品牌專營店成為地板行業主流渠道模式權衡

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近年來，國內地板市場經過洗禮，缺乏市場競爭力的中小企業逐漸退出，盡管營銷渠道呈現多樣化模式，但品牌專營店依然占主導地位。據調查顯示，在一級重點城市，門店零售占整個銷售量的1/4左右；在二級城市，門店零售占整個銷售量的1/2左右；而在三級城市，門店零售占整個銷售量的2/3左右。因此，品牌專營店成為國內地板行業的主流渠道模式。 國林作為國內地板行業的先行者，今年加大渠道整合力度，成立專業的渠道拓展團隊，招商全面鋪開。 浙江椒江是一個人口不足百萬的城市，專賣店在國林營銷團隊的配合指導下于去年11月開業，目前銷量已經突破10000平方米，該店經理感慨：\"之所以加盟國林，首先是其比較人性化和合理的政策，其次是專業的服務團隊，較后是豐富的產品品類和高性價比的價格。\" 安徽桐城是個消費力旺盛的地級市，國林曾經在這個城市有過經銷商，因為一些原因銷售狀況和市場影響力都不理想，在去年9月的渠道清理工作中，該市成為空白區域。重新招商工作啟動后，新經銷商陳經理經過兩次考察后迅速簽定了經銷協議，10月裝修工作穩步推進，11月開業，在今年全國3·15活動期間，短短兩天銷量突破1000平方米，在整個建材市場銷量居首位。陳經理說：\"去年底因受整個大環境影響，整體市場銷量不佳，在這種情況下我采取了品牌和口碑宣傳，先提升品牌知名度再考慮銷量，知名度上去了，銷量也隨之而來。\" 類似的加盟案例還有很多，眾多經銷商看中的是國林的決心，以及先舍后得的長線戰略眼光。在國林看來，經銷商的信任更是一份，必須竭盡全力幫助經銷商順利推進，開拓更廣闊的市場。