巨頭縫隙間的創業困局小而美的蘑菇街如何崛呢

巨頭縫隙間的創業困局：小而美的蘑菇街如何崛起？

自2005年第四季度以來 蘑菇街提出“我的買手街”的定位，聚集了眾多的買手（紅人或達人），由這些買手挑選商品，并進行搭配推薦，繼承了其社交化導購的基因，走出了一條“社交+電商”的發展新模式。

近日傳出蘑菇街正在嘗試融資3億美元，估值高達20億美元。此時距離去年6月蘑菇街獲得超過2億美元融資、10億美元估值，剛剛不到一年的時間。同時，蘑菇街的“老冤家”美麗說近來也動作不斷，在獲得入口，并引入曾擔任正保遠程教育首席財務官的魏萍任公司CFO，即將啟動IPO的信號十分明顯。

蘑菇街和美麗說這兩個公司，走過了一段曲折的路徑，曾經共同作為淘寶的導購站創下了輝煌，但是后來被阿里巴巴封殺，兩者被迫尋找出路，自己做電商，在阿里巴巴和京東的陰影下殺出了一條血路，取得了現在的成績實屬不易。互聯巨頭BAT和京東、小米們當道，對于創業公司們如何才能在巨頭的縫隙中逆生長？蘑菇街和美麗說的經歷給我們很多啟示。

啟示之一是“小”。阿里巴巴和京東這樣的綜合電商，要的是規模，所以希望吸引盡可能多的商家，面向盡可能多的用戶，對于創業企業來說，和他們比拼大是沒有出路的，只有反其道而行之，向“小”處著眼，做細分的垂直小人群才能避開和阿里巴巴和京東這樣的電商巨頭，作出自己的特色。從蘑菇街來看，其定位的是時尚女性群體，主要有兩類人群，一類是歲的青春少女，一類是歲的都市白領，將用戶群變窄才能更加精準把握她們的需求，從而擊中他們的痛點。

在電商領域，除了蘑菇街和美麗說，一鯊看到最近興起的一些創業機會也都是在“小”上，例如蜜芽寶貝就將用戶聚焦在追求更高品質的媽媽人群，通過海外采購進口母嬰產品，滿足他們需求，上線9個月就融資6000萬美元。剛獲得1億美元融資的貝貝、獲得1億美元C輪融資的辣媽幫都是這樣。

啟示之二是“新”。面對巨頭的威壓，創業企業致勝的另一法寶就是創新。巨頭雖然大，但是轉身慢，不靈活，創業企業雖然小，但是某方面的創新就有可能實現突然崛起。唯品會是最典型的例子，借助限時特賣的銷售新模式，唯品會一舉從阿里巴巴和京東的縫隙中崛起，成為市值超過100億美元的妖股。

蘑菇街也是這樣，其提出的“我的買手街”的定位，聚集了眾多的買手（紅人或達人），由這些買手挑選商品，并進行搭配推薦，繼承了其社交化導購的基因，走出了一條“社交+電商”的發展新模式。這和淘寶、京東雜亂無序的排列服裝的方式有了不一樣的變化，可以說，蘑菇街是從用戶的角度、場景化的思維做電商，而淘寶、京東則還是從純商品的角度陳列售賣。因為有了這種創新，才能讓她殺出了血路。在美國，最近從亞馬遜的重壓下殺出來的Instacart也是類似，它抓住了1小時送達的社區生鮮代買服務這個創新模式，受到了資本市場的追捧，走的也是“新”。

然而，對于蘑菇街來說也不是沒有隱憂，也折射出創業企業在巨頭縫隙間生長的困局。例如，蘑菇街的買手電商模式的確比較專業，堪稱“小而美”，但從另一方面來說，也很難做大規模。因為買手一定是精挑細選的路線，如果規模做大，一定和精的路線是相矛盾的，必然很難保證現在“少而精”的優勢，會沖擊蘑菇街“垂直、小眾、精準”的根基。

此外，對于蘑菇街這樣的平臺型電商，需要持續導入流量，尤其不斷融資、估值不斷提升的情況下，嗜血的投資人肯定會推動蘑菇街做大規模。但是蘑菇街這樣的創業企業，做到一定規模必然面臨流量瓶頸的問題，尤其在入口更加分散的移動互聯時代更是如此。在移動時代，阿里巴巴、京東這樣的巨頭都缺流量，移動端占比75%左右的蘑菇街又何嘗不是如此？

蘑菇街和美麗說在逃脫阿里巴巴的束縛后，走出了一條獨立的發展道路，但現實的殘酷很可能改變這個，他們目前的發展表明，最終很可能要再次重新站隊。最近蘑菇街重新開通了支付寶，昔日可是被阿里巴巴停掉支付寶的，這是否意味著向阿里巴巴陣營靠攏？美麗說在獲得騰訊投資后，進入入駐，進入騰訊陣營。不知道這是創業企業的幸福還是悲哀呢？