五金衛(wèi)浴潔具業(yè)傳統(tǒng)銷售與現(xiàn)代銷售力量

可能會(huì)包括大健康產(chǎn)品、西藥和中藥 五金衛(wèi)浴 潔具業(yè)傳統(tǒng)銷售與現(xiàn)代銷售PK

五金絡(luò)營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)在： 　　靠前，全新的時(shí)空優(yōu)勢(shì)。絡(luò)沒有了國(guó)界、晝夜之別，無論在世界的哪一個(gè)角落，只要擁有絡(luò)資源即可滿足需求。 　　第二，服務(wù)范圍廣。絡(luò)的時(shí)空優(yōu)勢(shì)，使絡(luò)選購(gòu)的服務(wù)范圍不必限定在某個(gè)固定的區(qū)域內(nèi)，消費(fèi)者通過絡(luò)可以買到世界各地的商品。 　　第三，減少中間環(huán)節(jié)，降低交易費(fèi)用。中間環(huán)節(jié)的減少，使得生產(chǎn)者和消費(fèi)者的直接交易成為可能，提高了營(yíng)銷效率且降低了促銷等費(fèi)用，在一定程度上也改變了整個(gè)社會(huì)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的方式。 　　第四，減少庫(kù)存，降低交易成本。企業(yè)直接根據(jù)消費(fèi)者的需求進(jìn)行生產(chǎn)，推行零庫(kù)存管理，有效避免了庫(kù)存積壓的風(fēng)險(xiǎn)。 　　盡管現(xiàn)代銷售渠道有著許多傳統(tǒng)銷售渠道不可替代的優(yōu)勢(shì)、作用等，但是現(xiàn)代銷售渠道也存在著明顯的不足之處，如銷量占比小，五金產(chǎn)品質(zhì)量不好保證，商家誠(chéng)信問題待考究等。 　　我們講的傳統(tǒng)銷售渠道，指的是經(jīng)銷商、代理商、終端賣場(chǎng)等。企業(yè)通過競(jìng)爭(zhēng)手段爭(zhēng)奪市場(chǎng)各種營(yíng)銷資源，從而建立起企業(yè)擁有、掌握、控制的銷售渠道。在這種模式下，企業(yè)強(qiáng)調(diào)的是自己、直接擁有各種營(yíng)銷資源、渠道。 　　傳統(tǒng)的銷售渠道在衛(wèi)浴企業(yè)被公認(rèn)為是較有效、較直接的，也是當(dāng)下衛(wèi)浴商家為推廣自主品牌和擴(kuò)大銷售的不二選擇。 　　首先，由于它有一定的營(yíng)業(yè)場(chǎng)所，使得商品和服務(wù)均可看、可觸、可感，其核心在于把簡(jiǎn)單的商品買賣行為變成一種消費(fèi)者的直接體驗(yàn)過程，通過消費(fèi)者感觀、感受的參與，充分刺激和調(diào)動(dòng)消費(fèi)者的感覺、思維、行動(dòng)等感性因素和理性因素，通過產(chǎn)品、服務(wù)和環(huán)境打造和諧統(tǒng)一的特色和風(fēng)格，從而實(shí)現(xiàn)對(duì)消費(fèi)者需求的把握。 　　第二，它可以利用貼近消費(fèi)者的優(yōu)勢(shì)，通過銷售人員進(jìn)行拉動(dòng)式和引導(dǎo)式營(yíng)銷，充分發(fā)揮人際交流作用，進(jìn)行一對(duì)一的營(yíng)銷，此時(shí)銷售人員不僅僅扮演銷售員的單重角色，同時(shí)還扮演著顧問與建議者的角色，能及時(shí)為消費(fèi)者提供所需的幫助與服務(wù)。