靠創新駛進全球多個國家永恒

靠創新“駛進”全球50多個國家

同比增長13.90% 12月13日,江津珞璜工業園區,重慶威馬農機有限公司(以下簡稱威馬)廠區前,6臺裝載大型集裝箱的貨車整裝待發。

“這些大家伙里面裝的,是我們公司生產的小型農機。它們在寸灘港下水后,將沿長江出海,運往全球50多個國家……”現場負責指揮裝貨的儲運部員工秦先燦,擦了擦額頭上的汗水告訴,公司每天至少有三四個集裝箱運出,一年下來就有1000多個,“由于催貨催得急,有時工人們還得加班加點趕貨!”

激烈市場競爭下,這個藏在江津小山窩的農機廠,硬是靠持續不斷的技術創新,成就了一出“小農機挺進全球大市場”的“精彩戲碼”。

天無絕人之路,創新戰略讓威馬轉型重生

“威馬最初的主要產品并不是小型農機,而是小型通用動力和發電機組。”公司產品陳列室,擺放著輪式鏟斗、滑輪式裝載機、吹雪機等數十種新品。公司總經理嚴華告訴,那個時候全國電力裝機普遍不足,廠里生產的發電機暢銷,利潤很高。“公司投下去的錢,兩三個月就回來了!”

不過,好日子在2005年后就結束了。由于電力供應得到保障,小型發電機市場急劇萎縮,威馬產品的銷量急劇下滑了70%至80%。

威馬陷入了嚴重的危機,打拼新市場是求生的必由之路。

做什么?怎么做?結合自身的技術優勢和裝備條件,他們把目光放在了開發小型農機產品上。

“這些年農村勞動力大量外流,南方地區的農民對小型農機需求很大,而且這個行業沒有門檻,產品直接面對終端,誰都可以做。”嚴華說,但在當時他們也知道,一旦涉足這個產業,企業就將進入到一個充分競爭的市場。

“盡管市場競爭激烈,但我們認為,只要在技術創新上領先對手,就一定能脫穎而出,而這方面威馬有優勢。”嚴華說。

決定“轉場”農機產業后,他們決心“像搶50米短跑那樣抓創新”,即便只有微弱的領先優勢,也要在資金及研發團隊方面,“第一時間”全力投入。

“每年的企業發展規劃,產品的方向,首先想到的是創新,想到的是性能的改善和質量的提升。全球有什么農機博覽會,我們都會派技術人員去學習,并引進國外產品來消化吸收。”

功夫不負有心人。2006年,威馬農機研發出了專門用于山地丘陵耕種的微耕機等小型農機,并實現了量產。

依靠自身努力初步站穩腳跟的威馬突然發現,作為后來者,他們想要在這個激烈的市場中有更大作為幾乎很難,他們想到了“走出去”——利用當年生產發電機時的出口渠道,威馬很快將產品賣到了亞洲、歐洲、美洲等市場,創新戰略使轉型后的公司開始有了新的起色。

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