博洛尼超越家居力量

博洛尼：超越家居

科寶博洛尼家居集團(tuán)董事長蔡明的博客在2007年6月開始成為眾目睽睽之地。習(xí)慣于搶“沙發(fā)”的友們爭相回復(fù)蔡明的博文，他們中的幸運(yùn)者如果回貼后靠前時間趕到指定地點(diǎn)，將有機(jī)會獲得真的博洛{TodayHot}尼沙發(fā)。

“搶沙發(fā)”持續(xù)了兩個多月，價值40萬元的沙發(fā)“一搶而空”之余，也讓博洛尼新推出的沙發(fā)產(chǎn)品一炮而紅。一系列出位的營銷延續(xù)了去年開始的博洛尼“七間宅”體驗(yàn)館的風(fēng)頭，博洛尼因此賺得盆滿缽滿。

連續(xù)幾年以50%的速度飛增，博洛尼的成長并未因基數(shù)的做大而放緩，其2007—2008財年的營業(yè)額預(yù)計將達(dá)到12億元，與上一財年比較增長仍在50%左右。與此同時，每個耗資2000萬元、占地超過7000平方米的博洛尼體驗(yàn)館“七間宅”，過去一年中已經(jīng)擴(kuò)張到南京、廣州、深圳、杭州，鄭州、天津等地，博洛尼的專賣店也由2006年的30多家擴(kuò)張到87家。 {HotTag}

在“搶沙發(fā)”這樣出位的活動背后，是博洛尼產(chǎn)品線的繼續(xù)延伸，除沙發(fā)外，博洛尼在2007年還推出實(shí)木復(fù)合地板、板式家具、衣帽間、燈飾，甚至用于別墅裝修的假山、水池、地磚。加上博洛尼起家的主打產(chǎn)品整體廚房、整體衛(wèi)浴和內(nèi)門系統(tǒng)，沒有哪家家居公司的產(chǎn)品種類能與其比肩。

“只要是與家居相關(guān)的產(chǎn)品，都要有博洛尼。”蔡明說。這些令人眼花繚亂的擴(kuò)張在蔡明看來，卻有著非常簡單的主線來串聯(lián)——“我們是一家生活方式公司”。

把這系列產(chǎn)品串聯(lián)起來的是博洛尼著力發(fā)展的另一條主線：家裝。在整體家裝方面，博洛尼已經(jīng)形成鈦馬赫、博洛尼、科寶三駕馬車并駕齊驅(qū)的布局。其中2007年全面發(fā)力的鈦馬赫裝修，利用德國的施工工藝，專攻高級別墅市場，是目前別墅裝修這一細(xì)分市場中為數(shù)不多的專業(yè)品牌； 博洛尼則定位于中產(chǎn)階級，在收費(fèi)上比市場一線裝修品牌高5%左右；科寶則更傾向于喜歡博洛尼，事業(yè)處于快速發(fā)展期的年輕人。蔡明透露，三個家裝品牌中，鈦馬赫將在今年年底拆分出來，成為獨(dú)立于博洛尼之外的獨(dú)立公司。

三個裝修品牌雖然定位巧妙錯開，但其基本戰(zhàn)略卻高度一致，那就是從設(shè)計到施工以及全部的產(chǎn)品都來自科寶博洛尼旗下，由此，不斷繁衍的產(chǎn)品線被三條定位清晰的整體家裝線所統(tǒng)領(lǐng)。

蔡明的身份在10月份由博洛尼家居用品有限公司董事長改為科寶博洛尼家居集團(tuán)有限公司董事長。與公司名稱改變同時進(jìn)行的，是博洛尼對越來越廣泛的業(yè)務(wù)進(jìn)行的重新梳理，成立產(chǎn)品、家裝、整體精裝、商業(yè)空間四大事業(yè)部。

整體精裝和商業(yè)空間是博洛尼集團(tuán)較新推出的兩個業(yè)務(wù)板塊，雖然剛剛發(fā)軔，但蔡明對二者報以厚望，并放到了與產(chǎn)品、家裝并列的戰(zhàn)略地位。

整體精裝實(shí)際上就是介入到住宅產(chǎn)業(yè)化當(dāng)中，與開發(fā)商合作，從項(xiàng)目的立項(xiàng)開始就進(jìn)行內(nèi)部精裝設(shè)計，項(xiàng)目完工后，由博洛尼利用豐富的產(chǎn)品線和設(shè)計施工能力進(jìn)行整體精裝。

那我們看到這里地面已經(jīng)完全被水淹沒。我們當(dāng)時穿了一雙30厘米高的雨靴 蔡明透露，這一業(yè)務(wù)與萬科的工業(yè)化生產(chǎn)密不可分。萬科明年將在東莞興建一個融合別墅、高檔公寓、普通住宅的集合項(xiàng)目，這個項(xiàng)目將嘗試從建設(shè)到裝修的一體化工業(yè)化生產(chǎn)。

萬科早在2004年就開始推行標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，更高集成的工業(yè)化生產(chǎn)也進(jìn)行了深入試驗(yàn)，但在精裝方面采用分類招標(biāo)，在整體品質(zhì)、風(fēng)格、維修等方面存在天然缺陷。萬科一直在尋覓能夠完整分包這塊工業(yè)化生產(chǎn)的企業(yè)。豐富的產(chǎn)品線和豐富的中國家裝經(jīng)驗(yàn)，較終讓博洛尼在與日本松下住宅公司的競爭中贏得勝利，成為萬科工業(yè)化生產(chǎn)的戰(zhàn)略合作伙伴。此外博洛尼與陽光壹佰、金地地產(chǎn)也達(dá)成了不同程度的整體精裝合作協(xié)議。

商業(yè)空間基本上由此延伸而來，只不過更專注于商業(yè)房地產(chǎn)項(xiàng)目的整體精裝修，代表作是不久前完成的迪拜一家超五星級酒店的內(nèi)部裝修。

四大事業(yè)部并不是蔡明布局的全部。他正在帶領(lǐng)這家起步于整體廚房的公司，憑借對中國市場的敏銳把握不斷嘗新創(chuàng)新。家居之外，博洛尼還在進(jìn)行著更“另類”的嘗試。在“搶沙發(fā)”前后，北京博洛尼的家居體驗(yàn)館召開的幾次盛大酒會中，蔡明適時推出了一些充滿博洛尼設(shè)計創(chuàng)意的服裝和飾品。在藝術(shù)家們聚集的北京費(fèi)家村，博洛尼建成了一個2000平方米的新奢華主義趣味的設(shè)計型酒店，酒店統(tǒng)共只有4間房，名字叫“北京東西”。此類的設(shè)計酒店計劃還包括在順義一個長滿樹的地方做別墅庭院展覽館；在昌平一個依山傍水的地方做SPA酒店等等。

“眼下你看到的是博洛尼的家居，將來你會看到我們的設(shè)計型酒店和奢侈品服飾。”蔡明說，如果說非要給未來的博洛尼找一個參照系，“那就是阿瑪尼，阿瑪尼的主業(yè)是服裝，但其設(shè)計型酒店和家具同樣非常有影響力”。

《商務(wù)周刊》2006年的“100快公司”評選，曾以“呼之欲出的家居大亨”評價入選的博洛尼。但僅僅一年之后，博洛尼又向著一條超越自己、超越家居的道路加速。