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漳州八臺商 廈門賣“銷售”

臺海9月10日訊（海峽導報駐漳州蔡力）波力馬公司的總經理李景山先生和副總經理白錫祥先生，8日中午準時到了廈門投洽會的閩臺產業洽談區，為的是能在這里找到有意向的業主，共同開拓產品銷售市場。當天和李總一樣來賣“銷售”的漳州臺商有八個人。　　波力馬公司生產的是體育場設施，如塑膠跑道等。李總經理說他們的企業在生產管理和技術上都過硬，但是在銷售上卻比較吃力，摸不著好的銷售途徑。如果大陸有同類的企業，愿意跟他們合作一起挖掘市場那是最好不過的了。李先生認為大陸企業熟悉大陸的銷售方法和途徑，能比較快地打通銷售渠道。　　白錫祥副總經理也說，他們的產品已經在美洲銷售，如果能有企業幫忙打開歐洲市場，那當然是雙贏的好事?！　〕瞬︸R公司外，還有武林果林綜合開發公司等臺資企業的代表，也都到投洽會的洽談區來。他們也都是來找“銷售”買主的。臺商陳先生說，臺資企業的優勢是管理先進、技術好、產品質量高，但欠缺的恰恰是銷售經驗和方法。特別是剛起步的中小企業，管理再先進、產品質量再好，但銷售沒有跟上，市場還是無法認識你的產品，企業生存空間就小了。漳州的臺資企業很大一部分都是中小企業，銷售一直是企業發展的瓶頸。　　波力馬公司投產將近4年了，產品也打進了美洲市場，但總經理李景山說：“我們現在還是中小企業，就是因為銷售通道還不暢，不然4年我們就可以邁一大步了?！?/p>

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