開關時代有了遙控器就有了電視銷量

導讀：很多人認為，推動人類創新技術發展的動力是“懶”。比如，我們發明了吸塵器，計算器，遙控器……從此，再也不用擺弄掃把，不用苦惱加減乘除，不用到電視前面彎腰換臺。

說起電視遙控器，這個“懶”科技產品改變了我們的客廳生活，相比吸塵器、計算器，電視遙控器自身的技術升級，給營銷方式帶來了巨大變革，不斷賦予用戶新的能力，同時也給予圍繞電視的商業巨大價值。下面我們就來回看一下遙控器的發展史，看看它如何改變電視的商業形態。

「開關時代」有了遙控器，就有了電視銷量

1950年，一個名叫“懶骨頭”(LAZYBONES)的系列電視遙控器誕生。這個以“懶”之名的新產品為電視體驗帶來了革命，雖然它還需要電線連接，但對于當時的用戶來說已經足夠方便了。

△1950年，最早的遙控器“懶骨頭”(LAZYBONES)誕生

隨后幾年，依靠超聲波的無線遙控器誕生，用戶一下便愛上了這個功能，甚至大量用戶通過改裝老電視解鎖這個功能，電視行業開始改變生產標準，廠商通過適配遙控器來應對用戶需求，遙控器一下變成了電視機營銷的門檻。

△1956年，通過超聲波音調的無線電視遙控器問世

「多功能時代」遙控器成了電視廣告最大對手

有線電視的技術也在推動遙控器的改變，從上世紀70年代起，電視遙控器的功能逐步擴展，甚至，可以同時遙控電視、家庭影院、音響系統的萬能遙控器開始統治客廳生活。

△上世紀80年代，多功能的現代遙控器出現

在這個時代，電視廣告是最重要的商業形式，但用戶可以通過換臺來躲避廣告。為了對抗遙控器換臺，廣告商開始改變投放策略，多渠道、多時段的投放，讓廣告達到視覺阻斷的效果，以此來實現高頻的觸達。

「智能時代」遙控器如鼠標一樣，觀眾主動點擊優質廣告

如今的普及率正在不斷攀升，比如一些新生代的智能產品，盒子、馬上成為市場的主流產品，但在智能設備上市初期，電視的聯率不足50%。

△小米11鍵遙控器給用戶帶來簡潔的體驗

智能電視、盒子的初衷是用互聯看電視，但復雜的遙控器提高了用戶的使用門檻。這里不得不提小米的遙控器，作為傳統的顛覆者與創新者，利用11個按鍵的簡潔方式扭轉了智能電視的尷尬，小米將「方向鍵+確認鍵」這種互聯化的新交互方式帶入了傳統領域，進一步推動了家庭大屏交互的發展。此時的遙控器更像一個鼠標，可以掌控一切，

同時廣告營銷的方式也隨之進化，廣告也逐漸靠近原生內容換取觀眾的點擊，新生的電視廣告模式孕育而生。

「聲控時代」營銷就是一句話的事兒

小米希望從4歲到80歲的用戶閉著眼睛也可以操作遙控器，這樣的設計大大節省了用戶的學習和使用成本。但小米對于遙控器的研究沒有停止，方便用戶索引的方式還可以更直接，就是增加了第12鍵——聲控鍵。基于聲控的使用場景，用戶只要一句話就可以實現內容的索引、設置等功能。

△今天，遙控只是一句話的事兒

值得注意的是，歷史仿佛驚人的相似，技術的革新往往會帶來營銷的改變。語音技術的革新再次為OTT拓展了可能性。去年，全球玩具巨頭美泰與小米營銷嘗試了“酷玩具X黑科技”的跨界合作，基于流行的動畫片，利用小米OTT為平臺，打造IP品牌專區，首次將人工智能語音功能商業化，并通過電商組件實現閉環。

聲控功能生成了新的營銷場景

小米從節目內容為起點，利用內容的粘性引導觀眾實現點擊，只不過這種點擊的表現形式為聲控，再通過互動的方式轉化購買。比如用戶可以通過聲控進入品牌界面，在這個場景中，用戶不僅可以觀看玩具教學視頻，還可以通過掃碼進行抽獎。

隨著遙控器的主權回歸用戶，未來的電視OTT會成為點擊時代?

從“開關時代”到現在，遙控器賦予用戶的權利越來越多，同時，用戶與電視之間的互動也越發高頻。例如最初的點播，在央視的《非常6+1》節目中，用戶對于砸金蛋的互動欲望很強;隨后VOD視頻點播技術的出現，打破了時空的束縛，用戶可以隨時選擇內容;而當今智能電視的到來，點擊或是聲控技術的出現，都在努力滿足用戶與電視之間的交互需求。無論在哪個時代，用戶永遠愿意為好的內容付費，不僅是好的節目內容，好的廣告內容也會得到點擊，這點在大屏的營銷中更加明顯。

根據2017年尼爾森聯媒介數據統計，有86%的互聯電視觀眾在收看廣告時不會離開，而在PC、PAD、等數字平臺，看完整支廣告的觀眾只有21%。與傳統數字端相比，用戶對于大屏的廣告接受度更高。大膽假設，如果在大屏端廣告還能夠保證點擊率，廣告的效率會高于小屏，那么是否未來的電視OTT會進入點擊時代?

對于小米營銷而言，提高廣告效果并不意味著量化點擊率，對于OTT風口的理解，用戶需求才是營銷根本的驅動力。觀察互聯的發展史，從PC到，再到電視與音箱，不難發現人們對于更豐富、更便捷娛樂生活的需求始終沒有變化，這期間變化的其實是滿足用戶需求的解決方案。

面對點擊率的風口，小米營銷都做了什么準備?

在過去的2017年，小米針對一些OTT的商業產品做了充足的嘗試，據悉，小米已經把電視上所有廣告位升級成可點擊的形式，以此來引導用戶參與廣告的互動，等待機會的人是愚者提升對廣告的認同。我們了解到其中的一些成熟的產品，也許將成為2018年的主流OTT產品。

1、OTT焦點視頻

焦點視頻可以在用戶進入桌面后無聲播放，用戶點擊后會進入廣告的主體。

數據顯示，用戶對于這種與內容結合緊密的廣告形式有著強烈的認同感，相當多的用戶愿意點擊看完整支廣告。

2、OTT視頻信息流

與傳統信息流不同，視頻信息流的方式與小米OTT的PatchWall桌面貼合更緊密、無縫。對于營銷內容的表達更加直接、可以更好的吸引用戶關注。

3、OTT霸屏廣告

作為OTT端的多入口富媒體廣告形式，以有聲動畫的方式展示在OTT大屏上。用戶通過語音互動、內容點擊等多種方式喚起以半透浮層，聲畫同動。強曝光、高吸睛、多互動，廣告內容與視頻內容做結合，組合營銷實現最大的信息觸達。

4、OTT電視畫報點擊導流

點擊后可跳轉至品牌專區、調起電商組件、調起客戶廣告落地頁等。因為畫報通常為精美的素材，用戶接受度很高，所以，這是與內容關系緊密的廣告形式。

如客戶有參與宣發或冠名電視節目/影視劇，還可通過廣告點擊向內容導流。

5、OTT品牌頻道

大型品牌可以搭建專屬頻道。頻道內可以承載自有內容、廣告素材、電商售賣等多種內容。通過頻道級用戶導流，實現品牌曝光的最大化。

因數據保護，我們不能看到全部效果，但我們從部分露出的數據可以看出，即使是相同的形式，小米的OTT產品也會展現較高水平。

深挖原因，小米的硬件生態與系統級平臺，會幫助OTT完成更高效的轉化。

比如，他可以通過地域、畫像等大數據改變投放策略，內容的導流可以實現效果的追蹤，此外，小米自帶的黑科技屬性(前面提到的聲控遙控，中控)，也會引導用戶去點擊。

目前，智能電視OTT的試水已經完成，隨著大屏數字化的程度越來越高，交互越來越便捷，以及用戶的媒體碎片化使用情況，2018年，OTT的風口將更加明顯，主流投放趨勢已經形成，例如程序化購買、跨屏投放、品效合一的投放營銷方式。