排隊。

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