昆明陶瓷衛浴促銷已成常態權衡

昆明陶瓷衛浴促銷已成常態

【建材】轉眼又是五一黃金周，衛浴行業迎來了開春以來的又一個銷售小旺季，各大建材賣場各種促銷優惠活動令消費者眼花繚亂，呈現出熱鬧非凡的景象。在走訪中，驚奇地發現，相對于瓷磚、地板等建材的聲勢浩大的促銷活動來說，衛浴商鋪今年51的促銷活動顯得特別冷清。

請問你何有如此多的精力來創造一篇一篇的原創內容呢 活動規?？s水 促銷缺乏新意

在中林建材城，人流還是一如既往的稀少，店面也和往常一樣冷清，除了見到幾條不太顯眼的橫幅外，這里仿佛和51黃金周并沒有多大的關系;在大商匯，幾家比較大的衛浴商鋪掛出了自己彩球和充氣彩虹門，在路邊也能看見不少衛浴商家在發傳單，不過并未出現一兩個規模比較大的衛浴促銷活動;在紅星美凱龍，雖然促銷活動宣傳廣告鋪天蓋地地撲面而來，但是其促銷內容和規模也與平時差不多。

對此，一位在中林建材城做了五年衛浴產品代理的不愿透露姓名的經銷商告訴：由于市場不好，競爭加劇，產品的利潤空間一再降低，大型的促銷耗時費力，并且也不見得有好的效果，所以實力較小的商戶基本上就只是做一些常規的打折優惠活動，而實力較強的商家，或許還能在打折降價外，送點小禮品、搞搞抽獎之類的。

大商匯是云南中高端衛浴品牌的集散地，每到節假日都會有許多衛浴商戶搞促銷優惠活動，即使在平時，特價打折等促銷手段也從未間斷。名目繁多的促銷活動搞得商家身心皆疲，也讓消費者對各類促銷活動變得麻木，促銷活動吸引力和促銷效果越來越低，消費者對商家的信任度也隨之降低。

促銷亂象 導致無促不銷

以消費者的身份走訪了一些衛浴商鋪，發現市場中的大部分衛浴潔具在51期間都有打折優惠，大部分在7折到8.5折之間，較低的打到兩三折，惠達馬桶有些產品甚至給出了現價5.1元的優惠力度。對于打折的理由，銷售員的說法五花八門：有的說是樣品，因為要更換樣品原因，所以折扣才很低;有的說是廠家給的特價貨，只是為了推廣，不求牟利;甚至有的說是因為處理庫存，周轉資金。即使剛剛上市新款也要打折對此，衛浴商鋪的店主也很無奈，我們也是沒辦法呀，價格再低顧客還是要和你砍價，要是不打折沒人買，生意沒法做。

形式老舊 有待創新

在走訪中，發現，衛浴促銷活動形式大部分僅限于傳統的價格戰和送禮品，在內容上也只是換湯不換藥，如滿5000降800、 購物送豪禮、幸運大抽獎等等。活動一直沿用幾年前甚至十幾年前的老方式，所有的促銷模式都千篇一律。不過，隨著競爭的加劇，一些經銷商也在開始尋求突破。

安彼衛浴打出的心系旱情節水先行的公益牌，讓人耳目一新。在行業里五花八門中51衛浴促銷活動中顯得別具一格。據安彼衛浴一位門店負責人介紹，由于云南連連大旱，所以在51促銷活動中，他們加入了愛心捐泉的內容，只要客戶用20元購買一張愛心抽獎券，他們就會以客戶的名義向旱區捐贈2件500mL的礦泉水。而愛心抽獎的內容包括：全免單，再送Ipad 2 平板電腦;免單50﹪，再送電子商務書1本;免單30﹪，再送豪華五金大禮包1套等。

選擇品牌抱團組聯盟整合放價成為一些衛浴品牌促銷模式的突破口。今年51，英皇衛浴、泰陶衛浴、帝朗衛浴、富蘭克衛浴等衛浴品牌紛紛與門窗、布藝、窗簾、壁紙等商家聯盟，品牌聯動抱團促銷?；顒尤掌谝恢背掷m到5月8日。

對于市場上各式各樣的促銷，有業內人士表示，由于目前我國建材市場還不夠規范，促銷陷阱可以說無處不在。這就要求大家在做家裝、購建材時要多一份智慧，多聽專業人員的建議，理智購物，避免上當受騙。