如何策劃化妝品活動方案的

如何策劃化妝品活動方案

導致該機毀損 ? ? 如今化妝品的市場競爭越來越激烈，如何在在這個行業和這個領域占得一席之地，就必須有相應的對策。對策不是簡單的，沒有任何組織計劃的，它需要我們花費一定的時間進行調查研究來定位市場，挖掘市場的潛在商機。而這個對策表現在我們在進行活動宣傳時的活動策劃方案、新產品上市時的營銷計劃、售后服務計劃。本文主要講到的是如何策劃化妝品活動方案，其詳情如下：

? ? 一、定位。?分析自己化妝品消費群體的消費習慣、消費水平，這一數據根據專營店以往同時期或相近時期店內顧客的客單量、購買單品價格帶、購買頻率、品牌購買動向、暢銷產品分類，同時還要分析商圈目標消費者的構成，以及當地消費者喜歡的促銷模式、贈品等構成。 分析數據出來后才能做出有針對性的促銷對象及促銷產品，以及采用何種促銷方式。? ? 二、促銷活動手段。常用的促銷活動手段主要有產品特價、品牌折扣、買贈等等。? ? 特價? ? 專營店從品牌產品或是流通產品中挑選幾款消費者熟悉或較熟悉的特定產品做特別優惠價格來吸引消費者，挑選消費者熟悉的產品，價格對比度會清晰，消費者能切實感受到促銷優惠的力度。消費者不熟悉的產品盡量不做特價，因為消費者對產品了解不深，是沒有太大吸引力度的。? ? 品牌折扣? ? 面對大家熟悉的某些品牌，特別是具有吸引力的品牌，可以將全系列產品在促銷期間打折優惠銷售。可以迅速聚攏人氣，提升入店率，但是因為品牌產品的利潤率本來就不是很高，打折后利潤率則更低了，因而店內促銷人員在進行銷售時要學會轉移銷售，將消費者的購買方向引導至專營店經營的主利潤品牌上。? ? 買贈? ? 消費一定金額或是消費一定數量可以贈送相對應的產品或是其它贈品：（如買某品牌兩款任何產品送一支護手霜；買三款送一支護手霜加一個面貼膜；或是買滿多少金額送一支護手霜等等方式）。贈送的其它贈品以消費者喜歡的贈品為佳，針對中高端消費者可以贈送絲巾，手袋等等時尚用品，而縣鄉級市場的中低端消費者則喜歡日常家居用品，（如電吹風、電飯鍋、高壓鍋、電磁爐、餐具、食用油、紙巾等等）。? ? 綜上所述，詳細的闡述了在策劃化妝品活動方案的步驟流程，從市場的定位首先出發，來定位自己消費群體，消費習慣、消費水平，來制定合適的營銷計劃、促銷方式，上文主要講到的促銷方式是特價、品牌折扣、買贈來吸引消費群體的目光。在如此激烈角逐的行業里，要懂得吸取以往的經驗、也要勇于創新，來進行活動方案的策劃，才能緊緊跟隨時代的潮流。一品威客提供專業策劃化妝品活動方案，只要你發布任務需求，就有百萬專業公司為您服務。