打響區域品牌二線實木門渠道下沉之捷徑永恒

菲律賓前總統、現任馬尼拉市市長醫推薦款冬季進補食療方美味養生埃斯特拉達從馬尼拉搭乘航班飛赴香港。圖為埃斯特拉達在馬尼拉機場接受采訪。埃斯特拉達對中新社表示 打響區域品牌！二線實木門渠道下沉之捷徑

【建材】渠道為王，得渠道者得天下。擁有健全的營銷絡是每個企業的良好愿望與奮斗目標。隨著一、二線市場的競爭愈加激烈，拓展三、四線市場，使渠道下沉，已是大勢所趨。　　　　當前，建材行業正日漸成熟。一、二線市場競爭加劇，地產和家居業在一、二線城市的發展正逐漸放緩。一線城市已經被眾多大品牌強勢占領，市場相對成熟。而三、四線市場雖然購買力相對較弱，但目前已呈現出日趨強勁之勢，前景不可限量。四川的全友、雙虎等品牌就是在三、四線市場逐漸發展壯大，進而成為家喻戶曉的著名品牌的。三、四線城市房地產市場的銷售方式主要以零售散單為主，所以經銷商只要經營得當，占領一定的市場份額，利潤還是相當可觀的。　　　　在此情況下，二線實木門廠家如何下沉渠道、開發滿足市場需求的產品呢?　　　　首先，實木門企業應該提高產品的性價比。三、四線市場消費者購買力有限，所以在挑選產品時更重視性價比。由于市場信息短缺，三、四線市場的品牌傳播仍然以口口相傳為主。　　　　由于實木門對材質和工藝的要求較高，因而其價格也相對較高。三、四線市場消費群體對價格較為敏感。他們會對市場上相同或相似的產品價格進行認真比較，以確定是否購買。在此情況下，實木門廠家應該先對三、四線市場進行調查，開發適合市場需求的產品。在確保不偷工減料的情況下推出性價比高的產品，這樣才能更好地開拓三、四線市場。　　　　其次，經銷商應該合理搭配產品。在安徽省安慶市太湖縣從事木門銷售多年的李先生認為，這幾年，從事木門銷售的商家越來越多，但是專賣店卻很少。因為很多客戶是親朋好友或者別人推薦的，購買群體較為復雜，所以他認為木門店應銷售高、中、低檔產品，讓消費者有更大的選擇空間。李先生說，本縣消費者較容易接受1000元以下的木門。廠家要盡力協助經銷商豐富產品類型，以開拓市場。　　　　中小品牌可先做強區域品牌，進而進軍全國。在一、二線城市，一線品牌大多已完成市場布局。在三、四線城市，由于受消費水平和消費觀念等因素的影響，一線品牌還未攻城掠地。這便給中小品牌留下了生存的空間。中小品牌無論在供貨價格上，還是在對經銷商的要求上，都更符合三、四線市場的要求。從事木門行業多年的高經理認為，三、四線市場基本以夫妻店為主，投資在5至10萬之間。他們為了規避風險，更愿意選擇適合本區域的品牌加盟，而不一定是一線品牌。　　　　木門屬于定制類產品，從下單生產到運輸外送，需要一定的周期。一線品牌在三、四線市場均沒有生產基地，其產品需要通過物流中轉方可到達。這樣不僅提高了成本，也延長了交貨周期。而區域品牌在這方面具有優勢，可以縮短交貨周期。另外，區域品牌如果經營得好，在服務上就可以更加便捷。這些都是外來品牌所不具備的優勢。　　　　綜上所述，開拓三、四線城市等區域市場，區域品牌的優勢十分明顯。區域品牌無論在性價比、供貨周期上，還是在服務上都具有外來品牌無法比擬的優勢。區域品牌如果將本區域市場工作做好，外來品牌將難以與之抗衡。另外，區域市場的發展空間很大，中小品牌如果發展好區域市場，打造出一個強勢的區域品牌，那么，進軍全國市場也就水到渠成了。