藥給力要更給力：一家送藥O2O企業也要做B2B生意

藥給力創始人兼CEO 任斌今天在接受36 氪記者時表示，他們近期開展了和國內規模領先的OTC 藥企華潤三九的合作，正式啟動了B2B 的業務。

藥給力要更給力：一家送藥O2O企業也要做B2B生意（供圖/華蓋）

藥給力從送藥業務起家，提出“一小時送藥上門”。此前，他們在北京地區范圍內，已經與50 家零售藥店建立合作。

總體而言，藥品從藥廠到患者手中大致包括藥企、批發商、藥店、患者四個環節。此前，藥給力是從藥店這個環節向下，切入藥店與患者之間這個環節。而藥給力新開展的業務是朝上游拓展。

在過去的藥店經營中，藥店需要進貨的環節需要經過三個流程，藥店需要先經過制藥廠商，再到多級批發商，再到終端藥店。層層加價下，終端藥店進貨成本居高不下。

任斌表示，藥給力現在做的事情，是將合作藥店規模整合起來，集中幫助藥店向上游提供低價的采購渠道，可能向更高級別的批發商進貨，從而讓藥店降低進貨成本。另一方面，對于藥廠、更高級藥品批發商而言，這種模式省去了跟一個個小型藥店談判的高額渠道成本，因此樂見其成。

可以看到，這個模式通過整合藥店進貨需求，幫助藥店降低進貨成本，幫助藥廠上游高級批發商提高鋪貨效率。藥給力的收益，則主要是來自這個過程中的差價。

當然，這并不是一個復雜的模式，但在互聯網平臺出現之前，卻一直沒有出現相應的整合平臺。

“這個問題的關鍵在于，要清晰預測藥店未來的集中采購數量，才能用這個采購量跟上游談妥更有誘惑力的進貨價。 而只有具備誘惑力的進貨價格，才能說服藥店，集中進貨。” 任斌表示，“這個模式的難點在于，整合方提供更有誘惑力的進貨價格之前，藥店不可能承諾采購數量，供第三方談判之用。”

互聯網技術的應用，讓藥給力解決了這個問題。任斌表示，通過2C 的業務，為藥店帶來巨大銷量，目前合作店平均銷量已近翻倍。借此藥給力與合作店建立了強有力的連接。藥店也愿意拿出自己的核心銷售數據，與藥給力一起分享，進行集中采購。

藥給力一直主打藥學服務牌，緊抓對服務品質有需求的中高端用戶，避免陷入瘋狂補貼或低價傾銷的路子。此次與華潤三九的合作，也是延續了突出品牌和質量的思路。

華潤三九的市場負責人也說：藥給力和華潤三九的合作代表了制藥行業在互聯網+ 模式下的新突破。跟藥給力一起探索，幫助小型藥店與上游供應鏈整合，提高行業效率。

對華潤三九而言，另一個嘗試是通過和藥給力的合作，可直接觸達消費者，第一時間了解他們的用藥反饋和后期用藥的跟蹤數據。未來將會投入更多品種在這種新模式下做多方面的探索和努力。

此次與華潤三九的合作，是藥給力在B2B 業務的初步探索。隨著業務規模的擴大、藥品種類的增加，未來如何保證藥品選擇的質量、避免唯低價是取也是需要解決的問題。

任斌表示，藥給力平臺上集中了國內10 多位頂級藥師組成的藥師團，他們的評價機制是與藥品銷售脫鉤的，這是要保證在專業用藥咨詢上，堅持安全有效合理用藥，對用戶健康負責，推薦品牌藥而不是高毛利藥品。 以上就是關于“藥給力要更給力：一家送藥O2O企業也要做B2B生意”的內容，希望大家看的開心，看的愉快，也希望大家能夠積極的分享本網站，讓更多的人看到本站的“藥給力要更給力：一家送藥O2O企業也要做B2B生意”內容，謝謝！