今天早晨當我還在睡夢中的時候響了不是鬧鈴

今天早晨，當我還在睡夢中的時候，響了，不是鬧鈴。

由于還沒有完成睡眠任務，我伸手把翻過來繼續睡。結果，再次響了起來。于是，我努力把眼睛睜開一條縫，看看是誰這么不識趣，是二毛。

剛接通，就聽到二毛振奮的聲音：“別睡了！華哥！告訴你一好消息，我又打算創業了，手里有一大項目！”二毛這樣說也不是一次兩次了，所以我還是象征性地“嗯”了一聲。

看我對他的熱情置若罔聞，二毛再次提高了嗓門：“華哥，這次不一樣！你也聽說了吧，滴滴和優步在中國合并了！真是喜大普奔啊！”

二毛如此振奮，我睡意略減，但合并歸合并，好像怎么也輪不到二毛“喜大普奔”啊。

還沒等我說話，二毛接著說：“我要再做一個打車軟件！見面具體聊，老地方見！”

…...

當我來到咖啡館的時候，二毛殷勤地奉上一杯咖啡，說道：“清醒一下，咱們合計合計，這個項目我仔細思考過了，潛力巨大！”

我喝了一口，還是熟悉的味道，連二毛的語氣都是熟悉的，所以我也不怎么放在心上。“二毛啊，你也說了，滴滴和優步都合并了，格局基本定了，你還要做打車軟件，這不是找死么？”我說道。

二毛嘿嘿一笑，壓低聲音，略顯神秘：“華哥，難道你沒發現其中的機會么？”

“怎么講？”我敷衍道。

二毛賣關子道：“華哥，你這么聰明怎么會想不到？你好好想想。”

對于二毛太熟悉的我沒有絲毫表情地嚴肅說：“直接說。”

二毛還不甘心：“我給你說一下最近的幾件事你就明白了。第一，專車新規出來了，專車合法了。”

“嗯。”

二毛繼續道：“滴滴和優步中國合并了。”

“嗯。”

“出租車要改革了，清償牌照所有權，取消有償經營權。”二毛頗為耐心。

聽到二毛說道這里，看來二毛關注挺多的。我抬起頭，放下手中的杯子，示意：“繼續。”

二毛仿佛得到了鼓勵一般，頗為得意地說：“昨天我坐出租車，出租車公司要強制出租車裝官方打車軟件了。”

我頓時感覺有點意思了，眉頭一皺，作思索狀：“然后呢？”

二毛略一停頓，喝了一大口咖啡，好像要開始表演了：“如果你把上述事件聯系起來，就會有驚人的發現。首先，雖然滴滴優步合并，但是戰爭遠遠沒有結束。一場新的戰爭即將開始。專車的對手始終都是出租車，而不是另一家專車公司，兩家現在慶祝合并還為時過早。你分析一下，目前來看，專車和出租車相互競爭，格局如何？”

看來二毛還是有所認識的，我回答道：“從成本看，出租車占有絕對優勢，出租車用的是氣，相對燒油能省三分之一甚至更多，油耗也低，專職司機也降低了成本。因此，在沒有補貼的情況下，專車肯定要比出租車成本高。出租車最大的問題是份子錢，現在的經營權改革基本能夠解決這一問題，份子錢將可能不會存在了，受此影響，增加出租車的數量也是勢在必行。在這種情況下，專車又有25%以上的傭金，太高了。另外，出租車可以招手攔車，這也是優勢，不過也有一明顯劣勢，沒跟上技術潮流，不能軟件預約，現在出租車已經和專車軟件決裂了…”

“對！”，二毛打斷我的話說，“出租車確實已經和專車決裂，并且開始自己做軟件，現在很多城市的出租車都有自己的軟件了，但這里面有一個問題。”

“啥問題？”我附和道。

“你想想，每個城市都有自己的打車軟件，是不是浪費？并且推廣是一個大問題，軟件質量參差不齊。最主要的是，沒辦法實現規模效應，總不能到一個城市下一個軟件吧？”二毛語速明顯加快。

“嗯，確實需要一個統一的軟件”，我點頭道。

二毛興奮地說：“這就是機會！我們做一個軟件，把各地出租車市場統一起來，只要出租車不消失，前景就非常大。你也說了，出租車相對專車優勢是非常明顯的！”

二毛的激情很富有感染力，不過我盡量冷靜，找出漏洞，順便看看二毛是否經過縝密思考，還只是腦袋一熱。于是，我說道：“二毛啊，想法可以，但是，滴滴快的一開始就是這么想的，也是這么做的，結果呢？如何讓出租車公司和司機相信你不會過河拆橋？”

二毛故作高深：“這就是重點。剛開始的打車軟件是想通過補貼教育市場，然后拓展專車領域。但是專車和出租車是沖突的，并且并沒有將專車定位準確。而我們現在，只做技術，不干涉經營，就是說，我們只做平臺。至于價格，車輛都是出租車公司自己負責，我們相當于技術承包商！對于我們，最主要的是保持技術中立，不干涉經營，出租車就應該從載客中賺錢，我們就該從技術中賺錢。并且現在也已經完成了市場教育，如果說剛開始出租車不認可軟件的話，現在已經自己主動做了。我們可合同的形式規范相互的，有句話怎么說，什么上帝、凱撒的？”

“上帝的歸上帝，凱撒的歸凱撒。”我補充道。

二毛：“對對，就是這個意思。你看看現在多少做模式的都死翹翹了，但只做技術的基本沒啥問題。”

我還是要給二毛故意潑冷水：“說是這樣說，但是風險依舊很大啊。早期那么多打車軟件都死了。”

二毛調整一下坐姿繼續說：“風險，是可控的。正所謂火中取栗、刀口舔血，人有多大膽，地有多高產。前幾天讓你買萬科，現在后悔了吧，并且大盤不好，其他股票也虧了不少了因為我已深知成功的秘訣：堅持不懈吧？嘿嘿”

二毛真是哪壺不開提哪壺，一下戳中了我的痛處（當下午看到萬科又漲停的時候，我的內心是崩潰的…這是后話)。不過，我還是要努力保持淡定，在二毛面前還從來沒有如此沒面子！我裝作嚴肅的樣子：“跑偏了，說正事。”

二毛也立刻收起笑容：“其實，風險沒有那么大。作為技術服務商，咱們可以直接向出租車公司收費的，或者按照訂單收費，每單只收5毛錢！推廣的時候有出租車公司主動配合，又不燒錢！與前期的打車軟件不同，對于出租車公司來講，打車軟件只是補充，招手依舊是主要打車方式，市場也已經完成教育，根本不會有補貼投入的！現在，我們需要做的是，把出租車公司聯合起來，讓他們接受我們的軟件。華哥，你親自出山，行連橫合縱之計，大事可定！”

聽到這里，我都有點飄飄然了，我還是努力淡定：“但是，為什么不是一家出租車公司做出一個軟件，然后讓其他城市的都用呢？”

“華哥，枉你是管理學出身，這怎么會不明白？你想想，為什么肯德基里面沒有可口可樂？”

二毛這一捧一殺，讓我有點不知所措，懷疑是沒睡醒的緣故，我又喝了一口咖啡，說：“嗯，這我知道。肯德基和百事可樂同屬百勝集團，賣可口可樂等于是給敵人送子彈。出租車公司之間也是有競爭的，肯定不愿看到一家獨大。但如果只做一個軟件，前景是有，但不算大啊！”

二毛仿佛早已胸有成竹，點頭道：“是的，我們還有進一步的計劃。那就是整合其他類型出行工具，打造真正的出行平臺，依舊堅持技術中立原則。比如，接下來我們會接入神州，接入嘀嗒，甚至接入滴滴，讓他們同臺競技，但不干涉經營。”

雖然我有一定的心理承受能力，但還是震驚了，問道：“這怎么可能，這不是滴滴的想法嗎？滴滴會同意？神州、嘀嗒也不會同意吧。”

二毛：“這就是談判的藝術了。我們與滴滴不同，記住，技術中立。

我們首先找出租車說：你們需要一個統一的打車軟件，便宜又好用，每單只收5毛錢。

有了出租車這一廣大的客戶資源，我們再去找神州：我們有廣大的用戶基礎，你們和出租車定位不同，沒有競爭。

然后，再去找滴滴：出租車和專車的用戶我們都有了，你們也可以接入。

如此怎么樣？”

我略一思索，還真是有點道理，“不過，神州可能同意，但滴滴就難了。”

二毛說：“同意了一切好辦，不同意就開打！并且滴滴優步現在定位不太清楚，沒了補貼并沒有多少優勢，能活多久還不一定呢。除了這些，我們還有更多的增值服務。”二毛又露出了神秘的笑容。

“啥？”我竟然有點期待， 二毛今天的思維明顯與以往大不相同。

“我們的定位是平臺，我們接下來會接入火車票、公交車，甚至是電動車、自行車，你的那輛自行車裝上后座也能在下班時載個妹子！”二毛得意地說。

我去，二毛還真是天馬行空，不過畢竟是天馬行空，我說：“咱們這里是中土，又不是天竺，專車合法說得過去，自行車也能合法？”

二毛：“表面上確實實現不了，但是難道就沒有其他辦法了嗎？變通一下，以社區論壇的形式不就可以了么？”

果然，二毛今天的思維確實連我都跟不上了。

二毛不等我回答，接著說：“我們還有終極業務！大數據！”

如果不是二毛今天一連串反常的表現，我肯定會認為他瘋了。我說道：“怎么說？這不是滴滴一直說要做的嗎？”

二毛眼中放光：“你想啊，滴滴只有自家的數據，能做出什么來？我們有各種交通數據，這樣做大數據才能更加全面！并且我們是保持技術中立的，不像滴滴說的，有多少人拼車所以降低了多少碳排放，這不是胡扯嗎？不坐滴滴大家肯定做公交地鐵了，坐滴滴反而增加排放！這就是我們的優勢，我們有全面的數據，客觀的態度！對不對？！”

如此一說，果然有道理。但今天這么多新奇的想法都是劍走偏鋒，有點難以消化，此時也不困了，我對二毛說：“嗯，讓我思考思考。想法確實不錯，但風險還需要好好把握！滴滴優步勢力很強大，流水……瀟灑快活地一路過去背后都是著名投資機構，據說滴滴、優步和神州好像還有什么家族關系。”

二毛一拍桌子，說道：“華哥，還有啥想的。咱們只做技術，風險小，基本穩賺不賠，進可攻、退可守。進則成為出行巨頭，退則還是一個軟件外包商！有啥風險。且不說目前神州和滴滴本身就有競爭，阿里才沒有直接投資神州，滴滴優步合并，百度失意，我們可以拉上百度支付一起玩嘛！另外，帝國主義都是紙老虎，有啥可怕的！華哥你沒讀過三國么？”

開玩笑，這不是打我臉么，雖然今天備受打擊，但到這里我已經不能忍了，不過為了維護一直以來在二毛目前的形象，我努力克制，眉毛一揚：“和三國啥關系？”

二毛又喝了一口咖啡，向像一個老者一樣：“三國時期諸葛家族英豪輩出，同時押注三家，如諸葛亮、諸葛恪等不世奇才，最后還不是都玩脫了，身死國滅！最后便宜了司馬家！”

我頓時仿佛看到了二毛腦袋周圍有一圈光環，人常說讀史可以明智，果不其然，我頓時也慷慨激昂，就差點上前握著二毛的手了：“二毛啊，士別三日當刮目相看！好，我決定幫你了！”

二毛興奮地舉起杯子：“好，干了這杯咖啡！華哥準備怎么助我？”

我一激動：“明天就買個自行車后座裝上支持你！”

《創業計》為莫華專欄（mohuazl）推出的系列連載文章，旨在通過幽默風趣的故事闡述商業邏輯和本質。

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