恒高董事長陳軍良讓墻布做到既防水又防火了

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2019年03月03日00:59 家居裝修資訊

第二十七屆北京墻紙墻布窗簾暨軟裝飾展覽會，于2019年3月1日在北京國際展覽中心隆重召開。新浪現場對話行業大咖，共同探討2019墻紙墻布行業風向標，將持續為廣大友帶來精彩內容。

：各位新浪友大家好，我是新浪家居墻布頻道的姜雙，今天我們來到了第27屆墻紙墻布軟裝飾展會的現場。我目前位于恒高的展廳，我們非常榮幸邀請到了陳總來接受我們的采訪，與我們共同探討2019年行業的新風向，陳總給我們來簡單介紹一下自己和恒高2018年的主要做的一些工作吧？

：大家好，我是恒高陳軍良，2018年我們主要是針對專賣店的升級還有一個品牌的元年，做了一個深度的落地。2018年我們為2019年這種銷售的新零售模式上面做了很多基礎的工作，這次在展會上面我們把2018年我們準備好的新零售終端銷售的展示柜，都展現出來了。我覺得未來的墻布行業我們主要還是以新零售的方式去做銷售。我覺得未來的客戶群體不是說完全是在終端，所以說今年我們推出的也是有很多新的方向，包括新的一些招商對象我們都做了大幅度的調整。

2018年我們在產品工藝上做了兩大突破，這次在北展的時候我們就提出來了，第一就是墻布三防的功能，防酶、防水、防油。但是又要阻燃、又要防火、又要防水，這是一個難題。但這一點我們恒高把它攻克掉了。我們展廳有一個防水的演示儀，今年我們在展會上面也推出了這個，這個是中間夾的是一層我們恒高的墻布，上面是放了水養鯽魚，底下是一個增氧泵，底下是沒有漏水的，是空氣，上面是加了水的。也就是說恒高的墻布是既防水又透氣。這個會提供到我們所有的門店，讓我們的門店展現在我們的消費者的面前，就不需要介紹，用事實來說話。

：這個算是2019年恒高在這次展會帶來的一大亮點嗎？

：對，這是展示了一個防水的功能。防火功能因為這次在展會上有規定所以沒辦法展示，這次展會我們主要還有幾個點：

一是我們在產品的角度上面做了調整，今年我們出了很多不同的工藝，有數碼的、有提花的、有刺繡的。因為我們具備了所有工藝的生產流程，也就是說任何一個設計稿設計出來了以后我們會根據它的設計工藝特性再去定生產工藝。二是墻布終端新零售的展示柜，恒高的產品主題是高端定制，適合所有主題的高端定制我們會大面積的備貨，以后我們的消費者只要選擇好了哪一套方案，主題可以根據需求個性化定制。所以說從銷售層面我們今年以個性化定制為主，以方案的方式去做銷售。 從功能上面恒高一個是從三防的功能上面跟阻燃防火的功能上面做了一個深度的改良，也就是說讓整個墻布行業從此以后墻布既可以達到防水功能又可以達到防火的功能。

：我看店里面今年也是很火爆，恒高今年的招商目標是怎樣的呢？

：今年其實我們目標很明確，我們要找的是精準適合我們模式跟我們新零售這套方案的合作商，加盟進來。我們這次對經銷商的要求，不單是對整個行業的了解有要求，更多的是他對新零售的一些思維、思路的新方法的接受度，這個要求可能更高，目的是為了以后我們公司實施方案的時候能夠連接到一起，不會斷開。我們的專賣店今年的目標是到年底從原先的200多家要擴張到500多家。我們會把墻布與原來的半成品的銷售方式慢慢升級為成品化的銷售模式。讓消費者選擇的時候更簡單更明朗，更直接。

：這次我們的一個主題是各大品牌掌門人對于2019年墻紙墻布行業的整體的走向做一個歸納總結，您覺得2019年整個墻紙墻布行業會往哪走？東風，賦能渠道、服務終端。西風，專注自身、建立體系。南風，研發升級，產品創新。北風，聚焦品牌，加速擴張，您覺得方向在哪邊？

：我覺得是東風，賦能渠道、服務終端。墻布行業這幾年有一些低端的墻布品牌數量在大幅度增加，其實作為整個墻布行業來講我覺得是很好的一個現象，也是很好的一個狀態，為什么呢？昨天白皮書發布會也表明了，其實現在墻紙墻布加在一起在整個墻面裝飾的份額并不多，有了很多人加入以后，讓墻布被消費者作為真正的一個墻面裝飾材料來認識，也就是說產品會被消費者慢慢地接受，這個時候我覺得作為我們做品牌的我們要去服務好，保持好消費者對墻布這個產品品類的認可。我覺得只有把服務做好了，才能對行業有推動作用。所以我覺得最終還是要服務終端。

：謝謝陳總接受我們的采訪！

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