國美上市將改變家電連鎖企業(yè)圈地模式2020年

國美上市將改變家電連鎖企業(yè)圈地模式

近期，家電零售連鎖巨頭約好般齊奔資本市場，原因何在？ 輿論普遍認為，家電流通渠道謀求上市融資無非一是解決高速擴張帶來的資金壓力；二是謀求改變股東結構，優(yōu)化管理模式。 在筆者看來，家電流通企業(yè)上市則透露出這樣幾個信號：一是家電連鎖企業(yè)競爭戰(zhàn)略的改變。開始告別企業(yè)盲目擴張的舊模式，轉向企業(yè)理性“圈地”新模式。二是企業(yè)“贏利模式”的改變。告別由向廠家要利潤的模式，轉向以優(yōu)化供應鏈、提升品牌所帶來的“溢價”為主要的贏利模式。三是家電本身競爭模式的加速變革和外資連鎖業(yè)對國內家電流通企業(yè)威脅，將導致家電流通企業(yè)，特別是國美們急需完成家電流通產業(yè)提升的使命。 由于資金量的限制，國美、蘇寧、永樂等企業(yè)更多地把自身擴張的基礎建立在犧牲企業(yè)利益上，因此近幾年的擴張模式有些“畸形”。 國美以前的擴張資金來源主要有兩個方面：一是憑借自身絡的覆蓋率和市場占有率較大等優(yōu)勢，在新店沒有開設之前就向各欲進場的企業(yè)索取進場費、開店費、贊助費等；二是利用從上一個店作抵押等方式在銀行拿到新店的開店資金，如此循環(huán)。以上兩個手段多少有點“空手套白狼”的嫌疑，而此種擴張的資金模式對于這些流通企業(yè)來說，風險和壓力是巨大的，前者導致廠商關系緊張，后者一旦出現(xiàn)資金斷裂將會導致企業(yè)砰然“倒塌”。今年格力、伊萊克斯等廠家的退出，就是對國美擴張和贏利模式的一種挑戰(zhàn)。 國美們轉而通過上市介入資本市場，不僅可以緩解廠商的這種矛盾，同時也減少了國美利用銀行借貸模式的風險，從而使國美們圈地的基礎建立在良性的資金基礎之上。由此來看，國美們的集中上市將導致家電連鎖企業(yè)的擴張模式的變遷，更多地轉向理性和健康的“圈地”方式。 國美們的利潤來源一直是眾多企業(yè)和分析家感興趣的話題。根據筆者的分析判斷，類似國美這樣的家電連鎖銷售商，它們的利潤來源方式根據自身的發(fā)展情況可以劃分為四個階段：第一階段是賺取進銷差價。這是多數家電經銷商的主要利潤來源，也是起步發(fā)家的最初原始積累。第二是從廠家和供應商那里獲取利潤。目前名目繁多的店慶費、場地費、年底返點等就是連鎖企業(yè)的利潤來源。第三是供應鏈的優(yōu)化。比如說連鎖企業(yè)集中采購、個性化定制和買斷等。第四個階段是向自身的品牌、管理、服務要利潤。 國美們的未來更多地定位在是管理型的企業(yè)，會吸納更多的零售企業(yè)加盟，將向加盟方輸出品牌、輸出服務、輸出管理，那么特許加盟店的加盟費、管理費用、贏利分成將會成為其重要利潤來源。 目前國美們的利潤基本上處在前兩個階段，主要原因是它們不成熟的擴張模式以及資金來源。正是因為這些原因的存在，導致國美們成為了“低價貨”的代表，品牌的美譽度不高。而一旦解決國美們擴張的資金來源，那么國美們的經營模式和擴張模式將會得到規(guī)范，并使國美們盡快進入連鎖“航母”式的利潤模式——通過向加盟方輸出品牌、輸出服務、輸出管理等來獲取利潤，這一階段也將使國美們盡快培育自身品牌的美譽度。這樣，企業(yè)“贏利模式”將告別以“廠家”要利潤的模式，進而轉向以優(yōu)化供應鏈，提升品牌帶來的“溢價”為主要的贏利模式。 家電業(yè)態(tài)競爭模式的加速變革和外資連鎖業(yè)對國內家電流通企業(yè)的威脅，將導致家電流通企業(yè)特別是國美們急需完成家電流通產業(yè)提升的使命。（財經時報 葉秉喜 龐亞輝 作者系南京榭蘭德投資管理有限公司高級顧問和董事，上海昊科營銷咨詢公司顧問，國內實戰(zhàn)派營銷專家）

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