精準定位解讀中國互聯

剛剛結束的雙十一，天貓大家電品類沖出一匹黑馬，微鯨55吋4K電視一夜走紅，連連刷新多項銷售紀錄實現銷量過億，成為55吋互聯電視單品銷量《文中子》有言道：君子不責人所不及冠軍。并成為雙十一晚會上全第一單的明星電視被送到用戶家中。2015年11月12日，微鯨科技創始人兼CEO李懷宇先生受邀出席了主題為互聯+顛覆式革新之路的上海交通大學創業匯第五期論壇，分享了他的最新創業心得：為什么我要做一款互聯電視機？

精準定位，解讀中國互聯

20年前，我在這個交大校園里面第一次接觸到互聯，當時喜歡在雅虎的平臺上下圍棋。下圍棋要找對手，一上去我們就習慣問whereareyoufrom?，那時候的棋友基本來自世界各地。這是我第一次真正體會到地球是平的，互聯把國界打破了，大家都在一個村落。走出交大校門以后，我的第一份工作雖然是在電視臺，但我的工作卻都是與互聯有關的。

我作為項目負責人，在2000年率先推出了國內首個正式商業運營的2M寬帶家庭接入服務，然后2004年我在電視臺搞視頻站，做的第一個大動作是搗騰出了一個中超絡直播服務,把同時發生的七八場比賽放在互聯上，讓用戶點播。當時還開發了一個邊看邊聊的功能，我們覺得這個東西很牛逼了，放到互聯上大家肯定都會來看，結果發現這個東西推出去，

我們的站在互聯里面被淹沒得看不到。這個不叫互聯。

2004年12月份，我去了一次騰訊。接待我的是騰訊排名前40的一個員工，那個時間點，騰訊剛剛上市。我聽這哥們的講騰訊創業初期的故事，那時這哥們經常是陪馬化騰一起到電子市場買便宜的主板回來組裝服務器，因為每天用戶都翻倍，每個五一和十一他們都不睡覺，要應對用戶爆發式的增長，但馬化騰還沒什么錢。

我印象最深的是他們告訴我，騰訊最大一項收入來自秀。秀只收一兩塊錢，但讓人驚訝的是，所有用秀的人幾乎很少來自北上廣深一線城市，絕大部分都來自非常草根的民。他們一天的生活費可能只有五塊錢，但卻肯為了秀花1元錢。也是那一年，我開始反思，中國的互聯絕不是一群城里人坐在電腦前和國際友人下圍棋。而是千千萬萬個收入不高，卻渴望在互聯上實現自己價值的最廣大的草根人群。從那天開始我們重新研究互聯的業務，重新定位我們的服務，思考我們到底能給用戶帶來什么價值。

電視轉型，向互聯文化致敬

現在做微鯨這個品牌，也是一種向新的文化致敬的方式。我認為中國互聯的發展意義可以和歐洲的文藝復興媲美。文藝復興開始，人們尊敬個體，讓每個個人得到價值實現。中國的互聯也是讓個體的價值重新得到了展現，通過互聯，每個人的聲音得以傳遞。

再一個，根據經濟學家的說法，中國可能是世界上稅負最高的國家，不僅因為交了最高比例的個人所得稅，還交了許多隱性的稅，以前大家用水電煤通信，因為都是壟斷企業，效率不高，付的錢里面有很多額外成本是支付在官僚體系里面。現在我們用互聯的方法做產品，就是要去打破并去掉所有不合理的環節，讓消費者都能夠消費得起最好品質的產品，這也是我們做微鯨的出發點。

用戶至上，互聯思維打通中間環節

你們看微鯨這臺電視，真的很炫，我到哪都喜歡讓大家猜猜這臺電視機在商場賣多少錢。電視的成本很大一塊來自硬件。硬件廠商維持自己的運轉、研發、品牌管理，有20%到30%溢價是正常的。另外一些成本則是中間環節，比如國美、蘇寧。一臺電視到國美蘇寧以后成本將增加35%左右，也不開口笑是癡人”就是說消費者買這個東西其中有大概35%的錢付給了國美蘇寧，我不是說這錢被國美蘇寧老板個人拿走了，除了正常的房租之外，還有很多落后的管理體系，這導致了很多額外的成本，當然這些最終也是要用戶來買單的。

對我們來講，今天重新用互聯的方式來做一臺電視，初心是不僅要做軟硬一體化最好的產品，更要把中間環節去掉。新一代互聯影響下長大的個體，他們是有鑒別能力的，他們知道怎么選擇最好的商品。為什么我們雙十一取得這么好的成績？微鯨只誕生了3個月，但在55寸單品上卻超過了很多老牌廠商，就上帝是公平的是因為我們在用心做，消費者看到了這個產品的品質。在互聯時代，我們在保證硬件品質的前提下，把硬件以成本價賣給消費者，內容軟件服務疊加，用這種方式給消費者最好的服務。

為電視正名，重新定義家庭娛樂

這一次創業，我們選擇以家庭互聯作為突破口，是因為考慮到互聯已成為家庭的一部分，家庭也將會成為互聯一個場景，在家庭互聯領域未來有很大變革和創新。互聯的其他幾塊小屏終端，比如PC和都是個人化的東西，只有客廳里的這塊大屏，它是屬于家庭的，而人最終都是要回歸家庭的。電視現在的作用已經下降了很多，但是它仍然是作為一個家的象征。馬云之所以支持并投資我們，很大一個初衷就是馬云發現今天的中國人不快樂，他幫助那么多人賺了錢，但最終發現大家不快樂。所以當我們提出來家庭娛樂時他就非常認可。他希望我們可以把家庭互聯做好，讓人們享受到家庭互聯便捷的同時，可以重溫家庭的氛圍。而不是每個人只光顧看自己的。

篤定方向，夢想與勇氣支撐前行

創業，邁出這一步需要很大的掙扎，我們自己這一路走來，只有兩個詞一直在支撐著我們：夢想、勇氣。

之所以做微鯨，因為我們堅信電視媒體未來一定會和互聯融為一體，變成互聯的一部分。當年在傳統媒體行業我們已經獲得了最高的榮譽，現在出來創業我們要干一些別人做不到的事情，我們看到了傳統媒體的天花板，我們希望挑戰不可能。

過程艱辛，但只要你發現自己在做正確的事情，在向著正確的方向前進，那么過程再苦，也會有光明未來。十年前做百視通的時候，我們的目標是改變中國家庭看電視的方式。因為當時用戶只能被動收看電視頻道，無法根據自己的時間、自己的品味來選擇內容。而我們做IP電視，是按照用戶的時間，按照用戶的喜好給用戶創造價值。今天我們做，融合軟硬一體的體驗，讓用戶用最合適的價格買到硬件，然后再為他提供最好的內容服務。我們堅信，這就是一條正確的路。

所有創業的同學，方向永遠比努力更重要，如果你想創業，你得知道你是不是走在一條對的路上，因為把握未來的趨勢至關重要。

祝大家都能在創業中有所收獲！謝謝大家。