家具電商看上去很美哈

顧家家居是一家在全國擁有3000家門店、去年銷售額40億元的家居企業(yè)，其全國渠道拓展負責人陳鈞告訴，顧家家居從2012年開始涉足絡渠道銷售其產(chǎn)品，“一開始對線下的渠道沖擊很大，經(jīng)銷商反對聲音大，而消費者也不是一下子都被電商渠道吸引走，他們更接受線下的傳統(tǒng)渠道。”在摸索后，顧家家居針對電商渠道推出“線上專款”，以區(qū)別于傳統(tǒng)渠道銷售的產(chǎn)品，這種模式經(jīng)銷商可以接受。去年“雙十一”，顧家家居在淘寶天貓上實現(xiàn)了6000萬元的銷售額，“這大概只是我們國內銷售額的2%左右，雖然我們涉足電商較早，但家居銷售主要還是傳統(tǒng)渠道”。

梅州市品木坊家具有限公司也遭遇類似問題，上放出幾款產(chǎn)品，還沒有推廣就遭到經(jīng)銷商的反對，“上都掛出了價格，我們怎么賣”，品木坊總經(jīng)理助理熊梓能表示。

主抓該項工作的畢世祥步履匆忙 其實，多家家居行業(yè)企業(yè)都已嘗試擁抱互聯(lián)和電商，但他們都遇到類似問題。深圳市伊卡蘭家具有限公司董事長林海帆介紹，家居行業(yè)要走線上，一是面臨線上和線下的結合問題，家居行業(yè)以前都是線下依靠代理商和經(jīng)銷商銷售，有線上之后，就涉及產(chǎn)品上和線下有價格差，線下商鋪有租金，于是經(jīng)銷商不干；二是線上銷售商品，不僅價格較低，讓線下銷售的價格受限，而且有時候還需要廠家各地的經(jīng)銷商去配送和售后，這樣又壓低了經(jīng)銷商的利潤空間。

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