淺析國內(nèi)五金行業(yè)節(jié)假日銷售策略牛

發(fā)布時(shí)間：2023-02-07 05:03:08

節(jié)假日是眾多商家搶奪市場份額的重要時(shí)刻。為了促進(jìn)銷售，五金行業(yè)也不例外，不少五金商家不惜在價(jià)格上一降再降，不僅贏利甚少，也造成了同行企業(yè)的被動(dòng)。

現(xiàn)今五金行業(yè)促銷越來越多，越來越頻繁。一方面，面對鋪天蓋地的促銷宣傳，消費(fèi)者往往見怪不怪、習(xí)以為常，促銷活動(dòng)刺激消費(fèi)的能力也有所下降;另一方面，促銷競爭的白熱化，也促使家居五金企業(yè)的利潤空間被越壓越小，甚至有一些企業(yè)為了保證利潤不惜降低產(chǎn)品的質(zhì)量和服務(wù)水平，打價(jià)格戰(zhàn) 雖見效快，卻后患無窮，長期如此，消費(fèi)者對企業(yè)促銷的信任度也受到了嚴(yán)重的影響。

淺析國內(nèi)五金行業(yè)節(jié)假日銷售策略

節(jié)假日是眾多商家搶奪市場份額的重要時(shí)刻。為了促進(jìn)銷售，五金行業(yè)也不例外，不少五金商家不惜在價(jià)格上一降再降，不僅贏利甚少，也造成了同行企業(yè)的被動(dòng)。一個(gè)接一個(gè)的節(jié)假日、一場比一場激烈的促銷活動(dòng)，消費(fèi)者不乏患上促銷疲勞癥。其實(shí)，要打好一場場精彩的節(jié)日促銷戰(zhàn)，單一的降價(jià)戰(zhàn)術(shù)往往很難奏效，關(guān)鍵是學(xué)會(huì)整合資源。

再大型的五金企業(yè)，它的品牌宣傳費(fèi)用也是有限的，促銷需里外整合。從區(qū)域范圍內(nèi)，五金企業(yè)首先要確定促銷重點(diǎn)，是選擇地級城市，縣城還是鄉(xiāng)鎮(zhèn)級市場，勢必要了然于胸。一旦確立后，就要發(fā)揮中國小球帶大球的外交策略，由最重點(diǎn)的帶動(dòng)次重點(diǎn)的，對重點(diǎn)賣場作重點(diǎn)促銷支持，對次重點(diǎn)賣場進(jìn)行次重點(diǎn)促銷支持。眾所周知，資源的平均分配，往往會(huì)造成分散凸顯不了競爭優(yōu)勢，就像一把鹽撒到到江河里就等于竹籃打水一場，而撒到一碗里咸味立竿見影。

很多品牌都意識到決勝在終端，節(jié)日期間早在零售終端準(zhǔn)備著重磅，其實(shí)終端那點(diǎn) 巴掌大的柜臺，再炸也蹦不出金子。因此，五金企業(yè)要以終端為中心由近及遠(yuǎn)擴(kuò)展，向遠(yuǎn)處撒，在近處下誘，實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)與近的整合。

遠(yuǎn)處撒，就是指在柜臺以外的多個(gè)地方的五金行業(yè)進(jìn)行促銷活動(dòng)，如在商場門口進(jìn)行路演，到社區(qū)內(nèi)派發(fā)宣傳單、產(chǎn)品演示或上門服務(wù)。近處下誘則是指柜臺內(nèi)的特價(jià)海報(bào)、贈(zèng)品堆放、樣機(jī)演示等充分吸人眼球。如此里應(yīng)外合的節(jié)日促銷，宣傳效果肯定會(huì)更勝一籌。

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國內(nèi)家居五金企業(yè)欲沖出國門奔向海外低價(jià)競爭、模仿、貼牌生產(chǎn)只局限于某個(gè)歷史階段，隨著產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和競爭的升級，提高產(chǎn)品技術(shù)含量，擁有自主的專利、設(shè)計(jì)，注重品牌的打造和營銷才是企業(yè)長期發(fā)展的最佳選擇。由于成本低廉且競爭激烈，多數(shù)企業(yè)都是依靠降低產(chǎn)品售價(jià)來獲得市場，這樣一來，企業(yè)利潤就很低，基本上只能達(dá)到維持生產(chǎn)、但很難賺錢的狀態(tài)，造成的后果是產(chǎn)品價(jià)格低、附加值低、利潤低，企業(yè)沒有足夠的資金持續(xù)發(fā)展。